战略解码与落地执行｜企业内训课程

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：破冰-差异化思维和系统思维

战略认知—战略三层面、业务组合、经营环境、角色分工与协同

一、懂战略-理解战略、战略三环、战略管理体系

1. 战略-公司层面
2. 战略三环：规划、解码、执行
3. 战略管理体系：在哪里、去哪里、怎么去
分享：明茨伯格5PS-战略完整性评价工具
分享：战略三个圈-该做：想做、能做、可做

二、重能力：经营的目标是强化组织核心竞争力，打造防火墙

1. 公司三层面-公司、业务、职能
2. 业务三层面-现金、明星、种子
分享：丰田公司三层面战略定位
分享：春秋低成本战略与配称构建
分享：阿里三条曲线-业务是生长出来的

三、强分工：企业管理者四层站位-权责明晰

1. 决策层-道-大脑
2. 总监层-法-双拳
3. 经理层-守-躯干
4. 主管层-攻-双脚
分享：不同层级站位缺失的后果

市场洞察-经营现状差距分析与市场洞察-明确机会点及机会窗

一、差距分析

1. 机会差距
2. 业绩差距

二、看行业-相关要素提取

1. 价值转移趋势分析
2. 法律法规的变化
3. 技术及效能创新
分享：技术迭代-柯达、佳能、富士的退出

三、看市场/客户

1. 客户需求分析
2. 市场细分
分享：雷利的创新

四、看竞争-分析竞争对手优势与弱点

1. 业绩
2. 利润
3. 技术
4. 专利等
分享：宝马、奔驰、沃尔沃、凌志的定位

五、看自己-内部优劣势

1. 经营现状分析
2. 经营能力分析

六、看机会-效能提升相关

1. 输出机会点
2. 输出机会窗
分享：某上市公司SWOT分析
分享：某企业SPAN图-定业务选择及排序（右图）

战略解码—绘制业务作战大图、制定目标、达成策略及行动计划

一、战略解码的价值-聚焦机会点和机会窗，目标有的放矢

分享：战略不落地的四大原因
1. 喵着打，不是蒙着打
2. 提效率，力出一孔
3. 易评价，多创多得
4. 管风险，未雨绸缪
分享：经营计划编制的挑战及对策-四个缺失、四个对齐

二、战略地图-公司目标及策略制定：解码第一步，提炼战略、战役、战斗

分享：定目标三字诀-目标制定、目标拆解、目标共识
1. 使命、愿景、价值观（WHY）：看十年的样子
分享：黄金影响圈-WHY\WHAT\HOW
2. 中长期战略：看3-5年
3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术
1. 长期与短期指标
2. 结果与过程指标
3. 财务与非财务指标
4. 外部与内部指标
5. 领先与滞后指标

三、部门目标制定（WHAT）：解码第二步，从公司作战大图推导部门KPI（仅做目标设定）

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择及目标设定
3. 部门KPI及目标设定（WBS目标分解及承接）
4. 目标解码五层面-从物理分解到化学分解
分享：目标化学分解的两个核心-深度思考策略和目标实现可能性
1. 层级细分-高层到中层到基层分解（物理）
2. 区域细分-薄田和肥田
3. 客户细分-重点拓展对象列举
4. 渠道细分-不同渠道目标设定
5. 时间细分-月、周、日等

四、编制计划：解码第三步，结合目标制定及IOGSMT工具,拟定行动计划

1. IOGSMT简介-以HOW（策略）为核心
1. 议题（定性）
2. 目的（定性）
3. 目标（定量）

绩效驱动—战略导向的绩效与激励创新，牵引团队追过程拿结果

一、绩效管理境界与主要模式

分享：五位名人谈绩效管理价值
分享：绩效管理模型
1. 绩效四重境界
1. 绩效考核
2. 绩效管理
分享：绩效PDCA循环
战略绩效运营
分享：定目标、追过程、拿结果
4. 全员绩效赋能
2. 绩效管理模式及特点-工具示例

二、绩效领导力构建-三大行动

1. 有效反馈-正/负/发展
2. 教练辅导-情景领导
3. 人才盘点-因材施教
案例：华为绩效管理思想和结果应用矩阵

三、薪酬激励组合-三子登科

1. 票子激励
分享：国企票子六个策略
2. 位子激励
分享：国企票子五个策略
3. 面子激励-荣誉
分享：国企票子三个策略
案例：华为五重激励-蒙哥马利计划

经营分析—借助分析会与复盘技术，螺旋式闭环改善，提升战略执行力

一、经营分析会问题解析-流水账

1. 汇报会排排坐轮流汇报：刷微信
2. 不解决问题，无提问及挑战性
3. 不预测及创造未来

二、经营分析会定位-作战会议

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
分享-过程诊断：技能线、状态线、目标线
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营分析会议要求（高质量报告+高质量会议）

1. 仪表盘：主报告-暴露问题、风险及机会
2. 分报告：分析解决问题、预测机会、搞定全年目标
分享：经营复盘六步骤与三位一体-让结果共同看见，让协同更高效

战略执行—锻造组织能力、打造高绩效文化、提升组织人才效能

一、迭代组织能力-战略决定组织、组织决定成败

组织管理四重境界
1. 人治
2. 法治
3. 文治
4. 无为而治
小游戏：抛硬币
2. 组织管理四个时期六道坎
1. 创业坎
2. 管理坎
3. 品牌坎

三、提升组织人效-升级人才管理理念，打造人才供应链，让组织人才充盈且能打胜仗

适合对象

中层管理者、负责财务经营、预算管理、风险控制或业务决策支持的管理者与骨干人员

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

战略认知—战略三层面、业务组合、经营环境、角色分工与协同
战略解码—绘制业务作战大图、制定目标、达成策略及行动计划
绩效激励—战略导向的绩效驱动与三子登科，牵引追过程拿结果
经营复盘—经营分析与绩效盘点，螺旋式改善，提升战略执行力
战略执行—锻造组织能力、打造高绩效文化、提升组织人才效能

课程背景与交付信息

战略是由不满意激发的，由于不满意现状和经营能力提升需求，团队更有动力向更高的目标山头挺进；然而实战中，尤其在年终岁首，很多的企业干部在战略目标制定与达成方面采用三拍策略：排脑袋决策、拍胸脯保障、拍屁股走人；导致企业贻误商场战机，是企业主十分痛心的事情；《资产管理杂志》曾经对1000家企业累计一个经济周期的跟踪调研得出统计结果，只有不到10%的企业能够将企业辛苦建立的战略目标落地，可见不落地是企业常态，能够成功管理战略达成预期目标的是意外，以战略为先导，解码作战大图，拆解目标达成的策略、举措及任务，提炼必赢之战，达成目标…

课程时间

2天

授课方式

（灵活高效，愉悦吸收）

课程内容重点

01战略认知—战略三层面、业务组合、经营环境、角色分工与协同

02市场洞察-经营现状差距分析与市场洞察-明确机会点及机会窗

03战略解码—绘制业务作战大图、制定目标、达成策略及行动计划

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《战略解码与落地执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中层管理者、负责财务经营、预算管理、风险控制或业务决策支持的管理者与骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

战略认知—战略三层面、业务组合、经营环境、角色分工与协同，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：6小时/天，2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

战略解码与落地执行