快消品行业渠道变革与经销商转型
行业变革与趋势会打开第一轮讨论，快消品行业速览与行业市场格局的四个新变化负责把练习结果接到后续工作
中高层领导力
课程大纲
课程总览
一、行业变革与趋势
- 1. 快消品行业速览
- 3. 行业市场格局的四个新变化
- 4. 消费者变化
- 5. 快消品行业的新趋势与新机会
二、发展的困局——行业经销商/渠道商的变革之路
- 1. 行业变化带来的经销商发展阵痛
- 渠道拓展之痛
- 业务发展之痛
- 团队管理之痛
- 2. 经销商经营现状问题诊断
- 产品结构诊断
- 盈利模式分享
- 渠道分销问题
- 管理水平问题
- 发展瓶颈思考
三、经销商销售增长思维
- 1. 销售永远不变的25字箴言
- 开拓新客户
- 拓展全系列
- 全面生动化
- 运营客户卡
- 建立好客情
- 2. 生意思维的三个逻辑
- 3. 销售管理四个价值维度
- 4. 销售增长与市场建设底层逻辑
- 销售漏斗
四、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
- 1. 认识经销商联合生意计划JBP
- 什么是 JBP
- JBP 的特点
- JBP 的核心目的:Sell
- JBP 的机会点:时间、产品相关、促销活动、项目
- 2. 联合生意计划的出发点
- 生存的需求
- 经营发展的需求
- 销量指标
- 库存指标
五、经销商团队战斗力提升
- 1. 销售管理是什么
- 计划/组织/指挥/协调/控制
- 2. 销售管理者必备的五大能力
- 目标管理能力
- 高效执行能力
- 领导管理能力
- 沟通协调能力
- 时间管理能力
- 3. 销售人才选拔
- 优秀销售的胜任力分析
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题
课程内容重点
01行业变革与趋势
02快消品行业速览
03行业市场格局的四个新变化
04消费者变化
05快消品行业的新趋势与新机会
讲师介绍
高云鹏
创新营销导师
高云鹏老师是创新营销导师，拥有17年快消与零售行业实战经验。曾任伊利、珀莱雅高管，专注营销策略与终端动销。结合管理心理学与创业视角，助力企业实现渠道开发与业绩增长
消费品零售食品酒水医药医疗日化美妆互联网科技
查看讲师主页
课程差异说明
本课程页面围绕《快消品行业渠道变革与经销商转型》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
