课程总览
一、定角色 · 认知力（从执行者到管理者的思维转身）
- 1. 管理者的日常工作范围
- 2. 销售经理的4种错误角色认知：民意代表、地方诸侯、劳动模范、混世魔王
- 3. 销售经理的6种正确角色认知：传承者、辅导员、教练员、建设者、监控者、建议者
- 配套案例：忙碌的王经理
- 成果输出：角色认知下的行为自检
二、管自己 · 影响力（从管控者到引领者的魅力修炼）
- 1. 正直守信：是人心基石，能赢得团队追随，稳固核心关系
- 2. 担当护下：是责任核心，让团队不畏挑战，敢于冲锋陷阵
- 3. 惜才容人：是格局境界，让能者同心共济，团队生生不息
- 4. 活力状态：是能量引擎，让团队保持斗志，持续突破瓶颈
- 5. 情绪稳定：是安心保障，让成员专注做事，保持理性决策
- 视频《殉情的男人》的感悟、如何管理孙悟空型员工等
- 成果输出：自我反思与改善
三、带团队 · 领导力（从单激励到多激活的团队赋能）
- 1. 统一观念：企业使命与价值观的测试与落地
- 2. 情景管理：因人而异的动态管理策略与手段
- 2-1. R1-R4型的表现
- 2-2. S1-S4管理策略
- 3. 性格管理：不同性格特质销售人员的沟通及管理策略
- 3-1. 四种不同特质性格员工的表现
- 3-2. 四种沟通策略与管理重点
- 3-3. PDP性格测试
- 4. 员工激励：物质与非物质激励
- 4-1. 需求满足：马斯洛需求层次理论的应用
四、拿结果 · 执行力（从定目标到出成果的管控闭环）
- 1. 结果思维：三个关键词
- 2. 目标制定：价值、原则与维度
- 3. 目标管理：工具OGSM
- 3-1. OGSM解析
- 3-2. OGSM案例
- 3-3. OGSM应用
- 4. 过程管理：销售节点把控、销售漏斗管理、销售计划制定
- 4-1. 销售节点把控：销售里程碑的梳理、确定、评估
- 4-2. 销售漏斗管理：5个步骤与应用
- 4-3. 销售计划制定：计划模板与应用
