优质服务_高端商管物业标配输出

适合对象

地产从业人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

提升服务认知——服务是地产提升口碑，赢得市场竞争的重要产品
规范服务礼仪—— 展示地产人良好职业风范
改进服务细节——将服务各环节分解开来，细讲服务规范和注意事项

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团队跟进更一致：投诉处理——掌握地产常见投诉处理方法和技巧，重提客户信任度
先进同行学习——物业金钥匙服务案例学习，了解优质同行管理水平

课程背景与交付信息

1. 优质服务是高端物业管理的标配输出，是企业品牌形象最佳体现方式。而中国自古缺乏服务文化，造成人们对服务认知过低，缺乏服务主动性和自我管理意识。（本课程首先借助大量案例启发学员提升服务认知，提升自身主动服务意愿）

2. 目前市场上对服务存在严重片面解读（服务即是礼仪），所造成的一线工作人员认为不注重服务大不了就是个礼貌问题；（本课程从产品角度讲述服务，让学员重新认识服务是提升企业口碑与市场竞争力的产品，强化学员责任和竞争意识）

3. 本课程将一线工作人员整个接待环节拆分细讲，让学员在工作中有所为，有所不为，有效管理自身服务细节，提升企业服务品质与品牌形象

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾

课程内容重点

01理念优化篇——优质服务是高端商管物业标配产品 (第一天上午)

02礼仪形象篇——塑造高端物业人良好职业风范（第一天下午）

03高端商管物业之高端从何体现

04听觉上——柔和悦耳

05嗅觉上——清新舒适

课程大纲

理念优化篇——优质服务是高端商管物业标配产品 (第一天上午)

一、高端商管物业之高端从何体现

1. 视觉上——美观整洁
2. 听觉上——柔和悦耳
3. 嗅觉上——清新舒适
3. 触觉上——洁净温暖
4. 味觉上——可口适度
现场
讨论：你认为高端物业管理是什么样的？从哪些细节上可以营造客户五种感官良好体验？

二、更新观念重新认知服务的重要市场价值

1. 西方人如何看待和利用服务获取高额利润
2. 各行业标杆都在利用服务赢得客户占领市场
3. 优质服务是高端商管物业的核心市场竞争力

三、认知服务产品特性特点做好品质管控

1. 服务产品特性与市场竞争区域
1. 服务的功能性
2. 服务的精神性
3. 精神性是市场竞争的核心区域
2. 服务产品特点及品质管控点
1. 无形性及品质管控点
2. 易逝性及品质管控点
3. 易质性及品质管控点
4. 即时性及品质管控点
视频分析：两种不同的服务现场

四、认知客户消费心理需求提升服务感觉

1. 客户真正购买和在乎的是什么
2. 五种感官体验营造客户良好感觉
3. 针对五种感官体验物业常见问题
现场互动：卖鱼现场
讨论：客户真正购买的是什么？
照片分享：猜猜这是哪里？物业服务中问题实拍照片

五、优化服务意识提升服务效能

1. 服务意识的具体表现形式
1. 服务环境设施
2. 服务礼仪形象
3. 服务细节规范
4. 服务操作响应
6. 客户安全保障
2. 突发紧急情况应对意识
1. 对内如何做
2. 对外如何做
视频分享：上了央视的负面新闻现场

礼仪形象篇——塑造高端物业人良好职业风范（第一天下午）

一、专业的服务形象赢得客户第一好感

1. 别人会根据形象为我们贴上职业标签
2. 专业的服务形象是对自己他人的尊重
3. 专业的服务形象赢得客户信任与合作
电影片段：不同的待遇现场互动：给他做职业定位

二、塑造高端物业人员良好的职业形象

1. 物业人良好职业形象整体要求
1. 仪容仪表——整洁端庄
2. 仪态行为——优雅稳重
3. 着装配饰——得体适度
4. 精神面貌——自信坦然
5. 行事风格——迅速果断
2. 高端物业人良好职业形象——仪容表现
1. 头部要求
2. 面部要求
3. 手部要求

三、高端物业人日常接待礼仪规范

1. 见面问候
2. 进入房间
3. 路遇客户
4. 引领参观
5. 电梯礼仪
6. 礼仪行为禁忌
讲师示范：日常接待礼仪细节规范

四、行动学习——物业日常接待场景演练

1. 小组成员进行场景模拟演示
2. 讲师与其他组员点评
3. 小组重新进行场景演示

细节改进篇——规范服务细节提升服务品质（第二天上午）

一、展示我们的热情与友好——得体的微笑与问候

1. 微笑与目光关注的积极作用
2. 避免不恰当的微笑与目光关注
3. 避免错误称呼引发客户不满

二、表达我们的规范与尊重——积极的交谈与倾听

1. 沟通信息传递的三要素
1. 肢体语言传递态度
2. 有声语言传递情感
3. 文字语言传递信息
案例分享：做检查游戏互动：跟我学
2. 肢体语言对客户的影响力
1. 肢体语言最容易让客户产生误解
2. 肢体语言的构成要素
3. 规整我们服务中的肢体语言
图片分享：此时无声胜有声视频分享：是什么毁了她的职业形象？

三、体现我们的专业与重视——正确回答和解决问题

1. 以专业的方式回答客户问题
2. 解决问题是感动客户的最佳时刻
3. 服务中常用化解问题的技巧
案例借鉴学习：五星级酒店员工是这样回答问题的优质服务案例分享

四、塑造我们的国际品牌形象——不卑不亢接待外籍宾客

1. 涉外基本礼仪礼貌
2. 遇见外宾如何对待
3. 听不懂外宾说话如何处理
案例借鉴学习：聪明的客服人员这样化解了问题

五、行动学习——日常工作场景模拟演练

1. 各组商定接待服务
2：各组上台演示接待
情景
3：讲师与台下学员现场纠偏
4. 小组重新演示纠偏后接待情景

投诉管理篇——有效处理投诉重提企业声誉度（第二天上午）

一、处理好投诉对我们非常重要

1. 投诉处理不好对企业产生的影响
2. 处理好投诉会带来意外收获
数据分享：问题处理与满意度关系案例分享：喜来登服务案例空姐的服务补救

二、投诉本质和客户投诉类型与应对策略

1. 认识投诉的本质
2. 客户投诉表达类型
1. 质量监督型
2. 情感受挫型
3. 情绪失控型
4. 理智补偿型
3. 针对不同投诉类型的应对策略

三、处理客户投诉的原则和步骤

1. 处理投诉的原则
1. 不与客户争执
2. 站在双方立场考虑
3. 避免客户失望离开
案例分享：同样的投诉问题不同处理方式带来的不同结果
2. 处理投诉的七大步骤
1. 认真倾听
2. 诚恳道歉
3. 确认问题
4. 协商解决

四、处理投诉的实用技巧

1. 非原则问题不争对错
2. 降低预期降低抱怨
3. 避免使用激怒性言辞激怒客户
案例分享：被开除的前台员工砸向经理的花盆

五、商管物业投诉案例分享学习

1. 实发案例分享一
2. 实发案例分享二
3. 实发案例一/二正确处理方式

同行学习篇——物业金钥匙服务案例（第二天下午）

一、同行物业公司精彩案例分享学习

1. 业主提出的高难问题介绍
2. 我们物业公司会如何做
3. 同行物业公司是这么做的
案例分享：两瓶红酒小组
讨论：我们会如何做？案例学习：同行是这么做的

二、课程总结——物业优质服务品牌塑造任重而道远

1. 数据分享：物业行业整体服务现状
2. 案例说明：优质物业服务赢得市场青睐占据高端市场
3. 课终激励：物业品牌塑造具备开阔的上升空间

讲师介绍

张云

高品质客户服务与管理专家

高品质客户服务与管理专家。高级客户服务管理专家，拥有二十余年高星级酒店及国企培训实战经验。擅长将国际标准与本土实践结合，聚焦服务品质、客诉处理及职业素养提升，助力企业构建卓越服务体系。可结合礼仪与职业素养方向补充授课视角，聚焦职场礼仪/职业心态

电力能源酒店餐旅政府国企物业服务金融银行通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《优质服务_高端商管物业标配输出》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合地产从业人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

提升服务认知——服务是地产提升口碑，赢得市场竞争的重要产品，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲述、案例分析、小组讨论、视频分享、情景回顾，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配