销售环节必备的财税基础知识
内容重点
- 重点内容均以典型实务案例的形式进行，以备理解和掌握
- 金税四期与你息息相关
- 金税四期升级特点
- 非税业务
- 关注点：涉及社保、残保金等
销售人员应知的财税知识及风险防控
销售环节必备的财税基础知识与加强销售合同管理，规避涉税风险被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
孙美杰 · 企业财税实战专家
适合对象
企业销售人员
课程定位与主要问题
《销售人员应知的财税知识及风险防控》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 指标判断更清楚：销售环节必备的财税知识
- 风险信号更可见：加强合同管理，规避涉税风险的技能
- 分析动作更具体：销售与收款的经营规范与风险防控
- 复盘跟进有依据：销售人员应知的财税知识及风险防控的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
企业销售与收款是企业的主要经营环节，那么在这重要的经营环节中，作为企业的销售人员应知晓其存在的财税知识，如涉及哪些税种？有哪些结算方式？销售合同签订有哪些涉税风险？销售人员更需掌握销售与收款过程的主要涉税及经营风险点，如产品定价、结算方式不同导致增值税纳税义务发生时点的不同、加强应收账款管理减少坏账以保证资金流、合同签订风险规避的具体措施、折扣方式的涉税风险等。例如，在应收账款管理中，企业普遍存在只注重销售业绩，忽视应收账款的控制状况。有的企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品，导致企业应收账款…
资深企业财税实战讲师从销售环节涉及的财税知识、加强销售合同管理规避涉税风险、加强销售与收款的管理防范坏账风险三个方面结合实务深入解讲，以达到提升销售人员的财税水平及风险规避能力，在扩大业务量的同时又能够规避涉税风险及减少坏账的产生
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、数据分析、案例研讨、讲师点评、现场咨询与辅导
课程内容重点
01销售环节必备的财税基础知识
02加强销售合同管理，规避涉税风险
03加强销售与收款的管理，防范坏账风险
课程大纲
加强销售合同管理，规避涉税风险
内容重点
- 合同签订是完美业务的开端
- 合同决定了税负
- 关注点：如金额书写的表达不同，直接决定印花税税负
- 合同决定了纳税义务发生的时间
- 关注点：结算日的表达
加强销售与收款的管理，防范坏账风险
内容重点
- 加强客户信用管理，降低信用损失风险
- 信用管理的概念及目的
- 什么是信用管理
- 批准赊销信用的目的
- 关注点：降低信用损失风险
讲师介绍
孙美杰
企业财税实战专家
孙美杰，企业财税实战专家，高级会计师。深耕财税近30年，兼具15年企业实战与10年高校教学经验。擅长税务筹划、风险管控及业财融合，累计授课1200+场，助力企业合规增效
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本课程页面围绕《销售人员应知的财税知识及风险防控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售环节必备的财税知识，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、数据分析、案例研讨、讲师点评、现场咨询与辅导，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
