课程总览
内容重点
一、越南市场概览与营销策略
东南亚外贸营销实务
越南市场的商业环境会打开第一轮讨论，农产品出口的营销策略与金属出口的营销策略负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
安昊 · 智能供应链管理与企业出海实战专家
课程大纲
越南市场的商业环境
内容重点
- 越南市场概述
- 经济发展现状与行业结构
- 农产品和金属市场需求分析
- 政策法规解读
- 进出口政策与关税结构
农产品出口的营销策略
内容重点
- 越南农产品市场需求分析
- 主要农产品种类及出口机会
- 进口商的采购偏好
- 营销渠道开发
- 如何找到可靠的进口商和分销商
金属出口的营销策略
内容重点
- 越南金属市场需求分析
- 主要金属产品需求与应用领域
- 政府基建项目对金属产品的拉动作用
- 营销渠道开发
- 如何进入越南金属贸易圈
客户开发与关系管理
内容重点
- 客户画像与需求分析
- 如何快速判断客户的潜力与可信度
- 关键客户的分级与维护策略
- 建立长久合作关系
- 越南客户的信任建立方法
越南市场的实战运营
内容重点
- 报关与物流实务
- 越南进出口报关流程详解
- 如何选择可靠的物流服务提供商
- 定价与谈判技巧
- 根据市场需求与客户类型调整定价策略
数字化营销与线上引流
内容重点
- 越南数字化营销趋势
- 越南主流电商平台介绍（Lazada、Shopee、Tiki）
- 社交媒体（Facebook、Zalo）在营销中的应用
- 实战技巧
- 线上广告投放与效果优化
风险管理与法律合规
内容重点
- 常见风险与应对策略
- 政策风险：进口政策变化的影响
- 商业风险：客户违约与付款问题
- 文化风险：跨文化沟通中的误解与误判
- 风险管理方法
行动计划与总结
内容重点
- 课程回顾与知识点总结
- 越南市场的核心特点
- 农产品与金属出口的关键策略
- 制定企业行动计划
- 市场拓展策略
适合对象
外贸业务经理、负责东南亚市场开拓的成员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 市场洞察：深入了解越南市场的政策环境、客户需求与商业文化
- 营销策略：掌握适合农产品和金属出口的营销技巧与渠道开发策略
- 风险管理：识别越南市场的常见风险并制定应对方案
- 实战能力：通过案例分析与模拟练习，提升市场开发与客户谈判技能
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从越南市场的商业环境切入，把农产品出口的营销策略和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01越南市场的商业环境
02农产品出口的营销策略
03金属出口的营销策略
04客户开发与关系管理
讲师介绍
安昊
智能供应链管理与企业出海实战专家
安昊，企业出海供应链管理实战专家。拥有20余年跨国企业及上市公司实战经验，擅长国际供应链、贸易合规及AI赋能供应链。操刀21项供应链管理项目落地，主导近50宗大型国际贸易，致力于帮助企业实现全球化运营与供应链体系优化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《东南亚外贸营销实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
外贸业务经理、负责东南亚市场开拓的成员。
学习这门课可以获得什么收益？
市场洞察：深入了解越南市场的政策环境、客户需求与商业文化；营销策略：掌握适合农产品和金属出口的营销技巧与渠道开发策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
