课程总览
二、通过多维营销实现企业客户的核心战略布局（拓客）（4小时）
- 营销和销售的核心区别
- 决定企业业绩的核心3大要素
- 营销中的STV三角形模型
- 一切营销的底层基础
- 菲利普科特勒提出的营销4P理论
- 阿里巴巴提出的3P理论
- 营销的核心目的
- 加大潜在客户的推广面
- 为潜在客户传达产品价值
- 为自己的销售动作做持续的铺垫
三、企业用户销售突破全面提升战略落地效能（销售）（4.5小时）
- 清晰的市场定位是你销售的真正开始
- 通过市场分析全面了解市场环境及需求
- 通过优势资源找出你的细分市场阵地
- 作为产品发行方的我们都有哪些可以占领的市场阵地？
- 例：中国银行消费金融针对二手车市场的攻占策略分析
- 你选定的市场就是你未来的主战场
- 例：华夏消费贷销冠的企业客户定位及开发之道
- 现场
- 演练：让现场学员以小组为单位进行细分市场的选择，并加以观点支撑
- 从产品思维转为用户思维
四、企业客户的商务谈判策略与技巧（2小时）
六、全场总结
