课程总览
内容重点
- 引入：十五五政策解读
远谋：十五五生意规划的五大思维智慧
思维方式是营销规划基础、营销规划中的优先智慧和营销规划中的原因智慧连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
思维方式是营销规划基础
内容重点
- 1. 企业或区域营销的决策模型
- 理性决策模型
- 心理决策模型
- 经济决策模型
- 系统决策模型
营销规划中的优先智慧
内容重点
- 优先智慧的作用
- 把不满意的情景分解为具体事项
- 从具体问题中确定优先事项
- 发动团队成员达成共识
- 解决区域营销资源投放重点和顺序
营销规划中的原因智慧
内容重点
- 原因智慧的作用
- 找到生意规划中复杂现状的核心因素
- 找到表面现象背后的真正原因
- 解决幺蛾子问题
- 找到未按预想走的偏差问题
营销规划中的调焦智慧
内容重点
- 1. 调焦智慧的作用
- 在十五五政策限制中发现新市场机会
- 从必须如此转向还有可能
- 找到问题的可多可能性
- 从有助于如此到其他可能
营销规划中的方案智慧
内容重点
- 1. 方案智慧的作用
- 分析问题的解决条件
- 寻求多种解决方案
- 评估选择最佳解决方案
- 获得团队共识
营销规划中的风险智慧
内容重点
- 1. 风险智慧的作用
- 提前预判意外情况
- 不打无准备之仗
- 危中发现机
- 预判十五五政策执行中的变数与市场波动
适合对象
公司高管、部门经理、区域总监
课程定位与主要问题
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 思维方式是营销规划基础和营销规划中的优先智慧会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：营销规划中的原因智慧相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从思维方式是营销规划基础切入，继续校准营销规划中的优先智慧与后续跟进节奏。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01思维方式是营销规划基础
02营销规划中的优先智慧
03营销规划中的原因智慧
04营销规划中的调焦智慧
05营销规划中的方案智慧
06营销规划中的风险智慧
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
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本课程页面围绕《远谋：十五五生意规划的五大思维智慧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司高管、部门经理、区域总监等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
与收获，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
