第一部分：价格管理理论基础
内容重点
- 价格管理的重要性与核心逻辑
- 价格管理在公司战略中的地位
- 价格管理的核心逻辑：成本、利润与市场平衡
- 价格管理的关键控制点：成本、价格、销量
- 公司价格策略的核心与执行要点
价格管理与执行
价格执行能力提升需要明确判断口径，价格管理实操与落地负责组织练习，价格执行闭环建立用于课后复盘
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
第二部分：价格执行能力提升
内容重点
- 价格政策理解与执行能力提升
- 完善价格政策知识体系
- 提升价格政策理解深度
- 建立价格执行标准与流程
- 拓展：价格政策执行中的难点与解决方案
第三部分：价格管理实操与落地
内容重点
- 价格管理实操要点
- 销售占比控制的实操方法
- 大单品销售占比下降的应对策略
- 24. 年标品销售占比控制的措施
- 价格政策执行中的数据核对
第四部分：价格执行闭环建立
内容重点
- 价格执行闭环的建立逻辑
- 价格执行计划的制定
- 价格执行计划的分解
- 价格执行计划的跟踪
- 价格执行计划的评估
适合对象
经销商团队终端负责人区域经理、salesmanager
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕价格执行能力提升校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：价格管理实操与落地安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：价格执行闭环建立相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前市场竞争日益激烈，渠道下沉，价格战愈演愈烈，经销商在价格管理方面面临诸多挑战。部分经销商在价格政策理解与执行方面存在以下问题
严格遵守公司价格策略的意识不强，容易触碰价格红线
销售占比降幅控制不力，部分渠道销售占比下降困难
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01价格执行能力提升
02价格管理实操与落地
03价格执行闭环建立
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
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本课程页面围绕《价格管理与执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
经销商团队终端负责人区域经理、salesmanager。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕价格执行能力提升校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
