经营罗盘：CEO视角下的企业运营沙盘推演

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

适合对象

企业管理者

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕目标范围、推进节奏与交付复盘校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代背景下，企业管理者普遍面临三大经营挑战：一、战略与执行脱节

高层制定的战略规划难以有效传导至中层，中层管理者缺乏将战略转化为可执行经营计划的能力，导致"战略高高在上，执行各行其是"的断层现象

二、部门协同壁垒严重

课程时间

2天，12小时

授课方式

沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习沙盘模拟演练流程

课程内容重点

01经营罗盘：目标范围、推进节奏与交付复盘

02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同

03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏

04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动

课程大纲

课程总览

内容重点

引言
企业制胜的三个因素
1. 战略
2. 管理
3. 核心价值观与企业文化

角色重塑——从业务能手到经营管理者的思维破局

一、业务思维与管理思维的本质差异

1. 价值创造方式：从"个人贡献"到"团队产出"
2. 问题处理视角：从"单点解决"到"系统优化"
3. 时间分配逻辑：从"做事"到"用人做事"

二、管理者角色定位的三重认知升级

1. 从"技术权威"到"团队赋能者"的身份转换
2. 从"执行者"到"经营者"的价值升级
3. 从"被考核者"到"考核设计者"的视角切换

三、经营管理者的核心胜任力模型

1. 经营意识：成本、效率、效益的三维平衡
2. 团队领导力：选育用留的系统思维
3. 战略解码力：将组织目标转化为团队行动

全面运营管理沙盘第一、二年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素

1. 发展高价值客户
2. 企业的产品研发
3. 员工是无形资产
4. 降本增效
5. 竞争
6. 赚钱
7. 股东投资回报率
讨论：列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素

二、企业背景信息

1. 背景介绍
1. 企业背景
2. 角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
工具：市场需求趋势图
3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年
市场分析工具1：PESTEL分析
模拟企业市场环境分析：结合模拟企业所在行业，分析宏观环境因素
小组
讨论：如何利用市场机会，规避市场威胁
工具应用

三、模拟经营第一年

模拟经营启动
各小组介绍第一年经营计划
分配模拟资源：资金、人力、市场机会等
模拟经营过程
小组模拟经营第一年：执行战略规划、市场开拓、产品销售、团队管理等
教师角色扮演：市场变化、竞争对手挑战、政策调整等
小组记录经营数据：收入、成本、利润、市场份额等
现金流量表的定义与重要性
模拟企业现金流量分析：记录经营活动中现金流入与流出
小组

全面运营管理沙盘第一、二年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业？
1. 为顾客创造价值
2. 建设和谐社会
3. 提高自身经济
4. 为股东获得利润
2. 企业利润最大化的两大方法
1. 节流——降低成本，利润翻番
2. 开源——扩大销售，利润翻番
3. 如何做财务的管理者？

二、管理思维——企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理
体验式项目：神奇的21
2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理
视频案例解析：录不录取这位新员工
案例解读：1987年肯德基的成功
经营管理
案例分析：金字塔原理

三、战略思维——指引企业前行的高度意识

1. 年初五个战略规划
1. 市场定位
2. 融资定位
3. 融资计划
4. 营销策略4p组合
2. 年初战略规划4个思考
1. 市场分析与定位是最关键的环节
2. 融资计划保证全年战略提供资金
3. 营销目标的基础是什么
4. 竞争对手是知己知彼的竞争策略

控成本：降本增效出利润

一、重塑降本增效理念

1. 树立成本全局观念——成本背后的商业模式、战略定位、定价模式
【案例解析】全局视角下，如何将企业战略与成本管控结合
2. 理清企业成本分类——《企业成本分类图》
3. 把握不同阶段重点——核算阶段、控制阶段、策划阶段

二、成本控制工具方法

1. 精益思想找出浪费——盘点公司、部门目前存在的浪费
【实战演练】企业存在哪些浪费，如何有效节约
【成果产出】5个习惯4个常识3个措施
2. 成本控制六大方法——消除浪费法、价值工程法、作业成本法、目标成本法、定额成本法、标准成本法
【案例解析】经营者如何一手抓收益，一手控质量？
3. 头脑风暴成本策划——有效进行供应链管理，将成本转嫁给上下游
【案例解析】苹果公司独特的商业模式：上下游成本转嫁
【实战演练】企业自身的上下游供应链成本转嫁清单
【成果产出】上下游供应链成本转嫁清单

三、降本增效措施应用

1. 研发设计成本控制——目标成本法、价值工程等工具运用
2. 采购生产销售环节——外包、精益生产、分类管理等方法
3. 用工成本有效降低——不同用工模式组合、改良薪酬绩效等
【实战演练】以自身企业为例，分模块分组研讨降本增效措施

营销思维——企业成长的驱动力

一、营销环境扫描

1. 宏观环境分析
2. 主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

1. 消费者购买行为模式
2. 影响消费者购买行为的主要因素
3. 组织购买行为
4. 组织购买的特点

三、辨认市场细分和选择目标市场

1. 市场细分的层次和模式
2. 市场目标化

四、产品生命周期与市场定位

1. 如何实现差别化
2. 开发企业定位战略
3. 产品生命周期的营销战略

五、营销4p

1. 产品（Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位
2. 价格 (Price）
3. 渠道 (Place）
4. 宣传（Promotion）

经营的推进，智慧用人视图

一、用人所能——挖掘人才潜能

1. 知识测试——专业知识如何
2. 技能演练——技能水平如何
3. 思维洞察——思维能力如何

二、用人所长——发挥人才优势

1. 强调个性——取长补短提绩效
2. 坚持多样——巧思妙用搞创新
3. 关注发展——多听少说助成长

三、用人所愿——激活人才动力

1. 信任人才——赏识人才能力
2. 包容人才——善用人才特质
3. 尊重人才——肯定人才价值
【成果产出】：团队合创完成《智慧用人视图》

经营人员商业敏感度

内容重点

1. TTPPRC商业分析模型
2. 商业敏感度的三种思维
1. 全局思维
2. 市场导向
3. 财务敏锐

讲师介绍

赵志奎

沙盘应用管理专家

赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业

电力能源通信金融银行制造业房地产政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《经营罗盘：CEO视角下的企业运营沙盘推演》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习沙盘模拟演练流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配