从战略到战术--解构绿色金融的机遇与逻辑
内容重点
- 政策风向标：我们为什么要争分夺秒做绿色金融？
- 监管指挥棒
- 银行的一本账
- 资产端：绿色资产=优质资产。分析绿色产业低不良率、高成长性的数据表现
- 负债端：绿色项目带来的不仅是贷款，更是全产业链的存款沉淀和现金流
绿色金融客群体系开发及综合效益提升
全流程营销与产品组合拳需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
全流程营销与产品组合拳
内容重点
- 四步法拓客工具箱：从大海捞针到按图索骥
- 第一步：名单获取
- 协会端：对接本地的新能源、环保产业协会，获取会员名录
- 第二步：初步筛选：快速判断企业绿度与经营状况，建立潜客清单
- 第三步：营销切入
授信实操与风险闭环
内容重点
- 关键转变：从只写财务可行性到突出绿色价值
- 环境效益的量化
- 守住底线：绿色金融的特殊风险识别与管理
- 技术风险：项目采用的技术是否成熟可靠？会不会很快被淘汰？
- 政策风险：补贴政策退坡、环保标准提高等可能带来的影响
适合对象
营销人员
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕从战略到战术——解构绿色金融的机遇…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助全流程营销与产品组合拳完成一次可复盘的应用演练
- 输出授信实操与风险闭环相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在30·60双碳目标引领下，绿色发展已成为国家核心战略。中国人民银行、银保监会等监管机构密集出台政策，通过MPA考核、碳减排支持工具、专项再贷款等方式，强力引导金融资源向绿色产业倾斜。这既是银行必须承担的社会责任，更是前所未有的业务蓝海。然而，一线营销人员普遍面临三大困惑
看不清：对绿色金融政策理解不深，不清楚哪些行业、哪些企业是真绿客户
找不到：沿用传统拓客模式，在寻找和识别优质绿色客群上缺乏有效方法和工具
课程时间
1天
授课方式
专家讲授、案例剖析、实战工具应用、分组研讨
课程内容重点
01从战略到战术——解构绿色金融的机遇与逻辑
02全流程营销与产品组合拳
03授信实操与风险闭环
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《绿色金融客群体系开发及综合效益提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：深刻理解绿色金融的国家战略意义与银行商业价值，树立绿色金融是核心业务的新理念，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专家讲授+案例剖析+实战工具应用+分组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
