致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升

提炼可落地的方法、工具和跟进要点先把对象、任务和边界讲清，提炼可落地的方法、工具和跟进要点再帮助团队对齐现场处理口径

1-3天 品牌营销
授课讲师： 刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
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课程大纲

课程总览

1.1 货：产品思维转型
  • 从经营商品到经营客户的转变
  • 从货场人到人货场
  • 从需要到想要
1.2 场
  • 新商业时代销售场景变革
1.3 人
  • 传统企业转型从懂得客户开始
  • 从人找商品到商品找人
  • Part2 创意营销策划思维与技巧

流量思维

一、引流品与利润品
  • 1. 所有流量，都是有成本的
  • 2. 买流量之外的流量获取形式
  • 1. 利润换流量
  • 2. 便利换流量
  • 3. 商业模式：引流品+利润品
  • 4. 产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
  • 1. 案例：传统代理商的革新之路
二、口碑营销
  • 1. 口碑经济能给企业带来大量免费流量
  • 2. 五个促使用户转发推荐的社交币
  • 提供谈资
  • 帮助他人
  • 表达想法
  • 社会比较
  • 塑造形象
三、异业联盟
  • 异业联盟成功的三大要素
  • 异业联盟的三种形态
  • 异业联盟的应用场景

营销活动设计能力

一、基本思路
  • 创意营销案例分析
1.1 场景营销：如何让信息传递更有吸引力
1.2 感官营销：如何利用多感官影响顾客
  • 高价值促销活动五原则PPTPP
二、活动设计和执行
  • 成功营销活动五要素
  • 案例：独立家电门店的社群活动
  • 6. 种常见营销活动
  • 抢红包
  • 拼团
  • 找人代付
  • 竞拍
三、活动机制设计及控制
  • 创意活动四大思路
  • 低价高购
  • 案例：吸尘器促销
  • 充值免单
  • 案例：店庆促销
  • 赠而不折
  • 案例：集团销售
  • 折上再折
  • 案例：如何应对砍价
  • 如何提升会员活动的吸引力
2.1 小数字假说-如何反馈
2.2 进程过半理论
  • 案例：咖啡厅的促销策略
四、营销预算与营销活动调整
  • 1. 营销预算
  • 2. 营销活动效果评估

营销活动设计新方向

一、感官营销
  • 视觉-色彩、形状对人的影响
  • 听觉
  • 触觉
  • 味觉
  • 嗅觉
  • 案例：新加坡航空
二、营销一体化
  • 1. 产品生产是能，营销、渠道把是能转化为动能
  • 带来距离缩短
  • 连接
  • 带来边界效用
  • 距离缩短
  • 能让我们更清楚的透视事物本质
  • 梳理二、营销一体化的客户角色、需求信号和推进节奏
1.1 案例：美宝莲唇膏、半瓶水矿泉水、名创优品等
  • 1. 2
  • 讨论：您身边的营销一体化案例分享
  • DAY2
  • Part3 如何利用营销活动影响客户决策
  • 导言：影响客户决策的四大心理技巧
  • IF
  • 梳理1.1 案例的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习1.1 案例的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出1.1 案例客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
  • 练习客户拜访、异议处理和成交推进的关键动作

对比效应/锚定-如何让你的选择高端产品/方案

内容重点
  • 1. 对比效应及商业应用
  • 2. 锚定效应的商业应用-价格策略
  • 3. 锚定效应的商业应用-营销策略
  • 1. 案例：世界上最轻薄的笔记本电脑
  • 4. 如何破解谈判对手的锚定效应

交易效用-如何让客户愿意参与营销活动

3.1 何时打折？合适降价？
  • 案例：钟表店的促销策略
3.2 如何换购
  • 案例：如何让换购价值感更高
3.3 如何卖便宜的商品
  • 案例：如何让赠品更值钱
3.4 优惠促销用百分比还是金额？
  • 案例：如何让促销看起来力度更大

折中效应-如何让客户更容易接受更贵的

内容重点
  • 1. 什么是折中效应
  • 2. 在价格策略中的应用
  • 3. 价格策略之外的应用
  • 4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响
  • 代表性偏差

适合对象

行业销售管理市场营销团队成员等、tob、toc

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 思维洞察力（Cognition & Mindset)
  • 经典市场营销知识架构搭建
  • 从产品思维到客户需求满足思维转换
  • 重识商业三要素－人货场
  • 新时代消费者行为特征及应对
  • 战略认知与思维工具：SWOT、微笑曲线、第二曲线、波特五力模型等

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用提炼可落地的方法、工具和跟进要点与提炼可落地的方法、工具和跟进要点完成一轮复盘练习。

课程时间

1-3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02流量思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03营销活动设计能力：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04营销活动设计新方向：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《致胜营销-创新市场营销思维与活动策划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

行业销售管理市场营销团队成员等、tob、toc。

学习这门课可以获得什么收益？

思维洞察力（Cognition & Mindset)；经典市场营销知识架构搭建。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配