定价的秘密——经典定价案例
内容重点
- 通过定价助力产品成功的经典案例
- Kindle电子书定价
- Netflix的综合定价体系
- 小米手机
- 定价失败导致产品失败的经典案例
产品定价从理论到实践
定价的秘密——经典定价案例和定价工作打地基——确认目标与核心影响因素会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
卢海波 · 产品思维实战专家
适合对象
产品团队的核心骨干产品经理、产品总监
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 定价的秘密——经典定价案例和定价工作打地基——确认目标与核心影…会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：设计与选择定价策略相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
定价定生死！定价对于产品的重要性，怎么强调都不为过！产品经理在定价时，经常会遇到以下困难
成本测算困难：无法计算隐性成本，且显性成本处于动态波动状态
定价方式单一：定价缺乏弹性，以某一种单一的方式进行价格确认
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定价的秘密——经典定价案例
02定价工作打地基——确认目标与核心影响因素
03设计与选择定价策略
04定价验证与调整
05全场总结 Q&A
课程大纲
定价工作打地基——确认目标与核心影响因素
内容重点
- 高水平定价工作的基础是：确定定价目标与核心影响因素
- 确认商业目标：占市场还是抢利润？
- 确认用户价值目标
- 确认成本结构：隐性成本与显性成本
- 确认竞争环境
设计与选择定价策略
内容重点
- 根据产品类型、用户群体、市场阶段、竞争烈度来设计和选择定价策略
- 成本导向定价法
- 价值导向定价法
- 竞争导向定价法
- 动态定价法
定价验证与调整
内容重点
- 可使用多种方法对定价进行轻量版测试
- 小范围A/B test：观察购买率、转化率变化
- 灰度测试
- A/B测试法
全场总结 Q&A
内容重点
- 附录：本课程所使用的方法与工具清单
讲师介绍
卢海波
产品思维实战专家
前腾讯地图高级产品经理、迪士尼互联网业务总监。20年产品实战经验，原创433足球队方法论，累计培训400+场，擅长TO B/TO G商业化设计与产品需求管理，助力企业实现产品价值最大化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《产品定价从理论到实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合产品团队的核心骨干产品经理、产品总监等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
全新的方法论：以新的分析模式形成的产品定价工作方法论，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天/6个小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
