展会行业病毒营销与社群运营

会展行业怎么做私域运营之后继续拆到病毒营销的一般规律和病毒式营销的病毒有一定的界限,超出这个界限的病…,让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天,6小时 销售管理

课程大纲

什么是病毒营销

四、病毒营销的一般规律
  • 1. 病毒式营销的病毒有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正病毒了
  • 2. 成功的病毒式营销离不开六个基本要素
  • 3. 病毒式营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程
  • 4. 病毒式营销的实施过程通常是无需费用的,但病毒式营销方案设计是需要成本的
  • 5. 网络营销信息不会自动传播,需要在行一定的推广
五、病毒营销的一般策划流程
  • 1. 决定自己要干什么
  • 2. 分清楚用户是谁
  • 3. 挖掘兴趣点
  • 4. 通过什么途径去进行推广
六、成功实施病毒营销的五步骤
  • 1. 应该进行病毒式营销方案的整体规划
  • 2. 病毒式营销需要独特的创意,并且精心设计病毒式营销方案
  • 3. 信息源和信息传播渠道的设计
  • 4. 原始信息的发布和推广
  • 5. 对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理

如何策划成功的病毒营销

一、成功的病毒营销应该具有哪些关键因素
二、解密病毒营销的方法体系
(一)、定位
  • 1. 目标人群
  • 2. 营销目标
  • 3. 触媒分析
(二)、关联
  • 1. 借势点
  • 2. 关联人群的正负向情感认同
  • 3. 传播渠道
  • 4. 关联过程可以借助头脑风暴去展开
(三)、趣味

会展行业的病毒营销如何进行

内容重点
  • 1. 提供有价值的产品或服务
  • 2. 提供无须努力的向他人传递信息的方式
  • 3. 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
  • 4. 利用公众的积极性和行为
  • 5. 利用现有的通信网络

会展行业怎么做私域运营

一、私域营销的五大阶段
  • 1. 引流阶段
  • 2. 留存阶段
  • 3. 促活阶段
  • 4. 复购阶段
  • 5. 裂变阶段
二、会展行业的私域运营流程
  • 1. 需要清楚会展活动客户群体的需求偏好,如:何时、何地、何种方式、什么样的价格,几天,需要搭子吗,等等
  • 2. 了解了会展活动客户群体的需求之后,就可以开始进行针对性营销
  • 3. 在营销过程中,每一步营销活动都需要将客户沉淀下来,进行长期运营
三、四大引流入口
  • 1. 公众号
  • 2. 视频号
  • 3. 小程序
四、展会社群运营
  • 1. 社群定位
  • 2. 社群管理
  • 3. 用户裂变

把会展活动转化为社群的九大方法

一、把会展活动转化为社群的九大方法
  • 1. 界定边界,使用策展思维
  • 2. 控制节奏、保留和规模
  • 3. 有意识的入群仪式和语言
  • 4. 帮助人们在活动之中创建连接
  • 5. 社群需要积极的维护
  • 6. 区别消费者和共创者的区别
  • 7. 如果这是一个社群,它能代表什么?
  • 8. 在活动之间传播故事的力量
  • 9. 主办方社群
二、活动的社交和社群社交的三个定律
(一)、从社交的方式而言,分为以下几种方式
(二)、三个社交网络价值的理论
  • 第二种网络社交是去中心化的1对1的社交链接关系,对应的是梅特卡夫定律

适合对象

企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等;企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 让学员了解什么是病毒营销
  • 让学员了解如何策划成功的病毒营销
  • 让学员了解会展行业的病毒营销如何进行
  • 让学员了解会展行业如何做私域运营
  • 让学员了解把会展活动转化为社群运营的九大方法

课程背景与交付信息

面对日益多元化的消费者需求,传统的媒介营销手段已经远远不能满足企业发展的需要,而新媒体作为大流量的用户群体聚集地,能通过输出吸引用户的内容,达到引流拉新的效果。新媒体让推广更加广泛,打破传统媒体受地域、时间限制的劣势,让信息传播更加自由。新媒体对受众的细分更加明确,还可以个性化定制用户需要的内容,增加对信息的获取广度与接受度,而传统媒体只能让受众被动接受信息

新媒体语境下,多样化的媒介渠道和终端不断加深移动碎片化的程度,新媒体平台俨然已经成为巨大的流量入口和聚集地,两微一抖等新媒体平台越来越成为品牌青睐的营销工具,但随着移动互联网时代进入下半场,品牌主收割流量红利的巅峰时代一去不复返,当下品牌媒体营销正处于一个巨变的时代,互联网技术不断改变和重塑媒介形态和营销形态,品牌新媒体营销在内容生产,传播渠道、营销方式都在发生颠覆式的变革

新媒体内容形式多样,表现过程与多种载体展现,具备即时、无限扩展内容的属性

课程时间

1天,6小时

授课方式

案例分析、头脑风暴、小组互动

课程内容重点

01会展行业怎么做私域运营
02病毒营销的一般规律
03病毒式营销的病毒有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正病毒了
04成功的病毒式营销离不开六个基本要素
05病毒式营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程

讲师介绍

王雅楠 讲师头像

王雅楠

新媒体营销与品牌策划专家

新媒体营销策划专家,AI效能提升训练师。20年传媒营销经验,曾任卫视首席导演及4A高管。擅长新媒体营销、品牌策划及AI应用,连续7年服务三大运营商,打造多个现象级营销案例

互联网科技通信金融银行文旅行业消费品零售汽车行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《展会行业病毒营销与社群运营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等;企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员。

学习这门课可以获得什么收益?

让学员了解什么是病毒营销;让学员了解如何策划成功的病毒营销。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用案例分析+头脑风暴+小组互动,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配