洞见趋势——新市场环境下的对公业务范式转移 (1小时)
内容重点
- 反思与破题：我们当前的困境是产品问题还是模式问题？
- 小组
- 市场深度扫描：银行信贷政策收紧下的真空地带与新增量市场
- 范式转移：从单一信贷到综合金融，从交易对手到生态伙伴
综合金融服务模式深度拆解与营销策略落地
洞见趋势——新市场环境下的对公业务范式转移之后继续拆到解码内核——领军企业金融+产业双轮驱动模式深度…和锻造能力——面向综合金融的营销实战技能提升，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
常奕 · 银行财富管理实战专家
课程大纲
解码内核——领军企业金融+产业双轮驱动模式深度拆解 (2小时)
内容重点
- 战略核心：双轮驱动如何相互赋能？
- 协同效应：产业数据如何反哺金融风控？金融资源如何助推产业扩张？
- 业务模式全景图拆解
- 模式A：基于设备的投融管退闭环
- 从直租/回租（金融）到设备经营性租赁、维修、处置（产业）
锻造能力——面向综合金融的营销实战技能提升 (2小时)
内容重点
- 客户诊断与需求挖掘进阶
- 从财务报表、经营场景、股权架构、企业家诉求等多维度扫描机会点
- 解决方案设计与呈现
- 设计原则：以解决核心问题为导向，而非推销我有产品
- 典型异议处理与高阶谈判
融会贯通——情景实战与行动规划 (1小时)
内容重点
- 综合情景实战
- 聚焦点：方案的系统性、工具的创新性、客户价值的凸显
- 课程总结与行动指南
- 回顾金融+产业模式的核心思想
- 学员根据自己部门的现有资源，盘点未来3个月的客户开发名单
适合对象
对公客户经理、产品经理、解决方案专家、团队负责人、战略规划人员
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 模式升级：透彻理解金融+产业双轮驱动商业模式的核心优势与实施路径
- 工具扩容：系统掌握融资租赁、股权投资、跨境金融、产业运营等多元化工具的组合应用场景
- 方案设计：学会针对企业不同发展阶段（初创、扩张、升级、整合），设计债权+股权+顾问的定制化综合解决方案
查看更多收益 收起更多收益
- 营销破局：掌握基于产业深度认知的顾问式营销技巧，实现从推销产品到提供价值的转变
- 风险经营：建立以资产价值管理和生态资源对冲为核心的新型风险管控思维
课程背景与交付信息
在传统信贷市场趋于同质化、企业客户需求日益综合化的今天，金融机构与产投公司的业务经理面临着前所未有的挑战与机遇。客户不再满足于单一的贷款产品，而是寻求能够助力其产业升级、资产盘活、风险隔离甚至全球化布局的一揽子解决方案
本课程旨在深度拆解行业领军者金融+产业双轮驱动的先进业务模式，聚焦其方法论内核、产品组合逻辑与生态协同机制。通过系统学习，使业务经理能够
理解如何从资金提供方转型升级为企业综合成长伙伴
课程时间
1天
授课方式
专题讲授、模式拆解、案例研讨（匿名化处理）、小组共创、情景模拟
课程内容重点
01洞见趋势——新市场环境下的对公业务范式转移
02解码内核——领军企业金融+产业双轮驱动模式深度拆解
03锻造能力——面向综合金融的营销实战技能提升
04融会贯通——情景实战与行动规划
讲师介绍
常奕
银行财富管理实战专家
常奕，银行财富管理与高绩效团队赋能实战专家。20年银行零售经验，曾任平安银行营业部总经理。擅长客户经营与团队绩效提升，主导300+业务攻坚项目，交付培训超200场，以实战方法论助力银行零售业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《综合金融服务模式深度拆解与营销策略落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公客户经理、产品经理、解决方案专家、团队负责人、战略规划人员。
学习这门课可以获得什么收益？
模式升级：透彻理解金融+产业双轮驱动商业模式的核心优势与实施路径；工具扩容：系统掌握融资租赁、股权投资、跨境金融、产业运营等多元化工具的组合应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授、模式拆解、案例研讨（匿名化处理）、小组共创、情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
