课程总览
内容重点
- 上午篇：全流程获客——存量深耕与场景突围
- 第一模块：思维重构——消费金融获客的底层逻辑变革
- 1. 破冰导入：2026年消费金融市场的变与不变
- 变：监管新规下的合规红线、互联网流量红利见顶、客户年轻化需求迭代
- 不变：金融的本质是风控，获客的本质是信任与触达
精耕存量 决战旺季-消费金融获客新思路与团队管理实战培训
全流程获客——存量深耕与场景突围与思维重构——消费金融获客的底层逻辑变革被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李瑞倩 · 金融服务营销与管理效能提升专家
管理场景、人数和课时确定后，税务管理讲师、案例和练习可以一起校准
适合对象
全国各地营销条线的Leader（总监、团队长、区域经理）
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕全流程获客——存量深耕与场景突围校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：思维重构——消费金融获客的底层逻辑…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队复盘有依据：2026年消费金融市场的变与不变相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
2026年作为十五五规划的开局之年，消费金融行业正经历深刻变革。传统的广撒网买量模式因成本高企而逐渐失灵，行业竞争已从跑马圈地转向精耕细作。对于银行及消费金融机构而言，如何在控制风险的前提下，通过存量客户挖掘、场景生态构建以及全员协同联动实现低成本获客，成为了破局的关键
同时，面对全国各地的营销Leader，不仅要懂业务，更要懂管理。如何将130人的团队思想统一，如何通过科学的考核激励激活一线战斗力，如何在旺季营销中实现过程管理与结果导向的平衡，是每一位管理者亟待解决的痛点。本次培训结合厦门本地特色与全国优秀案例，旨在为营销条线领导者提供从战略到战术、从理论到工具的全面赋能
课程时间
1天
授课方式
理论讲授（40%）、 案例分析（30%）、 分组研讨（20%）、 实战演练（10%）
课程内容重点
01上午篇：全流程获客——存量深耕与场景突围
02思维重构——消费金融获客的底层逻辑变革
03破冰导入：2026年消费金融市场的变与不变
04变：监管新规下的合规红线、互联网流量红利见顶、客户年轻化需求迭代
05不变：金融的本质是风控，获客的本质是信任与触达
课程大纲
讲师介绍
李瑞倩
金融服务营销与管理效能提升专家
李瑞倩老师是金融服务营销与管理领域的实战专家，拥有14年银行及保险行业高管任职经历。擅长将一线实战经验转化为可复制的培训体系，在银行保险营销、团队管理及客户服务方面具备深厚积淀，主讲理财沙龙千余场，单场成交纪录突出
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