国际市场开拓策略与客户开发
国际市场开拓策略与客户开发要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
外贸全流程操作与风险防控
外贸全流程操作与风险防控的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
孙莉莉 · 财税合规与风控体系建设专家
课程大纲
外贸合同关键条款与国际贸易术语应用
外贸合同关键条款与国际贸易术语应用要点拆解
- 梳理外贸合同关键条款与国际贸易术语应的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解外贸合同关键条款与国际贸易术语应的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出外贸合同关键条款与国际贸易术语应推进清单、风险记录和复盘表
国际物流操作与单证管理实务
国际物流操作与单证管理实务要点拆解
- 梳理国际物流操作与单证管理实务要点拆的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解国际物流操作与单证管理实务要点拆的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出国际物流操作与单证管理实务要点拆推进清单、风险记录和复盘表
出口信用风险与应收款管理
出口信用风险与应收款管理要点拆解
- 梳理出口信用风险与应收款管理要点拆解的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解出口信用风险与应收款管理要点拆解的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出出口信用风险与应收款管理要点拆解推进清单、风险记录和复盘表
海关数据剖析与应用
海关数据剖析与应用要点拆解
- 梳理海关数据剖析与应用要点拆解的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解海关数据剖析与应用要点拆解的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出海关数据剖析与应用要点拆解推进清单、风险记录和复盘表
适合对象
外贸业务员、外贸经理、进出口操作人员、关务人员、跨境电商运营人员及企业管理者
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 协同风险更可见：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
随着全球贸易环境日趋复杂，新材料行业竞争加剧，外贸从业人员急需系统掌握从市场开拓到货款回收的全流程操作技能，并强化风险识别与防控能力。本课程紧密结合国际贸易最新规则（Incoterms2020）、海关数据分析工具及信用风险管理方法，旨在帮助企业外贸人员构建系统化、风控前置的业务操作体系，提升订单执行成功率与利润安全保障
课酬收益
掌握新材料行业国际市场趋势分析与客户开发的核心渠道策略
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、案例分析、工具演示、小组讨论、现场答疑
课程内容重点
01国际市场开拓策略与客户开发
02外贸合同关键条款与国际贸易术语应用
03国际物流操作与单证管理实务
04出口信用风险与应收款管理
05海关数据剖析与应用
讲师介绍
孙莉莉
财税合规与风控体系建设专家
哈佛肯尼迪商学院博士后，财税管理与内控风控专家。主导数据资产入表及萨班斯法案合规，累计为企业创造价值超2亿元。兼具国际视野与本土实战经验，深耕财税合规、内控风控、ESG及数据资产领域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《外贸全流程操作与风险防控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
外贸业务员、外贸经理、进出口操作人员、关务人员、跨境电商运营人员及企业管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例分析+工具演示+小组讨论+现场答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
