课程总览
内容重点
- 第一天：思维破局与精准获客
破局·增长：借鉴沿海先进经验，构建渭南小微金融营销新生态
精准寻客——从大海捞针到按图索骥需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
认知破局--小微金融的新常态与新大陆
内容重点
- 开场破冰
- 宏观洞察：渭南小微企业的危与机
- 思维重塑：从产品中心到客户中心
- 沿海经验借鉴
- 落地工具与研讨
精准寻客--从大海捞针到按图索骥
内容重点
- 高效获客的四大渔场详解
- 落地方法与
- 落地方法1：三张名单作业法讲解与布置
- 税务名单： 本周计划联系的5个税务A/B级企业
- 圈层名单： 本周计划拜访的1个商会/协会，或参加的1场行业活动
破冰有术--高价值初访的道与术
内容重点
- 话术升级：告别无效开场
- 错误示范： 王总您好，我是长安银行的，请问您需要贷款吗？
- 正确话术库（分场景）
- SPIN顾问式销售技巧实战
- 互动与
存量挖潜--从沉睡户到金伙伴
内容重点
- 存量客户的冰山模型
- 冰山之上： 客户当前的贷款、存款业务（我们看到的）
- 客户分层与数据罗盘
- 数据读心术
- 从交易到伙伴：客户粘性策略
体系制胜--为团队打造营销导航仪和武器库（主要面向条线负责人）
内容重点
- 给负责人的管理工具箱
- 给客户经理的效率工具箱
- 落地工具包分发与讲解
- 《客户画像九宫格》Word模板
- 《周会作战看板》Excel模板
行动学习--制定你的30天增长计划
内容重点
- 任务制定
- 任务： 以小组为单位，填写《30天敏捷行动计划表》
- 表格内容
- 目标： (量化) 如：新增授信客户3户，激活存量A类客户1户
- 目标客群： (精准) 如：白水县的苹果种植合作社
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
长安银行渭南分行小微部条线负责人、客户经理
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
《破局·增长：借鉴沿海先进经验，构建渭南小微金融营销新生态》面向长安银行渭南分行小微部条线负责人、客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
30天
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨、角色扮演
课程内容重点
01认知破局——小微金融的新常态与新大陆
02精准寻客——从大海捞针到按图索骥
03破冰有术——高价值初访的道与术
04存量挖潜——从沉睡户到金伙伴
05体系制胜——为团队打造营销导航仪和武器库（主要面向条线负责人）
06行动学习——制定你的30天增长计划
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局·增长：借鉴沿海先进经验，构建渭南小微金融营销新生态》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
长安银行渭南分行小微部条线负责人、客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景；形成围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+互动研讨+角色扮演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
