第一部分：半小时看懂天时——从大水漫灌到精准滴灌（0.5小时）
内容重点
- 工具： 《政策-产业-业务对接地图》
对公开门红2026-存贷业务“四全”产能倍增实战策略
对公开门红2026-存贷业务“四全”产能倍增实…与风险识别：触发信号、判断标准与优先级被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
第二部分：转型心法——总裁视角：如何打造以客户需求为中心的组织（1小时）
内容重点
- 工具：《对公客户需求快速响应工单》
第三部分：产能核心——四全营销实战流水线（6小时）
内容重点
- 工具： 《客户需求SPIN提问清单》、《产品利益呈现话术模板》
第四部分：管理保障——四定督导与激励体系（1.5小时）
内容重点
- 工具： 《支行产能追踪日报表》、《产能教练工作日志》
第六部分：实战沙盘——制定本行《2026开门红行动方案》（2小时）
内容重点
- 目标客群画像（用企查查等工具明确企业特征）
适合对象
农商行总行领导部门总支行长客户经理
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 指标判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 风险信号更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 分析动作更具体：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
- 复盘跟进有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
开门红，我们是不是经常面临这样的窘境
增量不增利：贷款放得不少，利息收得不高，存款成本下不来，忙活一年算算账，赚了个寂寞
熟客吃到底，新客无处觅：围着几个老客户转，关系维护得挺好，但一提增量就摇头。陌生约访？名单从哪来？约不上咋办？见了面说啥？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01对公开门红2026-存贷业务“四全”产能倍增实战策略：风险识别、流程核查与合规处置
02风险识别：触发信号、判断标准与优先级
03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界
04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《对公开门红2026-存贷业务“四全”产能倍增实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
农商行总行领导部门总支行长客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
