课程总览
一、生意火爆为什么不赚钱？
- 核心目标：建立全盘财务思维，从管流水转向管利润
1.1 利润漏斗：钱是怎么被吃掉的？
- 单店损益表（P&L）全景还原
- 第一层：GMV vs Net Sales：增值税是如何从流水中扣除的？
- 第二层：COGS (销售成本)：进货成本如何决定毛利上限？
- 实战
- 演练：拼图游戏
1.2 增长的质量：识别虚假繁荣
- 同店增长（LFL）深度剖析
二、货卖得快好，还是赚得多好？
- 核心目标：攻克零售业最大的痛点——库存，提升资产回报率
2.1 库存周转：零售业的生死时速
- 讨论：为什么说库存是会呼吸的痛？积压 3 个月的商品，即使原价卖出也是亏损的
2.2 选品决策神技：GMROI（交叉比率）实战
- 四象限选品策略与实战
- 高转高毛（明星品）：资源倾斜，做大做强，给最好的陈列位
- 低转低毛（瘦狗品）：坚决下架，止损清仓，释放宝贵的现金和陈列位
2.3 买手预算：如何在限制中做最优解？
- 实战
- 练习：根据下个月的销售目标，计算 A 品类的 OTB 额度，避免爆款没钱买，烂货堆满仓的尴尬
三、房租和人工越来越贵怎么办？
- 核心目标：在刚性成本（房租、人工）和隐性成本（损耗）中挤出利润
