课程总览
内容重点
- 导言：2026，我们站在怎样的十字路口？
- （如政府项目支付方式变化、新兴赛道出现等）
- 2. 形势研判：十五五开局之年的三重变革1）市场重构：从增量蛋糕到存量博弈2）模式升级：从施工总包到工程总包。 3）技术冲击：从关系竞争到技术竞争
十五五开局之年的经营破局之道
谋定后动——战略布局与竞争策略的制定会打开第一轮讨论，对标先进——五家标杆企业的区域市场实战复盘与落地生根——区域市场业务经营行动实践指南负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
蔺军 · 工业数智化实战专家
适合对象
工程总承包企业中、高层管理者、区域公司负责人、市场经营部人员、投资拓展部人员、项目经理
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕谋定后动——战略布局与竞争策略的制定梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助对标先进——五家标杆企业的区域市场…完成一次可复盘的应用演练
- 输出落地生根——区域市场业务经营行动实…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
2026作为十五五规划的开局之年，中国建筑业正经历前所未有的深刻变革。刚刚闭幕的全国两会强调，行业发展的核心逻辑已从规模扩张转向质量跃升。传统的大拆大建增量时代终结，市场重心转向城市更新、新型基建、绿色低碳及民生保障工程。与此同时，行业总量见顶，2024年以来新签订单持续下滑，细分领域与区域市场的存量竞争进入白热化阶段。更严峻的是，随着人工+智能第四次科技革命的冲击，以比亚迪为代表的跨界者携技术优势抢占市场份额，传统建企的护城河正被不断侵蚀。在此背景下，如何洞察区域市场的结构性机会？如何制定差异化的竞争战略？如何从…
本课程深度融合了2026年两会政府工作报告的最新精神与十五五规划的开局背景，结合当前工程建设总承包行业面临的市场重构、模式升级、技术冲击三重变革,通过政策解读、数据洞察、案例复盘与实战演练进行全方位教学，旨在为总承包企业经营团队提供一套从宏观洞察到微观落地的区域市场攻坚完整解决方案
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、案例研讨、实战演练、互动答疑
课程内容重点
01谋定后动——战略布局与竞争策略的制定
02对标先进——五家标杆企业的区域市场实战复盘
03落地生根——区域市场业务经营行动实践指南
课程大纲
知彼知己——区域市场的深度洞察与竞争解码
内容重点
- 1. 区域市场宏观画像：找准钱在哪里，事在何方1）政策资金流分析：结合2026年两会及十五五规划，梳理区域内的三大资金池
- 中央财政倾斜
- 地方化债与新增投资（城市更新、保障房）
- 社会资本热点 2）业务结构扫描：绘制区域市场的业务热力图
- 存量市场
谋定后动——战略布局与竞争策略的制定
内容重点
- 1. 区域布局的三阶模型1）根据地（核心产区）2）增长极（战略产区）3）机会点（游击产区）
- 2. 差异化竞争策略选择1）成本领先策略 2）技术领先策略3）关系领先策略
- 3. 分层教学的研讨环节：不同层级的战略解码
- 针对高层（决策层）
- 针对区域总（管理层）
对标先进——五家标杆企业的区域市场实战复盘
内容重点
- 4. 启示：建企不仅是空间的建造者，也可以是数据的生产者
- 4. 启示：利用集团的品牌和资金优势赋能合伙人，快速打开发展空间
- 4. 启示：未来的竞争对手可能来自行业外，拥有核心技术才能掌握产业链话语权
- 6. 案例复盘工作坊1）分组
落地生根——区域市场业务经营行动实践指南
内容重点
- 1. 项目信息获取的天线如何架设1）官方渠道
- 2. 社交渠道3）反向寻源
- 2. 大客户关系维护的三层架构1）操作层（项目经理对业主工程师）2）管理层（区域总对业主处长/局长3）决策层（公司领导对区县长/市长）4）实战
- 工具：发放《大客户分层维护行动卡》，明确不同层级的拜访频率、话题清单与资源投入
- 4. 现场互动实战
讲师介绍
蔺军
工业数智化实战专家
浙江大学工学博士，正高级工程师。21年工程管理及12年数智化实战经验，主导3家龙头企业数智化转型，擅长智能建造与大型工程全周期管理，兼具深厚学术背景与丰富一线实战成果
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《025 区域市场洞察与战略布局实战：十五五开局之年的经营破局之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合工程总承包企业中、高层管理者、区域公司负责人、市场经营部人员、投资拓展部人员、项目经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套方法：学会运用宏观政策-中观行业-微观竞争三维度模型，系统分析区域市场，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）集中研修、深度沉浸式实操工作坊。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+案例研讨+实战演练+互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
