定价的秘密—经典定价案例
内容重点
- 通过定价助力产品成功的经典案例
- Kindle电子书定价
- Netflix的综合定价体系
- 小米手机
- 定价失败导致产品失败的经典案例
产品定价从理论到实践
产品定价从理论到实践的训练重点落在指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
卢海波 · 产品思维实战专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
产品团队的核心骨干产品经理、产品总监
课程定位与主要问题
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕定价的秘密——经典定价案例明确判断口径和处理优先级
- 用定价工作打地基——确认目标与核心影…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走设计与选择定价策略相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
定价定生死！定价对于产品的重要性，怎么强调都不为过！产品经理在定价时，经常会遇到以下困难
成本测算困难：无法计算隐性成本，且显性成本处于动态波动状态
定价方式单一：定价缺乏弹性，以某一种单一的方式进行价格确认
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定价的秘密——经典定价案例
02定价工作打地基——确认目标与核心影响因素
03设计与选择定价策略
04定价验证与调整
05全场总结 Q&A
课程大纲
定价工作打地基—确认目标与核心影响因素
内容重点
- 高水平定价工作的基础是：确定定价目标与核心影响因素
- 确认商业目标：占市场还是抢利润？
- 确认用户价值目标
- 确认成本结构：隐性成本与显性成本
- 确认竞争环境
设计与选择定价策略
内容重点
- 根据产品类型、用户群体、市场阶段、竞争烈度来设计和选择定价策略
- 成本导向定价法
- 价值导向定价法
- 竞争导向定价法
- 动态定价法
定价验证与调整
内容重点
- 可使用多种方法对定价进行轻量版测试
- 小范围A/B test：观察购买率、转化率变化
- 灰度测试
- A/B测试法
全场总结 Q&A
内容重点
- 附录：本课程所使用的方法与工具清单
讲师介绍
卢海波
产品思维实战专家
前腾讯地图高级产品经理、迪士尼互联网业务总监。20年产品实战经验，原创433足球队方法论，累计培训400+场，擅长TO B/TO G商业化设计与产品需求管理，助力企业实现产品价值最大化
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