第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
长期主义者的高效成交心法
客户长期价值与成交节奏识别和信任铺垫、需求追问与价值呈现会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
薛冰 · 高净值客户研究专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：长期客户经营中的信任积累、价值沟通和成交时机
- 推进动作更具体：客户分层、需求追踪、方案呈现和跟进复盘方法
- 沟通复盘有依据：成交场景练习，把长期关系转成推进动作
- 团队跟进更一致：销售顾问使用的成交跟进清单
课程背景与交付信息
针对高净值客户需求开发，建立长期主义导向的客户经营与维护体系，提升成交效率
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户长期价值与成交节奏识别
02信任铺垫、需求追问与价值呈现
03跟进复盘、关系维护与成交动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
薛冰
高净值客户研究专家
高净值客户研究专家。曾任泰康集团培训部负责人，专注高净值客户研究与养老规划营销。16年寿险实战经验，累计授课超300场，培训中高层从业者逾2万人，擅长顾问式营销与销售团队业绩增长
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如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
