驯龙高手-财务行业创新营销思维与高效销售技能实战提升

驯龙高手-财务行业创新营销思维与高效销售技能实…先把对象、任务和边界讲清，风险识别：触发信号、判断标准与优先级再帮助团队对齐现场处理口径

2天 销售管理
授课讲师： 刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
获取课程方案 查看课程大纲

适合对象

财务行业中/高层管理者、营销/市场部门经理等

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕驯龙高手-财务行业创新营销思维与高…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 通过风险识别：触发信号、判断标准与优先级安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 复盘跟进有依据：关键节点、证据留痕与协同边界相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从驯龙高手-财务行业创新营销思维与高效销售技能实…切入，继续梳理风险识别：触发信号、判断标准与优先级和后续跟进方式。

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01驯龙高手-财务行业创新营销思维与高效销售技能实战提升：风险识别、流程核查与合规处置
02风险识别：触发信号、判断标准与优先级
03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界
04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单

课程大纲

课程总览

一、销售人员身份定位
  • 什么是我们的产品？
1.1 产品服务化
1.2 服务产品化
  • 销售人员是做什么的？
2.1 从销售到顾问
2.2 如何提升个人价值感
二、积极销售心态及商务沟通四大原则
  • 数据驱动
  • 让人记住你
  • 让客户说说说
  • 信任从何而来
  • Part2 高效销售思维与技巧

高效销售技法

一、如何提升个人说服力/影响力-让客户喜欢六要素
  • 外表魅力
  • 熟悉感
  • 相似性
3.1 镜像模仿
  • 恭维
4.1 细节+恭维
4.2 恭维四思路
  • 礼物
5.1 好礼物的四大类型
  • 眼神+微笑
二、问-如何提问
  • 如何问顾客才爱说-反直觉询问法
  • 如何通过问题挖掘客户的潜在需求
  • 情景性(Situation)
  • 探究性(Problem)
  • 暗示性(Implication)
  • 解决性(Need-Payoff)
三、听-如何倾听
  • 专注倾听的好处
  • 如何用倾听满足人的心理需求
  • 如何实现专注倾听
  • 倾听四大技法
四、反馈的学问
  • 逐字反馈
  • 同义转述
  • 意义塑型

如何应对拒绝

一、心态调整
  • 顾客比你先感觉到你的放弃
  • 如何看待顾客说不
  • 顾客的不意味着什么
  • 缺少需求-发现需求
  • 缺少意愿-鼓励意愿
  • 缺少能力-降低难度
二、应对技巧
  • 诊断式提问法
  • 倾听技巧
  • 非语言
  • 印证式
  • 做笔记
  • 不要打断
  • 陈述技巧
  • 参与感
  • 正面与负面
  • 陈述与问题

销售人员形象力提升

一、形象管理的好处
二、形象管理的五大纬度
三、虚拟形象
  • 如何在微信上打造自我人设
1.1 头像
  • 1. 1.1怎样的头像不好
1.2 昵称
1.3 签名
四、如何经营朋友圈
  • 朋友圈经营
1.1 定位-我希望自己看起来怎样

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《驯龙高手-财务行业创新营销思维与高效销售技能实战提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度