课程总览
内容重点
- Part1 品牌营销认知提升
致胜新时代营销-快消品行业创新营销思维与能力提升
场：销售场景创新需要接到岗位场景，货：产品思维转型和人：新时代消费者行为特征与应对会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，品牌营销课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
快消品行业高级营销/市场团队成员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 品牌营销认知提升
- 提升市场环境认知水平
- 增加市场三大组成要求全新认知
- 强化对新时代消费者行为理解与应对方法
- 品牌营销思路与方法
- 创意营销策略基本思维与方法
课程背景与交付信息
成立不到五年的元气森林将可口可乐拉下马
发明速溶咖啡的雀巢销量已经赶不上湖南的咖啡品牌三顿半
所有这些现象的背后是需要思考传统行业如何适应全新商业时代，打破原有思维定势，主动拥抱市场化，从容应对市场挑战，在快速变化的市场中继续掌握市场主动权？除了提升产品竞争力，更需要是全面提升市场人员的思维、眼光和格局，因为人无疑才是主导市场的真正核心动力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01货：产品思维转型
02场：销售场景创新
03人：新时代消费者行为特征与应对
04创意营销思维
课程大纲
货：产品思维转型
1.1 基于产品为核心的战略为何失效？
1.2 从功能价值到情绪价值
1.3 从经营商品到经营客户的转变
- 专题延展：新品牌时代的机遇与挑战
2.1 双十一、618新动向
2.2 传统行业应对市场的两大思路三大方法
- 营销创新
- 品类细分
- 产品迭代
- 场景拓展
- 情感连接
- 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场
- 案例：瓶装水的场景化营销之旅
- 案例：小罐茶的底层逻辑
场：销售场景创新
内容重点
- 新商业时代销售场景变革
- 互联网下半场的机会与三大应对策略
- 实体商业会消失吗？
人：新时代消费者行为特征与应对
一、新时代销售行为特征
- 千禧一代：更重要
1.1 单身人士
- 2. 她经济
1.3 奢侈品的年轻化
1.4 购买决定因素
- Z一代：更独立
- 00. 后：更有钱
- 梳理：从大众消费向个性消费转变三大变现
二、应对方法：如何和年轻人做生意
- 媒体与渠道
- 讨论：去哪里找到他们？
- 传播方式
- 讨论：他们想听什么？
- 从高性价比向价值观认同转变
- 讨论：他们看重什么？
- 什么是判断消费人群细分的真正标识？
- 2. 3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
- 传统企业转型从懂得客户开始
- 从货场人到人货场
创意营销思维
一、营销的意义
- 福格行为公式
- 德鲁克的营销认知
二、什么是创意
- 创意是不是必须的？
- 四大思路
三、场景营销感官化
- 营销新方向-感官营销
1.1 视觉
- 1. 1.1色彩对人购买行为的影响
- 1.2 Logo营销
1.2 听觉
1.3 触觉
1.4 味觉
1.5 嗅觉
- 案例：劳斯莱斯的高贵气味
- 案例：KUMO KUMO芝士蛋糕
渠道管理基本思路与指标
一、渠道管理基本思路与原则
- 市场区域管理关键指标
- 区域管理关键指标
2.1 门店数量比DN
2.2 门店销量比DV
2.3 销售集中度SC
二、大客户开发基础认知与原则
- 数据驱动
1.1 数据对了解客户的重要性
1.2 如何获取信息
- 如何提升个人价值
2.1 从偶遇到久别重逢
高效渠道大客户销售技巧
一、如何建立信任
- 外表魅力
- 熟悉感
- 恭维
3.1 恭维不等于吹嘘
3.2 细节+恭维
3.3 恭维三大思路
- 礼物
二、为什么你沟通的效果会不好？
- 场景导入
1.1 他做错了什么？
1.2 沟通中的常见误区
- 销售沟通信任公式
2.1 组成成功沟通的三大要素
- 2. 问、听、说到底谁更重要？
零售管理能力提升
2.1 功能区划三利原则
2.2 过渡区-过渡区能做什么
- 案例：香港海洋公园的布局设计
- 视觉焦点-哪里放什么客户说了算
- 案例：日本堂吉诃德超市
- 从众效应-大家都买的一定不会差
- 案例：米其林餐厅的背后逻辑
- 课程答疑
- 课程回顾
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
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