课程总览
内容重点
- 1. 销售技能不足
- 2. 执行力低下
- 3. 信息传递不畅
赋能一线，智胜市场：技能与执行力双重提升特训营
上传下达执行力提升需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第一部分：销售技能提升
一、客户需求分析与定位
- 1. 学习如何识别并理解客户的显性需求与隐性需求
- 2. 掌握针对不同客户群体进行需求分析和定位的方法
二、产品知识与演示技巧
- 1. 深入了解手机产品的核心技术、特性和优势
- 2. 学习如何根据客户需求进行产品演示和介绍
- 3. 实战
- 演练：模拟客户咨询场景，进行产品演示和讲解
三、沟通技巧与谈判策略
- 1. 学习有效的倾听和表达技巧，建立信任关系
- 2. 掌握谈判技巧，如提问、回答、妥协等
- 梳理三、沟通技巧与谈判策略的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：模拟谈判场景，进行沟通技巧和谈判策略练习
第二部分：上传下达执行力提升
一、公司政策与销售策略理解
- 1. 深入解读公司政策、销售策略和目标
- 2. 理解个人在销售策略中的角色和责任
- 梳理一、公司政策与销售策略理解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：分析具体案例，理解销售策略的应用
二、目标设定与计划执行
- 1. 学习如何制定个人销售目标和计划
- 2. 掌握时间管理和优先级排序技巧
- 梳理二、目标设定与计划执行的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：制定个人销售目标和计划，并进行执行跟踪
三、信息反馈与沟通协作
- 1. 学习如何及时反馈市场信息、客户需求和竞争动态
- 2. 掌握与团队和管理层有效沟通的技巧和方法
- 梳理三、信息反馈与沟通协作的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：模拟反馈场景，进行信息反馈和沟通协作练习
第三部分：案例分析与实践操作
一、成功销售案例分析
- 1. 剖析成功销售案例，提炼成功要素和关键技能
- 2. 分析案例中销售人员如何运用销售技巧和策略
- 梳理一、成功销售案例分析的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：基于成功案例进行角色扮演和模拟演练
二、实战模拟与角色扮演
- 1. 模拟真实销售场景，进行实战模拟和角色扮演
- 2. 学员之间互相评价，提出改进意见和建议
- 梳理二、实战模拟与角色扮演的客户角色、需求信号和推进节奏
- 演练：在模拟场景中应用所学销售技巧和策略
第四部分：复盘与总结
一、即时反馈与分享
- 1. 培训结束后，立即组织小组或全体学员进行反馈分享会
适合对象
重点面向铁塔公司市场一线营销人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕销售技能提升梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助上传下达执行力提升完成一次可复盘的应用演练
- 输出案例分析与实践操作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
随着手机市场竞争的日益激烈，手机厂商的一线销售人员面临着巨大的挑战。他们不仅需要掌握专业的销售技能，还要具备高效的上传下达执行力，以确保销售策略的顺利实施和市场动态的及时反馈。然而，在实际工作中，我们往往发现以下问题
1.销售技能不足
①缺乏有效的客户沟通技巧
课程时间
1.5天，9小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程内容 第一部分：销售技能提升
课程内容重点
01销售技能提升
02上传下达执行力提升
03案例分析与实践操作
04复盘与总结
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赋能一线，智胜市场：技能与执行力双重提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向铁塔公司市场一线营销人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕销售技能提升梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天，9小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 课程内容 第一部分：销售技能提升，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
