“十五五”前瞻性规划布局与落地执行

课程大纲

课程总览

内容重点

破冰-经营思维：运营好一个业务最重要的三个要素

认知—二十届四中全会十五五规划与国企使命重塑

一、十五五规划的战略定位与核心目标解读

1. 中国GDP四十六年增速趋势图
2. 二十届四中全会核心精神解读：一张关乎未来五年的发展蓝图
3. 十五五规划与十四五核心目标比较-从筑基到攻坚之战
4. 十五五规划的核心十个关键词解读，结合新疆资源产业发展定位
分享：四中全会的启示：从国家战略到企业行动
分享：关键核心技术攻关与卡脖子领域突破模式
分享：传统产业焕新：绿色化与智能化双轮转型

二、新质生产力培育的国企担当与转型路径

新质生产力提出的背景—从资源依赖向创新驱动转变

三、国企三大使命重塑

科技突破——从跟随者到引领者的攻坚作用
产业控制——从参与者到链长的主导作用
安全支撑——从经济单元到战略基石的保障作用

规划-战略意图、创新焦点和业务设计及转型升级方法论

一、战略意图及规划方法论

1. 使命
2. 愿景
3. 中长期战略
首年战略
战略的三大层面：3+3
分享：企业之间竞争的最小单元是什么
1. 集团战略
2. 业务战略：三层面
分享：业务三层面-现金流、明显、种子
3. 职能战略

二、创新焦点

1. 业务组合
2. 创新模式
3. 资源利用
4. 七种竞争性定位--差异化
1. 产品特性定位
2. 属性和利益定位
3. 价格与价值定位
4. 竞争者定位
5. 使用者定位
6. 应用定位

三、业务设计

客户选择
价值主张
价值获取
活动范围
价值增值
风险管理
分享：行业本质

四、价值链定位-价值链重新布局，获取比较竞争优势

优化价值链-创造新价值
创新价值链
高效价值链
掌控价值链-成为链主
转换价值链
6. 生态价值链
分享：东方新希望-循环生态

五、战略突围-产业链定位-一体化战略

1. 前向一体化
2. 后向一体化
3. 横向一体化
问：一体化的战略意图是什么？获得所有权、控制权、使用权
建立优势
进入高端
成为链主
锁住核心
尝试进入
规模并购

洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源

一、看行业

1. 价值转移趋势分析
1. 客户需求的变化
2. 法律法规的变化
3. 经济快速增长的区域和行业
案例：肥田和薄田
4. 技术创新
5. 利润模式的创新
2. 识别和发现利润区-业务拓展
1. 把产品卖给更多的客户
2. 针对已有的客户，拓展更多的产品和品类

二、看市场

1. 市场交易地图
第一、客户的需求是什么
第二、客户的采购逻辑
第三、谁来购买
第四、谁决定购买
第五、购买的主要决策因素是什么
2. 细分市场和目标细分市场如
1. 产品细分
2. 销售渠道细分

三、看客户

1. 客户需求分析
2. 客户购买行为分析，以手机为例

四、看竞争-分析竞争对手弱点及战略控制点

1. 利润
2. 市场份额
3. 趋势
4. 未来产品规划
5. 客户关系
6. 价格
7. 组织结构等等
分享：市场吸引力-竞争地位矩阵

五、看自己-商业模式地图-比较竞争优势

1. 企业商业模型画布
2. 企业经营状况分析
3. 内部运营能力分析-SWOT分析
分享：某矿业资源+资本+技术三轮驱动模式

六、通过SPAN图，输出机会点

分享：华为的业务布局要求-70%明星
适用于：业务、产品、产品线、细分市场、销售渠道等
获得技能-问题类
增长或投资-明星类
避免或退出-瘦狗类
收获或重新细分-金牛类
不同细分市场策略
案例：某矿业集团市场洞察成果-看行业、看客户、看竞争、看自己、看机会
案例：某矿业集团十五五规划机会点识别
洞察工作坊-分组共创公司或业务2026年战略机会点，支持战略目标实现

解码-绘制年度作战地图、拟定推进策略与行动计划、绩效承接

一、战略地图：解码第一步，提炼战略、战役、战斗

1. 使命、愿景、价值观：看百年及十年的样子
分享：使命驱动-马斯克、阿里、华为、小米
2. 中长期战略：看3-5年
3. 首年目标制定及解码
分享：目标解码-从物理到化学
1. 战略目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
2. 必赢之战主题：实现首年目标必须采取的策略
A、做大策略-以市场为导向，以客户为中心，以奋斗者为本，形成做大必赢之战
①业务目标：从多少到多少（体现增量）
②目标客户拓展及维护，形成年度或阶段必赢之战

二、组织KPI：解码第二步，从战略地图推导组织KPI和部门KPI承接

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码五层面
1. 层级细分-高层到中层到基层分解
2. 区域细分
3. 客户细分
4. 渠道细分
5. 时间细分
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验

三、组织及个人OKR：解码第三步，从战略地图推导组织的OKR-T（行动计划）-过程改进

1. OKR规划-改进类项目
策划/规划类工作
体系建设类工作
3. 专项类工作
2. 目标（0）三维度
1. 创效维度
2. 管理维度
3. 人才维度
3. 关键性结果（KR-T）提取要求
1. 量化、细分、标准化-SMART原则

四、绩效承接-绩效管理四重境界

分享：五位名人谈绩效管理价值
1. 绩效考核
2. 绩效管理
3. 战略绩效运营
4. 全员绩效赋能
案例分享：局部最优不等于整体最优
案例分享：华为的绩效应用-五重激励
解码工作坊：本企业战略作战大图、年度必赢之战及行动计划
阶段输出
《业务战略大图-定目标达成的策略-参考解码金字塔模板》

复盘-经营分析重在及时纠偏和系统改善，不是走过场而是打胜仗

一、经营分析常见问题

1. 经营问题不清
2. 经营风险不清
3. 经营机会不明
4. 下一步打法不明

二、经营分析会定位-打赢胜仗

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源

三、经营动态复盘四个步骤-月度或更小周期，过程管控及纠偏

1. 看数据-结果数据、过程数据、财务数据
2. 挖根因-好与不好的原因分析
3. 补差距-加量、提技能、调状态
4. 做迭代-工具、流程、机制、人才

四、经营四层复盘

1. 差距层
2. 问题层
3. 根因层
4. 改善层
案例：某企业四层复盘
分享：人才盘点九宫格
差距工作坊：结合十四五核心攻坚之战，进行四层面复盘
阶段输出：《基于业绩关键卡点的四层复盘成果》

执行-做对事、分好钱、用对人，锻造组织能力，保障战略落地执行

一、做对事-规范化集团管控系统设计、理清业务及部门责权利，提升组织效率

1. 组织能力四重境界
①人治 ②法治 ③文治 ④无为而治
2. 三大来源：精细运营、客户亲密、产品领先
3. 集团管控体系五线谱-咨询方法论
4. 组织架构顶层设计及发展趋势
5. 组织破局三种模式
小测试：组织效能
分享：微软组织变革
分享：组织能力三大来源-客户价值主张
案例：华为铁三角和海尔人单合一

二、分好钱-绩效发钱和薪酬分钱，支撑组织模式及结构优化

1. 绩效驱动
①绩效管理模型
②绩效四重境界
③绩效模式创新
案例：KSF+KPI创新模式-定目标、追过程、拿结果
2. 绩效领导力构建
①有效反馈-三级反馈
②教练辅导-情景领导
③人才盘点-因材施教
3. 薪酬组合-增量薪酬模型

三、用对人：因人成事和借事修人，把合适的人放到合适的岗位上

分享：华为的人才ROI模型
分享：人才不是核心竞争能力-任正非
分享：人才管理三个阶段：散养、管理、经营-我们处于哪个阶段
1. 精准配准：识人之难-素质模型和任职资格设计及应用
2. 快速培养：华为培养之道
3. 职业发展：华为人才双通道发展及轮换规则
4. 人才保留与淘汰-增加员工的离职成本人才淘汰四种方式
活力工作坊：共创2026年经营打胜仗的机制，提升团队战斗力
阶段输出：《组织、人才、文化、绩效、激励等机制不足及建议》
分享：某矿集团科技强矿人才体系建设实践

适合对象

中高管理层核心骨干

课程定位与主要问题

目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕认知—二十届四中全会十五五规划与国…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助规划-战略意图、创新焦点和业务设计…完成一次可复盘的应用演练
输出洞察-五看三定，输出战略机会点，不…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

十四五即将收官，十五五是我国迈向2035年基本实现社会主义现代化目标的关键阶段，党的二十大四中全会系统部署了国家治理体系与治理能力现代化的战略路径。在此背景下，十五五规划承载着推动高质量发展、培育新质生产力、构建现代化产业体系的重大使命。作为新疆维吾尔自治区重要的国有资源型企业，新疆新矿集团业务覆盖能源开采、矿产开发、装备制造等领域，拥有宝地矿业、火烧云铅锌矿等战略资源项目，正处于从规模扩张向内涵提质转型的关键时期。面对产业链重构、绿色转型、技术竞争等外部挑战，集团亟需将国家战略与区域资源禀赋深度融合，在科技创新、…

课程时间

4天，24小时

授课方式

（灵活高效，愉悦吸收）

课程内容重点

01认知—二十届四中全会十五五规划与国企使命重塑

02规划-战略意图、创新焦点和业务设计及转型升级方法论

03洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目。可结合新质生产力与组织升级方向补充授课视角，聚焦组织发展与战略落地

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《“十五五”前瞻性规划布局与落地执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高管理层核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕认知—二十届四中全会十五五规划与国…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按4天，24小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配