第一部分 课程导入与风险管理认知模型
风险认知与管理基础
- 案例研讨：从谈判过程中分析中方面临的风险
- 出口贸易业务面临的九大类经营风险全景图
- 从风险识别到风险管理的四大核心方法
- 合同管理：出口贸易风险管理的基石
出口贸易的风险识别与防范
本课程聚焦出口贸易全流程风险管控，涵盖政治、术语、运输、信用证、结算、买家及反倾销等九大核心风险领域。通过案例解析与实战演练，帮助外贸从业者建立风险管理认知模型，掌握提前识别与有效应对策略，确保业务安全运营与稳健增长
授课讲师：
程帅 · 海外市场开发专家
适合对象
出口企业管理层、市场开发人员、商务谈判人员、外贸业务操作人员
课程定位与主要问题
对海外政治风险缺乏敏感度，易受长臂管辖或政局动荡影响导致收款失败 贸易术语选择不当，导致货物控制权丧失或承担不必要的运输成本 信用证条款审核不严，遭遇软条款陷阱或单据不符点被拒付 结算方式单一且缺乏风控措施，频繁遭遇南亚、中东等地区的商业诈骗 买家资信调查不足，面临恶意弃货、违约且无法获得保险赔付的困境 缺乏应对技术性贸易壁垒和反倾销调查的有效策略，市场准入受阻
核心收益
- 建立系统的出口贸易风险管理认知模型，从被动应对转向主动预防
- 风险信号更可见：九大核心风险领域的识别技巧，能够提前预判潜在危机
- 学会灵活运用贸易术语、运输条款及结算工具，优化交易结构
- 提升信用证审核与拒付应对能力，保障收汇安全
- 熟练运用出口信用保险等金融工具，有效转移买家违约风险
课程背景与交付信息
随着全球政治经济环境的复杂化，出口贸易面临的不确定性显著增加。从地缘政治冲突到汇率波动，从贸易壁垒到国际诈骗，各类风险贯穿交易全流程
许多企业在拓展海外市场时，往往重业务轻风控，导致在货物失控、货款拒付、买家弃货等场景中遭受重大损失。建立系统性的风险识别与防范机制，已成为出口企业生存与发展的关键能力
本课程基于讲师在华为及中国出口信用保险公司的实战经验，结合大量真实案例，旨在帮助外贸团队构建全方位的风险防御体系，提升跨境交易的安全性与盈利能力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练
课程内容重点
01第一部分 课程导入与风险管理认知模型
02第二部分 出口贸易面临的政治风险的识别与防范
03第三部分 出口贸易面临的贸易术语的风险与防范
04第四部分 出口贸易货物运输风险的识别与防范
05第五部分 出口贸易信用证风险的识别与防范
06第六部分 出口贸易面临的经济风险的识别与防范
课程大纲
第二部分 出口贸易面临的政治风险的识别与防范
政治风险研判与应对
- 案例解析：伊朗信用证收款受阻的深度复盘
- 海外政治风险的常见形式与针对性防范建议
- 美国长臂管辖风险的深度分析与合规建议
- 小组演练：结合给定政治风险场景研判企业风险敞口
第三部分 出口贸易面临的贸易术语的风险与防范
贸易术语选择与风险控制
- 案例警示：某企业出口东南亚货物失控原因剖析
- 常见国际贸易术语基本内容与特点深度分析
- FOB、CIF、CFR术语的关键风险防范措施
- 如何根据交易场景挑选合适的贸易术语
- 小组演练：结合给定场景判断贸易术语选择的合理性
第四部分 出口贸易货物运输风险的识别与防范
运输条款与物流风控
- 案例解析：卸货额外费用产生的根源与规避
- 外贸出口合同中关键运输条款的审查要点
- 租船策略与优质货代的选择标准
- 海运提单及其他运输单据的正确认识与使用
- 小组演练：分析某中东项目中的运输风险点
第五部分 出口贸易信用证风险的识别与防范
信用证交易安全实务
- 案例警示：信用证交易中的诈骗陷阱揭秘
- 信用证简介、分类及常见风险点梳理
- 信用证拒付时的紧急应对措施与补救方案
- 可转让信用证的业务可行性与风险评估
- 反信用证诈骗的核心措施与操作规范
- 小组演练：评估埃及某国开出信用证的风险等级
第六部分 出口贸易面临的经济风险的识别与防范
市场、外汇与金融风险管控
- 案例解析：伊拉克买家弃货背后的经济逻辑
- 出口贸易面临的市场风险监测与应对策略
- 汇率波动下的外汇风险锁定与对冲手段
- 目标国金融环境风险识别与防范措施
- 小组演练：评估埃塞俄比亚本币合同的承接可行性
第七部分 出口贸易面临的结算风险的识别与防范
结算方式与防诈骗策略
- 案例警示：中国企业遭遇南亚地区结算陷阱分析
- 国际贸易常见结算方式的特点与适用场景
- 基于结算方式的常见诈骗手法及高发区域预警
- 结算风险的综合应对措施与流程优化
- 小组演练：给定场景下的结算风险识别与决策
第八部分 出口贸易常见的买家风险识别与防范
买家资信管理与信用保险
- 案例解析：高风险买家的特征画像与识别
- 出口贸易中买家风险的常见表现形式
- 出口信用保险：应对买家风险的核心利器
- 深度掌握信用保险条款，高效防范买家违约
- 小组演练：探讨海外交易投保的必要性与策略
讲师介绍
程帅
海外市场开发专家
原华为西非政府项目主任、中信保副处长，专注海外市场开发与销售融资。拥有50国履历，主导过1.2亿美元EPC合同签署及4亿美元出口信贷融资，具备大型国际项目全周期运作与风险处置经验
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