重构思维与逻辑——大客户营销的大局观
一、大客户营销方法论
- 1. 百年营销进化史
- 2. AIDA法则
- 3. 顾问式销售
- 4. 数字技术和营销技术的融合
二、大客户营销应具备的思维方式
- 1. 商业全局观
- 2. 多元立体系统思维
- 3. 全价值链角度
三、大客户营销的六项基本能力
- 1. 富卖——客户最讨厌的五类销售
- 2. 会说——三缄其口VS言多必失
- 3. 善问——深入浅出，灵魂拷问
- 4. 倾听——听话听音的艺术
- 5. 勤写——好记性不如烂笔头
- 6. 远谋——走一步看三步想五步
四、说的经典模型
- 1. 入门
- 1. STAR——应对当下情绪
- 2. 加速
- 1. 乔哈里视窗——消除盲区和误解
- 3. 高级
- 1. PREP——影响力高级表达
- 个人路演：30秒电梯演讲
五、从个人到体系
- 1. 自我认知模型：达克效应
- 2. 个人价值画布
- 3. 标杆企业的营销体系框架
- 图表：标杆企业的全球业务体系框架
