市场调研的内容分析
市场调研的内容分析要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
市场调研与活动策划能力提升
市场调研的方法需要接到岗位场景，市场调研的内容分析和精彩的营销活动策划会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
市场调研的方法
市场调研的方法要点拆解
- 梳理市场调研的方法要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习市场调研的方法要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出市场调研的方法要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
精彩的营销活动策划
精彩的营销活动策划要点拆解
- 梳理精彩的营销活动策划要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习精彩的营销活动策划要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出精彩的营销活动策划要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
活动的设计思路机制与客户心理分析
活动的设计思路机制与客户心理分析要点拆解
- 梳理活动的设计思路机制与客户心理分析的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习活动的设计思路机制与客户心理分析的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出活动的设计思路机制与客户心理分析客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
怎样设计一场成功的市场推广活动
怎样设计一场成功的市场推广活动要点拆解
- 梳理怎样设计一场成功的市场推广活动要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习怎样设计一场成功的市场推广活动要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出怎样设计一场成功的市场推广活动要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
市场部人员、品牌部人员、销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：市场调研的常用的五种方法，结合电动车行业特点，精准洞察消费者需求
- 推进动作更具体：市场调研的内容，创新营销策划新思路设计出符合爱玛电动车品牌调性的活动方案
- 了解自身企业及产品优势，通过专业营销策划（方案）呈现秒杀竞争对手，加强客户体验
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：营销策划广告文案的写作技巧，提升活动传播效果，解决小微门店落地难的问题，确保活动效果最大化
- 客户判断更清楚：各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案，设计出符合爱玛电动车品牌调性的活动方案
- 对营销方案能通过各种渠道进行推广和传播，学习行业内外的成功经验，提升策划创新能力
课程背景与交付信息
在商业领域中，没有调查就没有发言权是市场的黄金法则，怎样让自己企业的产品一推出，就受到消费者的青睐，销量不断提升，成为爆品，而不是产品推出后无人问津或销售惨淡，浪费大量人力物力和各种资源同时错失大量市场机会，给企业带来极大的损失，答案是要打造爆品，就要通过市场调研了解消费者的现实需求，从而满足消费者需求，依靠直觉和灵感洞察消费者的潜在需求并超越消费者需求，而深入的市场调研方法是这一切的基础，在电动车行业，市场竞争日益激烈，产品同质化严重，如何通过精准的市场调研和创新的活动策划，提升品牌影响力和销量，成为企业亟需解决…
课程时间
2天，12小时
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01市场调研的内容分析
02市场调研的方法
03精彩的营销活动策划
04活动的设计思路机制与客户心理分析
05怎样设计一场成功的市场推广活动
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场调研与活动策划能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
市场部人员、品牌部人员、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握市场调研的常用的五种方法，结合电动车行业特点，精准洞察消费者需求；掌握市场调研的内容，创新营销策划新思路设计出符合爱玛电动车品牌调性的活动方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
