新时代银行开门红营销超级解法
内容重点
- 输出模块一 新时代银行开门红营销超级跟进清单、复盘要点和推进计划
新时代银行“开门红”营销超级解法
新时代银行“开门红”营销超级解法：客户识别、沟…先把对象、任务和边界讲清，画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李文锦 · 银行网点营销实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，销售管理案例与练习可以一起校准
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
针对银行开门红节点，提供系统化营销策略与落地执行方案，助力网点产能快速突破
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01新时代银行“开门红”营销超级解法：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营跟进清单、复盘要点和推进计划
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 团队管理与目标执行跟进清单、复盘要点和推进计划
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
- 输出模块四 工具方法与现场跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
李文锦
银行网点营销实战专家
银行网点营销实战专家。原JSY金融副总、广发银行督训经理。深耕银行网点与银保渠道营销，擅长销售策划、网点建设及产能提升，现场辅导网点超160家，助力厅堂流量与业绩双重增长
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
