致胜新时代营销-快消品行业创新营销思维与能力提升

课程大纲

课程总览

内容重点

Part1 品牌营销认知提升

货：产品思维转型

1.1 基于产品为核心的战略为何失效？

1.2 从功能价值到情绪价值

1.3 从经营商品到经营客户的转变

专题延展：新品牌时代的机遇与挑战

2.1 双十一、618新动向

2.2 传统行业应对市场的两大思路三大方法

营销创新
品类细分
产品迭代
场景拓展
情感连接
讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场
案例：瓶装水的场景化营销之旅
案例：小罐茶的底层逻辑

场：销售场景创新

内容重点

新商业时代销售场景变革
互联网下半场的机会与三大应对策略
实体商业会消失吗？

人：新时代消费者行为特征与应对

一、新时代销售行为特征

千禧一代：更重要

1.1 单身人士

2. 她经济

1.3 奢侈品的年轻化

1.4 购买决定因素

Z一代：更独立
00. 后：更有钱
梳理：从大众消费向个性消费转变三大变现

二、应对方法：如何和年轻人做生意

媒体与渠道
讨论：去哪里找到他们？
传播方式
讨论：他们想听什么？
从高性价比向价值观认同转变
讨论：他们看重什么？
什么是判断消费人群细分的真正标识？
2. 3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
传统企业转型从懂得客户开始
从货场人到人货场

创意营销思维

一、营销的意义

福格行为公式
德鲁克的营销认知

二、什么是创意

创意是不是必须的？
四大思路

三、场景营销感官化

营销新方向-感官营销

1.1 视觉

1. 1.1色彩对人购买行为的影响
1.2 Logo营销

1.2 听觉

1.3 触觉

1.4 味觉

1.5 嗅觉

案例：劳斯莱斯的高贵气味
案例：KUMO KUMO芝士蛋糕

渠道管理基本思路与指标

一、渠道管理基本思路与原则

市场区域管理关键指标
区域管理关键指标

2.1 门店数量比DN

2.2 门店销量比DV

2.3 销售集中度SC

二、大客户开发基础认知与原则

数据驱动

1.1 数据对了解客户的重要性

1.2 如何获取信息

如何提升个人价值

2.1 从偶遇到久别重逢

高效渠道大客户销售技巧

一、如何建立信任

外表魅力
熟悉感
恭维

3.1 恭维不等于吹嘘

3.2 细节+恭维

3.3 恭维三大思路

礼物

二、为什么你沟通的效果会不好？

场景导入

1.1 他做错了什么？

1.2 沟通中的常见误区

销售沟通信任公式

2.1 组成成功沟通的三大要素

2. 问、听、说到底谁更重要？

零售管理能力提升

2.1 功能区划三利原则

2.2 过渡区-过渡区能做什么

案例：香港海洋公园的布局设计
视觉焦点-哪里放什么客户说了算
案例：日本堂吉诃德超市
从众效应-大家都买的一定不会差
案例：米其林餐厅的背后逻辑
课程答疑
课程回顾

适合对象

快消品行业高级营销/市场团队成员等

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

品牌营销认知提升
提升市场环境认知水平
增加市场三大组成要求全新认知
强化对新时代消费者行为理解与应对方法
品牌营销思路与方法
创意营销策略基本思维与方法

课程背景与交付信息

成立不到五年的元气森林将可口可乐拉下马

发明速溶咖啡的雀巢销量已经赶不上湖南的咖啡品牌三顿半

所有这些现象的背后是需要思考传统行业如何适应全新商业时代，打破原有思维定势，主动拥抱市场化，从容应对市场挑战，在快速变化的市场中继续掌握市场主动权？除了提升产品竞争力，更需要是全面提升市场人员的思维、眼光和格局，因为人无疑才是主导市场的真正核心动力

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01货：产品思维转型

02场：销售场景创新

03人：新时代消费者行为特征与应对

04创意营销思维

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《致胜新时代营销-快消品行业创新营销思维与能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合快消品行业高级营销/市场团队成员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

品牌营销认知提升，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配