融资租赁业务与风险分析

融资租赁业务与风险分析的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进,适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

12小时 销售管理

适合对象

总裁/总经理、财务总监、融资总监、销售总监、财务经理、融资经理、销售经理及财务、融资、销售等人员

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 推进动作更具体:融资租赁业务流程
  • 沟通复盘有依据:融资租赁业务的资料清单、主要参数及价款支付
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  • 团队跟进更一致:12种主要的融资租赁业务模式(操作流程、优点、适用范围、文件要求及风险提示)
  • 客户判断更清楚:融资租赁业务的全过程风险管理(事前、事中、事后)
  • 全面掌握融资租赁业务的担保方式及注意事项

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时,单纯话术很难解决问题。课程从融资租赁业务概述切入,把融资租赁的定义和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01融资租赁业务概述
02融资租赁的定义
03融资租赁的6大盈利模式
04债权收益
05余值收益

课程大纲

课程总览

一、融资租赁业务概述
  • 融资租赁的定义
  • 融资租赁的6大盈利模式
  • 债权收益
  • 余值收益
  • 服务收益
  • 运营收益
  • 节税收益
  • 风险收益
  • 标的物
  • 标的物的基本要求
二、融资租赁业务流程
  • 融资租赁7大操作流程
  • 项目初审
  • 项目评估
  • 商务谈判
  • 租赁谈判
  • 购货合同执行
  • 租赁合同执行
  • 租赁合同管理
  • 融资租赁资料清单
  • 个人客户资料清单
三、融资租赁业务主要模式
  • 直接融资租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 售后回租(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 杠杆租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 委托租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 转租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 结构化共享式租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 风险租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 捆绑式融资租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 融资性经营租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
  • 项目融资租赁(定义、适用范围、业务流程、优点、文件要求、风险提示)
四、融资租赁业务的风险控制
  • 融资租赁风险管理
  • 商务风险管理(风险预测、风险防范、风险监控、风险化解)
  • 金融风险管理(风险预测、风险防范、风险监控、风险化解)
  • 租赁风险管理(风险预测、风险防范、风险监控、风险化解)
  • 管理风险管理(风险预测、风险防范、风险监控、风险化解)
  • 风险管理的三道防线
  • 全流程风险控制
  • 租前(立项、尽职调查、项目审批)
  • 租中(合同管理、出资审批)
  • 租后(租后检查、风险预警、风险处置)
五、融资租赁的担保管理
七、课程回顾与学员反馈

讲师介绍

石磊 讲师头像

石磊

企业投融资与资本运作专家

前吉利控股副总裁兼CFO,20余年财税与资本实战专家。擅长投融资、IPO辅导及集团财务管控,累计协助融资超150亿元,主导2家企业IPO上市,致力于通过业财融合赋能高成长企业

互联网科技制造业金融银行政府国企教育培训公共服务
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课程差异说明

本课程页面围绕《融资租赁业务与风险分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合总裁/总经理、财务总监、融资总监、销售总监、财务经理、融资经理、销售经理及财务、融资、销售等人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

掌握融资租赁的盈利模式、对租赁物的要求,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:6-12小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配