新时代中高净值人群的财富管理顶层设计:保险金信托

信托的历史及基础知识先把对象、任务和边界讲清,家族信托及经典案例解析再帮助团队对齐现场处理口径

1天 销售管理

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍,最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新时代中高净值人群的财富管理顶层设计:保险金信托 推荐版本

适合作为默认学习方案,完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

新时代中高净值人群的财富管理顶层设计:保险金信托(保险版) 保险版

面向保险业务场景,对案例、风险点或实操模块做行业化适配。

课程大纲

信托的历史及基础知识

一、信托简史
  • 4000. 多年前的信托行为
  • 古罗马的信托遗赠制度
  • 近代信托的诞生
  • 现代信托的确立和发展
  • 中国古代的信托行为
  • 现代信托在中国
二、信托基础知识
  • 什么是信托:三个主体、四个维度
  • 拆解信托:主体、客体、行为和目的
  • 信托的秘密:信托财产的独立性
  • 五花八门的信托可以怎样分
  • 信托与人寿保险

家族信托及经典案例解析

一、家族信托基础知识
  • 家族信托是什么
  • 家族信托的设立流程
  • 家族信托五大基础功能
二、家族信托经典案例解析
  • 案例一:为防儿子挥霍,徐世勋设立家族信托
  • 案例二:为周全照顾女儿,沈殿霞设立家族信托
  • 案例三:梅艳芳的家族信托有重点瑕疵吗

保险金信托及实操

三、中老年大家长的保险金信托成交法则
  • 1. 中老年大家长保险金信托两类肖像图分析
  • 2. 经典案例解析及展业逻辑与营销分析
四、财富新贵的保险金信托成交法则
  • 1. 财富新贵的保险金信托两类肖像图分析
  • 梳理四、财富新贵的保险金信托成交法则的客户角色、需求信号和推进节奏
五、再婚人士的保险金信托成交法则
  • 1. 再婚人士保险金信托两类肖像图分析
  • 梳理五、再婚人士的保险金信托成交法则的客户角色、需求信号和推进节奏
六、宝妈群体的保险金信托成交法则
  • 1. 宝妈群体保险金信托两类肖像图分析
  • 梳理六、宝妈群体的保险金信托成交法则的客户角色、需求信号和推进节奏
七、私营企业主的保险金信托成交法则
  • 1. 私营企业主保险金信托两类肖像图分析
  • 梳理七、私营企业主的保险金信托成交法的客户角色、需求信号和推进节奏

适合对象

在保险公司、私营银行、信托公司或第三方理财、家族办公室等机构里从事与信托相关工作的专业人士

课程定位

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 清晰了解信托的发展历史及现代信托在国内的应用
  • 了解家族信托的基础知识,并通过案例的解析掌握家族信托的设置原理
  • 反馈辅导有抓手:保险金信托与保险、家族信托的异同点,并能够在特定场景下做好保险金信托的配置

课程背景与交付信息

近年来,随着创富一代逐渐步入暮年,以及中国经济进入中高速增长的新常态,中国高净值人士的家业、企业都进入了交接的节点。如果说改革开放以后头一个40年的主基调是创富与增富,那么,我们现在身处其中的这个时期,主基调就是传富与守富。这意味着,我们需要解答财富对抗时间和有序传承两个命题

在如今的各类家族财富传承方案中,越来越多地出现了保险金信托这一工具。保险金信托结合了人寿保险和家族信托这两种他益型工具的优势。人寿保险具有风险管理和杠杆功能,家族信托具有隔离风险、传承灵活、管理财富和保护隐私的优势。这两种工具的结合,能更好地满足财富保障及传承的需求。也就是说,利用好保险金信托这一工具,既能使财富有序传承,又能让财富对抗时间,保值增值

本课程将带领业务人员走入保险金信托的入大门,不仅对保险金信托的基础理论知识进行较为详尽的总结和梳理,也对实务中我们经常会遇到的困惑和问题进行了专门解答。使参训学员在课程后能够为中产家庭和高净值人士的财富传承和保障规划提供一定的帮助

课程时间

1天

授课方式

讲授、互动、案例、方案拆解

课程内容重点

01信托的历史及基础知识
02家族信托及经典案例解析
03保险金信托及实操案例

讲师介绍

墨凡 讲师头像

墨凡

保险营销实战专家

保险营销实战专家。企业培训讲师。墨凡老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

保险银行金融
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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

在保险公司、私营银行、信托公司或第三方理财、家族办公室等机构里从事与信托相关工作的专业人士。

学习这门课可以获得什么收益?

清晰了解信托的发展历史及现代信托在国内的应用;了解家族信托的基础知识,并通过案例的解析掌握家族信托的设置原理。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授+互动+案例+方案拆解,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用