提升销售内驱力
提升销售内驱力要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
销售内驱力和执行力提升
打造销售执行力需要接到岗位场景，提升销售内驱力和铸魂——焦点解决思维与自我赋能会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
王渊 · 工业品营销与销售体系构建专家
课程大纲
打造销售执行力
打造销售执行力要点拆解
- 梳理打造销售执行力要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习打造销售执行力要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出打造销售执行力要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
铸魂——焦点解决思维与自我赋能
铸魂——焦点解决思维与自我赋能要点拆解
- 梳理铸魂——焦点解决思维与自我赋能要的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习铸魂——焦点解决思维与自我赋能要的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出铸魂——焦点解决思维与自我赋能要客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
营销理念的转变
营销理念的转变要点拆解
- 梳理营销理念的转变要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习营销理念的转变要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出营销理念的转变要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
产品理念
产品理念要点拆解
- 梳理产品理念要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习产品理念要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出产品理念要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 帮助销售人员树立正确的职业心态，提升销售动力，让积极的态度决定一切
- 帮助销售人员克服与客户沟通的障碍和不良行为，提高专业形象和公司品牌形象
- 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
- 全面提升销售人员的执行力，从目标、激励、表率、方法、流程、授权、沟通、及时跟进和总结各方面进行提升
课程背景与交付信息
目前很多企业正面对销售队伍的巨大挑战：为什么销售人员积极性差？为什么销售人员不愿意拜访新客户？为什么销售人员行动力差？
为什么销售如人员无法把握客户需求？为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么销售人员面对客户抱怨却迟迟不能解决问题？没有接受过训练的销售人员就是公司最大的沉没成本，因为他们让公司损失业绩。只有
课程时间
2天，12小时
授课方式
本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演、个人呈现、小组竞赛等多种形式组成。强调学员高度参与和互动，面对面讨论和实践销售技巧，克服销售难题。 课程工具（节选部分）…
课程内容重点
01提升销售内驱力
02打造销售执行力
03铸魂——焦点解决思维与自我赋能
04营销理念的转变
05产品理念
讲师介绍
王渊
工业品营销与销售体系构建专家
王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售内驱力和执行力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
帮助销售人员树立正确的职业心态，提升销售动力，让积极的态度决定一切；帮助销售人员克服与客户沟通的障碍和不良行为，提高专业形象和公司品牌形象。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演、个人呈现、小组竞赛等多种形式组成。强调学员高度参与和互动，面对面讨论和实践销售技巧，克服销售难题。 课程工具（节选部分）：…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
