年度经营复盘及十五五前瞻性规划布局

课程大纲

课程总览

内容重点

破冰-经营思维：运营好一家公司最重要的三个要素

复盘-十四五经营回顾，找出核心差距-业绩与机会，制定改善计划

一、经营分析会常见问题

1. 经营问题不清
2. 经营风险不清
3. 经营机会不明
4. 下一步打法不明

二、经营复盘会定位-怎么开，聚焦打胜仗

1. 聚焦目标：对照目标谈结果、谈差距、谈行动
2. 聚焦问题：业绩差距、经营风险、问题根本原因及行动
3. 聚焦机会：机会清单、机会能否支持目标、对准机会谈策略及行动资源
咨询案例：某企业的四层复盘

三、四层复盘法深度应用与实践

差距层：目标与实际对比分析
问题层：执行偏差与过程问题
根因层：深层原因系统剖析
改善层：针对性改进措施
分享-对标改善：剥洋葱、锁典型、解麻雀

认知-四中全会十五五国家部署、新质生产力背景及机械制造行业换新需求

二、新质生产力提出的背景-国家战略

分享：新质生产力时代的三高特征
1. 美国卡脖子工程
2. 高端科技封锁
3. 全球化贸易壁垒
4. 体制性的波动
5. 自然环境的波动
6. GDP可持续增加
分享：改革开放四十六GDP增速

三、机械制造行业换新-智能化升级与高端突破

1. 行业产业链全景与政策升级
2. 重点公司换新需求与核心痛点
分享：三一重工、沈阳机床、中联重科
3. 企业管理升级要点及实施路径
分享：BLM(波罗蜜模型)-基于价值驱动的业务设计模型

洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源

一、看行业

1. 价值转移趋势分析
1. 客户需求的变化
案例：华为手机业务-余承东
2. 法律法规的变化
案例：环保新规-盒马、山姆
3. 经济快速增长的区域和行业
案例：肥田和薄田
4. 技术创新
案例：从柯达到尼康到智能手机-跨界打劫
5. 利润模式的创新

二、看市场

1. 市场交易地图
第一、客户的需求是什么
第二、客户的采购逻辑
第三、谁来购买
第四、谁决定购买
第五、购买的主要决策因素是什么
2. 细分市场和目标细分市场如
1. 产品细分
2. 销售渠道细分

三、看客户

1. 客户需求分析
2. 客户购买行为分析，以手机为例
案例：小米、华为、苹果客户行为差异

四、看竞争-分析竞争对手弱点及战略控制点

1. 利润
2. 市场份额
3. 趋势
4. 未来产品规划
5. 客户关系
6. 价格
7. 组织结构等等
分享：市场吸引力-竞争地位矩阵

五、看自己-商业模式地图-比较竞争优势

1. 企业商业模型画布
2. 企业经营状况分析
3. 内部运营能力分析-SWOT分析
分享：成本结构-摩拜和小黄车
分享：盈利模式-耐克
分享：瑞幸商业模式地图

六、通过SPAN图，输出机会点

分享：华为的业务布局要求-70%明星
适用于：业务、产品、产品线、细分市场、销售渠道等
获得技能-问题类
增长或投资-明星类
避免或退出-瘦狗类
收获或重新细分-金牛类
不同细分市场策略

规划-战略意图、创新焦点和业务设计及转型升级方法论

一、战略意图及规划方法论

1. 使命
2. 愿景
3. 中长期战略
首年战略
战略的三大层面：3+3
Q&A-企业之间竞争的最小单元是什么？公司or业务or产品
1. 集团战略
2. 业务战略：三层面
分享：麦肯锡三层面-现金流业务、明显业务、种子业务
3. 职能战略

二、创新焦点

1. 业务组合
2. 创新模式
3. 资源利用
4. 七种竞争性定位--差异化
1. 产品特性定位
2. 属性和利益定位
3. 价格与价值定位
4. 竞争者定位
5. 使用者定位
6. 应用定位

三、业务设计

客户选择
价值主张
价值获取
活动范围
价值增值
风险管理
分享：行业本质-郎咸平

四、价值链定位-价值链重新布局，获取比较竞争优势

优化价值链-创造新价值
分享：DELL
创新价值链
分享：C2M
高效价值链
分享：华为、汇源IPD、吉利ISC的突破
掌控价值链-成为链主
分享：耐克
转换价值链
分享：台积电、海亮、青山

五、战略突围-产业链定位-一体化战略

1. 前向一体化
2. 后向一体化
3. 横向一体化
问：一体化的战略意图是什么？获得所有权、控制权、使用权
建立优势
进入高端
成为链主
锁住核心

执行-规划不落地四大原因、解码三部曲以及落地三大支撑

一、90%企业战略规划不落地的四大原因

1. 解码不足
2. 缺乏共识
3. 能力不足
4. 激励不足

二、解码三部曲

1. 定目标
2. 追过程
3. 拿结果
分享：业务作战大图、KPI及OGSM

三、战略落地三大支撑-BEM

1. 组织能力提升
2. 高绩效文化氛围
3. 人才管理水平
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
后记：企业经营是马拉松-坚持的力量

适合对象

中高层、战略管理

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
围绕十四五经营回顾，找出核心差距-业绩…明确判断口径和处理优先级
用认知-四中全会十五五国家部署、新质…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走洞察-五看三定，输出战略机会点，不…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

党的二十大四中全会进一步明确了十五五时期（2026-2030年）作为全面建设社会主义现代化国家的关键五年，强调要以高质量发展为主题，以新质生产力为核心驱动，推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型。全会提出加快建设现代化产业体系、巩固提升传统优势产业领先地位、推动制造业重点产业链高质量发展等战略部署，为企业的十五五规划提供了根本遵循。当前，诸多制造型企业处在从传统制造向智能制造、服务型制造转型的关键阶段，亟需在十五五规划中精准把握产业链协同、科技自立自强、绿色低碳转型三大方向，破解高端技术卡脖子、智能化改造滞后、国际…

课程时间

1天

授课方式

（灵活高效，愉悦吸收）

课程内容重点

01十四五经营回顾，找出核心差距-业绩与机会，制定改善计划

02认知-四中全会十五五国家部署、新质生产力背景及机械制造行业换新需求

03洞察-五看三定，输出战略机会点，不在非战略机会点上浪费竞争资源

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目。可结合新质生产力与组织升级方向补充授课视角，聚焦组织发展与战略落地

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《年度经营复盘及十五五前瞻性规划布局》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中高层、战略管理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

十四五经营复盘，找出核心差距及制定改善计划，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：6小时/天，1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配