财务思维
内容重点
- 什么是财务思维？
- 财务能为非财务部门提供怎么样的合作与服务？
销售经理的财务课程
模拟经营-轻沙盘（约2小时）：提炼可落地的方法…需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
何昉祎 · 财务管理实战专家
适合对象
区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用模拟经营-轻沙盘（约2小时）：提炼…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
销售部门为追求更高业绩施展拳脚，却总感觉受财务部门的种种限制，财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解，销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面，销售活动的最终结果会体现为财务数据，需要财务数据进行分析和管理。因此，销售人员对财务知识的学习必不可少
本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解，掌握销售经理必备的财务知识，帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面，通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授60%，案例分析及小组研讨25%，实操练习15%
课程内容重点
01财务思维：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02模拟经营-轻沙盘（约2小时）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03成本（费用）意识：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04财务分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
模拟经营-轻沙盘（约2小时）
内容重点
- 序号
- 流程
- 知识点
- 1. 模拟经营导入
- 什么是财务思维
成本（费用）意识
内容重点
- 成本新认识
- 成本是越低越好吗？
- 削减成本是与非
- 关键的第四项成本
- 视频分析：中国队输在哪里？
财务分析
一、上市公司财务管理的核心目标
- 1. 总资产报酬率（ROA)
- 2. 净资产报酬率（ROE)
- 3. 上市公司财务管理的核心目标是什么？
二、如何快速评价企业财务状况
- 案例讲解：这些企业的利润是怎么赚来的？（销售行为对财务数据的影响）
三、利润表初探
- 1. 利润表的结构
- 2. 利润表的原理
- 3. 如何依据利润表评价企业财务状况？
四、资产负债表初探
- 1. 资产负债表的结构
- 2. 资产负债表的原理
- 3. 如何依据资产负债表评价企业财务状况？
五、财务数据的本质
- 课堂互动：寻找巴菲特
- 课堂
- 演练：用财务分析模型对报表进行分析（迪安诊断/金域医学）
现金流管理
一、现金不等于利润
- 1. 现金与利润的增减不总同步
- 2. 现金与利润的差异分析
- 课堂互动：谁动了我的现金奶酪？
二、营运资本(WCR)管理
- 1. 营运资本需求WCR的概念
- 2. 关注资金的管理效率
- 3. 资金管理效率的评估与决策
- 4. 如何对企业发展所需要的资金量进行预测
- 案例分析：明年销售目标需要多少资金支持？
- 5. OPM战略
- 课程总结
讲师介绍
何昉祎
财务管理实战专家
武汉大学MPACC、CMA，近20年财务管理实战经验。擅长全面预算、成本控制及业财融合，累计为500多家企业提供咨询培训服务，对1400多份财务报表进行现场分析。本课程与其财务管理方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售经理的财务课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
【系统认识财务】理解财务会计基本问题，掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授60%，案例分析及小组研讨25%，实操练习15%，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
