课程总览
内容重点
- 第一单元：在哪儿？现状分析（结果+过程）
- 现状分析的目的
- 现状分析的两个维度
- 结果业绩
- 过程绩效
ETM有效区域管理
在哪儿？现状分析（结果+过程）会打开第一轮讨论，现状分析的目的与现状分析的两个维度负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
姜丽 · 医药市场营销与培训专家
课程大纲
适合对象
医药代表、地区经理
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 提升业务分析及市场策略思维，让业务分析有方法
- 业务计划汇报考核，检验学员学习情况，及时纠偏
- 统一区域管理语言和管理工具
- 团队复盘有依据：ETM有效区域管理的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
奋战在一线市场时
早出晚归很勤奋，可是业绩起不来
领导只关注结果业绩，却没有过程指标的指导和分析
课程时间
2-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01在哪儿？现状分析（结果+过程）
02现状分析的目的
03现状分析的两个维度
04结果业绩
05过程绩效
讲师介绍
姜丽
医药市场营销与培训专家
医药市场营销与培训专家。前拜耳/梯瓦制药销售与培训总监，20年医药行业实战经验。专注PFC学术推广、营销培训体系搭建及数字化转型，全年授课200天以上，助力药企业绩增长与人才梯队建设
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《ETM有效区域管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药代表、地区经理。
学习这门课可以获得什么收益？
提升业务分析及市场策略思维，让业务分析有方法；业务计划汇报考核，检验学员学习情况，及时纠偏。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
