金融消保与客户投诉抱怨预防处理

关于《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》与投诉抱怨预防及处理技巧被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天,6小时 金融合规

适合对象

银行柜员和大堂经理

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 规则边界更清楚:政策口径、现场约束和责任边界,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕关于《中国人民银行金融消费者权益保…校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 处置动作更具体:投诉抱怨预防及处理技巧安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
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  • 留痕复盘有依据:消费者权益保护&银行网点服务相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

随着近年金融行业的发展及银行转型工作的不断深入,消费者对服务及个人权益的期望值越来越高,银行网点服务面临着新的挑战,如何处理好客户的不满及抱怨投诉?营业厅职员需要具备良好的职业道德与心态,还需要了解金融消费者权益保护有关条例——《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》,掌握必要的客户投诉抱怨处理技巧,结合实际网点案例解析。同时关注客户体验及感受,用最美服务打造温馨有温度的服务。课程运用案例解析,视频图片参考,现场交流研讨,加强综合服务能力

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲师讲授、讨论交流、案例分析 课程模型

课程内容重点

01关于《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》
02投诉抱怨预防及处理技巧
03消费者权益保护&银行网点服务
04相互制约、相互影响
05相应法律法规

课程大纲

关于《中国人民银行金融消费者权益保护实施办法》

一、消费者权益保护&银行网点服务
  • 1. 相互制约、相互影响
  • 2. 相应法律法规
  • ——《银行保险机构消费者权益保护管理办法》(9号令)
二、消费者权利解读
  • 1. 保障金融消费者财产安全权
  • 2. 保障金融消费者知情权
  • 3. 保障金融消费者自主选择权
  • 4. 保障金融消费者公平交易权
  • 5. 保障金融消费者依法求偿权
  • 6. 保障金融消费者受教育权
  • 7. 保障金融消费者受尊重权
  • 8. 保障金融消费者信息安全权
三、消费者权益保护行动
  • 1. 全面加强客户信息保护工作
  • 2. 组织开展金融知识宣传教育
  • 3. 治理电信网络诈骗
四、消费者权益宣传及维护
  • 1. 谨防电信网络诈骗,保护好个人信息和资金安全
  • 2. 养成良好习惯,避免银行卡盗刷
  • 3. 提升权利意识,防范支付账户风险
  • 4. 金融消费者权益保护主要法律法规

投诉抱怨预防及处理技巧

一、积极对待投诉与抱怨
  • 1. 关于投诉与抱怨
  • ——为什么有投诉与抱怨
  • ——顾客满意与顾客投诉分析模型
  • 2. 投诉与抱怨处理的意义
  • 3. 积极&消极的意义
  • ——勇于面对
  • ——心态不同 结果大不同
  • 4. 面对投诉抱怨的正确意识
  • ——拒绝是产品销售的开始
  • ——投诉是提高客户满意度的开始
三、投诉抱怨处理原则
  • 1. 先处理心情 再处理事情
  • 2. 立场坚定 态度热情
  • 3. 不管谁的错 解决问题是关键
  • 4. 优先处理 层层推进
  • 5. 大事化小 小事化了
四、投诉抱怨处理禁忌
  • 1. 原则禁忌:立刻讲道理、急于出结论、一味道歉
  • 2. 语言禁忌
  • 3. 行为禁忌:逃避、恐惧、不听、冲突、没主见
五、投诉抱怨处理流程
  • 投诉案件处理流程
  • 详细记录-判断有效-确定部门-提出方案-处理投诉-内部奖惩-记录备案
  • 讨论:如何及时发现客户不满情绪并化解?预防并控制不满及抱怨?

投诉与抱怨案例场景解析

一、投诉抱怨案例
  • ——有效沟通案例:离柜未解释导致的投诉
  • ——流程处理案例:同行客户的二次投诉
二、投诉抱怨情景
  • ——客户未携带身份证要求办业务
  • ——客户未听到叫号,过号引起的纠纷
  • ——大额取款未预约,客户要求取款
  • ——客户投诉柜面的快速营销
  • ——客户投诉问题处理不及时
  • ——客户丢失东西,要求银行赔偿
  • ——为了测试反应速度的投诉
  • ——柜员不当言辞激怒客户投诉
  • 注:行内实际案例解析
三、客户分类及心理分析
  • 1. 客户类型分析
  • ——支配型、表达型、和平型、完美型
  • ——目标导向、关系导向与自信心状态性格分析
  • ——各类型识别要素与应对
  • 2. 投诉原因分析
  • ——投诉理由
  • ——投诉背后的期望
  • ——投诉期望分析
  • ——投诉动机与目标

我行重点投诉抱怨案例解析及话术梳理

一、小组研讨:容易引起客户不满及抱怨的业务
  • 1:客户画像
  • 2. 业务需求
  • 3. 问题解决
二、沟通场景解析
  • 1. 资料不全应对
  • 行为模式: 温和+眼神+积极
  • 语言模式:理解+感受+建议
  • 条件不符合应对
  • 案例:理解+感受+建议
  • 其它场景
  • 研讨:断卡行动背景下,如何避免柜面的无效沟通和争议?
三、不同类型客户沟通
  • 1. 愿意配合的客户场景
  • 不愿意配合的客户
  • 带有抱怨情绪的客户
  • 理解:抱歉,我知道您现在很着急/我清楚您需要办理
  • 建议:这样吧,您可以(),到时候我们(),那样好及时的办理
  • 现场
  • 演练:不同类型应对及沟通(场景设计+话术整理)
  • 话术样例:(课程话术成果会结合实际场景梳理)
  • 案例一:因交易限额引发的抱怨投诉
  • 客户:你们凭什么限制我的账户?

讲师介绍

李桂仙 讲师头像

李桂仙

服务效能提升与服务创新设计专家

李桂仙,服务效能提升与创新设计专家,国家服务设计与创新一级认证。15年培训经验,累计授课近千场,专注金融银行与烟草行业服务体验优化,独创《体验创值画布™》版权课程体系

金融银行烟草电力能源通信医药医疗交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《金融消保与客户投诉抱怨预防处理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合银行柜员和大堂经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

解析服务打造细节及客户体验设计思路,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+讨论交流+案例分析 课程模型,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配