中邮保险“周单元经营”模式实战训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中邮保险“周单元经营”模式实战训练营
周单元经营模式认知与框架建立、周单元经营的本质与定位和为什么要做周单元经营连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
胡远飞 · 管理效能与AI数智化转型专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
保险“周单元经营”模式实战训练营
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
周单元经营模式认知与框架建立
一、周单元经营的本质与定位
- 1. 为什么要做周单元经营
- 周是连接月目标与日动作的关键经营单元
- 周经营是结果达成的最小组织管理闭环
- 周会的本质：发现问题、统一认知、明确动作、压实责任、形成追踪
- 2. 周单元经营模式的典型价值
- 从结果管理转向过程经营
- 从经验推动转向数据驱动
- 从会议通报转向问题解决
- 从责任模糊转向任务闭环
- 3. 周单元经营的常见误区
二、周单元经营的核心框架
- 1. 经营闭环五步法
- 看目标
- 找差距
- 挖问题
- 定动作
- 做追踪
- 2. 四张表思维
- 目标进度表
- 问题诊断表
- 行动推进表
模糊问题具体化拆解方法论
一、模糊问题的典型表现与危害
- 1. 典型表现：无数据、无分析、感性描述、主观评估等，如
- 产能不高
- 推动不足
- 客户开发难
- 活动效果一般
- 队伍状态不佳
- 2. 经营危害：不仅推诿经营责任，而且失去改进抓手
- 不能定义
- 不能衡量
- 不能归因
二、模糊问题具体化的三层拆解法
- 第一层：现象具体化（Smart原则）
- 到底哪里不好（指标、结果）
- 是谁不好（责任人、相关者）
- 什么时候不好（时点，节奏）
- 与目标差多少（定性、定量）
- 与同期/同类差多少（变化）
- 第二层：问题结构化
- 结果问题
- 过程问题
- 动作问题
三、经营问题拆解的实用工具
- 5. W1H问题澄清法
- 鱼骨图问题归因法
- 现象—原因—动作三联单
- 从感受型问题到数据型问题的转换方法
- 从泛问题到关键问题的优先级筛选
- 课堂互动与共创
- 围绕中邮保险某虚拟经营场景进行拆解：（可由客户提供脱敏案例，类似如下）
- 案例1：某机构保费达成偏低，如何从结果差拆到动作弱
- 案例2：某渠道活动组织频繁但转化低，如何定位问题卡点
- 每组选择一个真实经营难题，现场完成
指标体系逻辑与问题挖掘应用
三、指标问题分析方法
- 差距分析法：用差距找问题
- 目标差距
- 同比差距
- 环比差距
- 排名差距
- 结构差距
- 分层分析法：用分层找问题
- 机构分层
- 团队分层
- 人员分层
四、经营分析图谱搭建
- 周经营关键指标看板设计
- 机构经营分析的三问法
- 问结果：差在哪
- 问过程：弱在哪
- 问动作：缺在哪
- 从指标到议题的提炼方法
- 哪些问题要在周会上讲
- 哪些问题只做会后跟进
- 哪些问题需要升级协同解决
- 第一天晚间沙盘
高效会议经营实操方法论
二、高效周经营会议SOP
- 会前准备
- 数据准备
- 问题筛选
- 议题设计
- 材料简化
- 角色分工
- 会中经营
- 目标校准
- 结果通报
- 重点问题研讨
高效追踪与辅导
一、会议工具模板
- 周经营会议议程模板
- 问题研讨记录模板
- 行动责任清单模板
- 会后追踪反馈模板
- 周复盘模板
二、可视化追踪体系
- 周单元行事历
- 目标到天、责任到人
- 脉冲与节点
- 两会两报会追踪法
- 晨会激励
- 夕会复盘
- 整点播报
- 日报检视
三、辅导策略
- 关键人员辅导
- 绩优人员：算三帐
- 落后人员：三三制
- 梯队建设：金字塔产能模型
- 辅导方法论
- SBI面谈模型
- 三明治面谈模型
- GROW辅导模型
- 第二天下午沙盘实战：【周单元经营全流程演练】
- 设定中邮保险某虚拟单位，进行周单元经营突围战
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 以下均为电子版配套工具，便于训后参照落实
- 套：周单元经营认知模型
- 套：模糊问题具体化拆解工具
- 套：经营指标逻辑树分析工具
- 套：高效周经营会议标准流程
- 套：会后追踪与责任闭环模板
课程背景与交付信息
许多团队在经营过程中，往往陷入月度冲刺的惯性，导致前松后紧，过程管控失灵。而周单元经营模式，不仅是时间节点切割、节奏前置的有效方案，更是管理精细化的核心抓手。但目前保险营业单位在推进周单元经营的过程中，往往存在如下问题
经营问题看得见、讲不清： 例如业绩下滑、活动出单弱、队伍产能不均、节奏推进不强，但无法将模糊问题拆解成清晰、可追踪、可落地的经营议题
指标很多，但不会用指标找问题：经营指标停留在结果通报层面，缺少从结果指标、过程指标到动作指标的逻辑穿透，导致周经营会变成报数会、批评会、经验会
课程时间
2天
课程内容重点
01周单元经营模式认知与框架建立
02周单元经营的本质与定位
03为什么要做周单元经营
04周是连接月目标与日动作的关键经营单元
05周经营是结果达成的最小组织管理闭环
讲师介绍
胡远飞
管理效能与AI数智化转型专家
资深企业管理专家与AI数智化转型顾问，拥有二十余年从业经验。擅长将传统组织管理理论与前沿AI技术结合，专注于领导力发展、AI办公提效及业务赋能，助力金融、科技等行业企业实现数智化转型与人效提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
以下均为电子版配套工具，便于训后参照落实；套：周单元经营认知模型。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
