课程总览
内容重点
- 1. 执行力低下
- 2. 信息传递不畅
赋能一线，智胜市场：高效执行力提升特训营
赋能一线，智胜市场：目标拆解、团队协同与复盘改进之后继续拆到业务重点、责任边界与过程指标和沟通反馈、冲突处理与执行跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一部分：上传下达执行力提升
一、公司政策与销售策略理解
- 1. 深入解读公司政策、销售策略和目标
- 2. 理解个人在销售策略中的角色和责任
- 3. 实战
- 演练：分析具体案例，理解销售策略的应用
二、目标设定与计划执行
- 1. 学习如何制定个人销售目标和计划
- 2. 掌握时间管理和优先级排序技巧
- 3. 实战
- 演练：制定个人销售目标和计划，并进行执行跟踪
三、信息反馈与沟通协作
- 1. 学习如何及时反馈市场信息、客户需求和竞争动态
- 2. 掌握与团队和管理层有效沟通的技巧和方法
- 3. 实战
- 演练：模拟反馈场景，进行信息反馈和沟通协作练习
第二部分：如何进行有效的团队沟通
一、如何向上级进行汇报
- 1. 接受任务报计划
- 2. 正常推进报进度—当前进度→取得成果→后续展望
- 3. 出现异常报变化—化危为机的CRISIS汇报法
- 4. 任务完成报结果—日常工作完成的R-D-S法
二、如何跟其他部门同事做联络
- 1. 建立好感度银行
- 2. 随时做好信息确认
- 3. 掌握联络五要素：及时、准确、不遗漏人员、不遗漏内容、不扭曲内容
- 4. 学会用6W3H来陈述事情
- 5. 具备共赢思维
三、如何给下级传达指令
- 1. 肯定
- 2. 具体
- 3. 重复
四、如何与合作伙伴做商谈
- 1. 礼貌开场
- 2. 明确议题
- 3. 探讨问题
4.3 F深度倾听法
第三部分：复盘与总结
一、即时反馈与分享
- 1. 培训结束后，立即组织小组或全体学员进行反馈分享会
- 2. 每位学员分享自己对培训内容的感受、学到的关键点，以及如何将所学应用到实际工作中
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕赋能一线，智胜市场：目标拆解、团队…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助业务重点、责任边界与过程指标完成一次可复盘的应用演练
- 输出沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
随着市场竞争的日益激烈，对于通信行业的企业来说不仅仅是比拼技术、比拼价格，也需要考验大家的团队执行力、个人执行力。他们不仅需要掌握专业的销售技能，还要具备高效的上传下达执行力，以确保销售策略的顺利实施和市场动态的及时反馈。然而，在实际工作中，我们往往发现以下问题
1.执行力低下
①对公司政策和销售策略理解不透
课程时间
1天，6小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程内容 第一部分：上传下达执行力提升
课程内容重点
01赋能一线，智胜市场：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赋能一线，智胜市场：高效执行力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕赋能一线，智胜市场：目标拆解、团队…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程内容 第一部分：上传下达执行力提升，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
