新零售时代客户经营背景分析
一、客户拓展营销模式变革
- 4. 突围困境的核心价值观——精准营销
- 案例分析：网格化经营负责人的营销业绩！
二、大变革背景下的银行业竞争形式新演变
- 1. 同业竞争对手营销方式案例解析
- 4. 其他.
- 2. 传统客户开发模式中的典型问题
- 3. 银行获客能力提升的两个方向研讨分析
农粮客群的经营策与活动策划
农粮客群的经营策与活动策划（1-2天）适合带着现有问题进入课堂，通过网格化经营负责人的营销业绩把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
课程大纲
差异化农粮客群细分与活动策划
一、不同农粮客群创新活动营销策划七步曲
- 1. 定区域
- 2. 选客群
- 工具：填表定方案
- 工具：强力复盘明细表
二、爆点特色活动-不同农粮客群十全十美爆点营销法及案例拆解
一网打尽-社区/村镇居民农粮客群活动策划与潜力客户开发场景打造
一、更了解你才能更爱你-社区/村镇工作知多少
- 1. 工作目标把控
- 2. 工作具体内容把控
- 3. 工作节凑把控
- 4. 其他
二、平台互动营销法
三、社区/村镇农粮客群拓展营销落地实施科学流程
- 1. 社区获客策略分析
- 2. 农粮客群服务六大服务增值体系
农粮亲子客群活动策划与开发场景打造
一、亲子客群的特点及链接价值分析
- 1. 链接家人
- 2. 链接学校
- 3. 链接培训机构
- 4. 链接同学
二、亲子客群拓展底层价格及落地分析
- 1. 帮家长行
- 案例分析：银行助理会员客户孩子21天养成好习惯
- 2. 跟着学校走
- 案例分析：一节从书本到社会的生动课堂
- 3. 助机构一臂之力
- 案例分析：一家可以托管小朋友的银行亲子生态圈打造计划
适合对象
支行长、内训师、资产管理客户经理等
课程定位与主要问题
《农粮客群的经营策与活动策划（1-2天）》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 全面掌握活动策划流程：学习从活动构思到执行的每一个步骤，包括目标设定、主题创意、内容规划和活动推广
- 策划思维能力提升：培养专业的活动策划思维，学习如何从目标农粮客户的需求出发，策划有吸引力的农粮沙龙活动
- 营销活动客户需求分析：掌握深入分析农粮客户需求和市场趋势的方法，以确保农粮沙龙主题和内容的相关性和吸引力
查看更多收益 收起更多收益
- 营销活动创意主题开发：学习如何创造性地开发和选择农粮沙龙主题，以及如何将银行产品与服务巧妙融合进农粮沙龙活动中
- 营销活动流程设计：掌握活动的整体流程设计，包括农粮活动话术和场景打造等，确保活动流畅和高效
课程背景与交付信息
在乡村振兴与消费升级的双重驱动下，农粮产业正面临从传统产销模式向品牌化、体验化转型的关键期。农粮客群作为连接生产者与消费者的核心纽带，其需求呈现多元化趋势，然而，当前行业普遍存在客群画像模糊、互动场景单一、价值传递低效等痛点，导致产品溢价不足、用户黏性薄弱
本课程聚焦农粮产业链的人货场重构，解如何基于用户分层设计精准营销策略，策划沉浸式活动，实现从产品交易到情感共鸣的升级，最终推动农粮品牌的价值转化与客群长效运营
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演 课纲
课程内容重点
01新零售时代客户经营背景分析
02网格化经营负责人的营销业绩！
03差异化农粮客群细分与活动策划
04一网打尽-社区/村镇居民农粮客群活动策划与潜力客户开发场景打造
05农粮亲子客群活动策划与开发场景打造
06银行助理会员客户孩子21天养成好习惯
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《农粮客群的经营策与活动策划（1-2天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
支行长、内训师、资产管理客户经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
全面掌握活动策划流程：学习从活动构思到执行的每一个步骤，包括目标设定、主题创意、内容规划和活动推广；策划思维能力提升：培养专业的活动策划思维，学习如何从目标农粮客户的需求出发，策划有吸引力的农粮沙龙活动。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例研讨+情景互动+角色扮演 课纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
