课程总览
内容重点
- 导语：城投商管公司的独特优势与挑战
- 破冰：从城市建设者到城市（商业）运营者的角色转变
- 城投商管的特点：资产优势、政策背景，面临的市场化挑战
- 明确本次培训目标：提升市场化思维，掌握新形势下招商与运营的核心工具
新时期商业破局之道：精准招商与高效运营
势——新时期商业地产的变革与城投的轻资产机遇需要明确判断口径，法——精准招商的策略制定与客户资源开拓负责组织练习，术——高效沟通技巧与运营赋能实战用于课后复盘
授课讲师：
李志平 · 产业规划与区域经济发展专家
课程大纲
势——新时期商业地产的变革与城投的轻资产机遇
内容重点
- 1. 宏观趋势解读：我们身处怎样的时代？
- （1）消费变革
- ——从目的性消费到随机性体验
- （2）竞争格局
- ——存量时代，从增量争夺到存量增值
法——精准招商的策略制定与客户资源开拓
内容重点
- 1. 精准招商策略制定三步法
- 第一步：项目精准定位
- ——基于城投资产特性（区位、体量、客群），进行差异化定位分析
- 第二步：品牌画像描绘
- ——不再是招满，而是招对。如何建立目标品牌库，并进行优先级排序
术——高效沟通技巧与运营赋能实战
内容重点
- 1. 招商人员的深度沟通与价值营销
- （1）变推销为顾问
- ——从介绍我这里有个铺位转变为我能帮你在这里赚钱
- 2. 运营赋能招商：如何实现招得进、留得住、养得大
- （1）招商与运营的无缝衔接
适合对象
城投商管公司的中高层管理人员，招商、运营关键岗从业人员
课程定位与主要问题
《新时期商业破局之道：精准招商与高效运营》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 洞察趋势，明确方向：清晰理解新时期商业地产的核心变革与底层逻辑，把握轻资产运营的战略价值，建立资产价值最大化的发展观
- 掌握轻资产核心逻辑：系统学习轻资产模式的多元路径与内核，并思考符合自身资源禀赋的实践方向
- 提升精准招商策略能力： 学会运用定位-画像-方案的三步法工具，为项目制定差异化的招商策略，从招满转…
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- 拓展客户资源开拓思路：获取高效开拓及精细化维护品牌商户资源的具体方法与渠道，建立动态客户管理思维
- 升级沟通谈判技巧：掌握从推销位置到共创价值的顾问式沟通方法，学习处理客户异议的关键话术与谈判策略，提升招商效率与专业形象
- 深化运营赋能认知：深刻理解精细化运营如何反哺招商与资产增值，学会用运营数据驱动商户服务与经营分析，实现商户留得住、养得大的良性循环
课程背景与交付信息
中国商业地产已全面步入以高存量、低增长为特征的新时期。宏观经济周期、消费分级趋势与线上技术的持续渗透，共同推动了商业逻辑的根本性转变：行业的核心竞争力转向精细化运营、内容创新与资产价值持续提升的能力。对于拥有大量优质存量资产的城投商管公司而言，这一变革既是严峻挑战，更是历史性机遇。如何盘活存量资产、提升资产收益率、并探索可持续的商业模式，成为摆在城投商管公司面前最紧迫的课题
从思维上，城投商管团队需从管理者转向服务者；从能力上，需具备精准的市场定位、强大的资源整合能力、卓越的商户协同服务能力和可复制的标准化运营体系。其中，精准招商是起点，决定了项目的初始价值与调性；高效运营是根基，决定了资产的长期活力与增值潜力
课程旨在通过高浓度、实战化的学习与研讨，为城投商管团队构建精准招商与高效运营的先进方法论体系，系统提升他们在新时期的行业洞察力、战略理解力、资源开拓力与商户协同力，帮助他们完成从事务管理者到价值经营者的关键蜕变，夯实在未来一个时期发展的基石
课程时间
半天
授课方式
实战讲授、案例分析、小组讨论
课程内容重点
01势——新时期商业地产的变革与城投的轻资产机遇
02法——精准招商的策略制定与客户资源开拓
03术——高效沟通技巧与运营赋能实战
讲师介绍
李志平
产业规划与区域经济发展专家
上海经邑数智产业研究院执行院长，同济大学博士。专注产业规划、宏观经济与国企改革，服务百余政府与企业。拥有二十余年实战经验，主导百亿级城市更新项目，提供从顶层设计到落地运营的全方位咨询服务
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新时期商业破局之道：精准招商与高效运营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
城投商管公司的中高层管理人员，招商、运营关键岗从业人员。
学习这门课可以获得什么收益？
洞察趋势，明确方向：清晰理解新时期商业地产的核心变革与底层逻辑，把握轻资产运营的战略价值，建立资产价值最大化的发展观；掌握轻资产核心逻辑：系统学习轻资产模式的多元路径与内核，并思考符合自身资源禀赋的实践方向。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
