林业种业公司营销实战能力提升工作坊

Q: 这门课适合哪些学员参加？

林业种业公司全员营销相关人员

课程大纲

市场营销技巧模块——建立系统认知，掌握落地工具

一、市场调研与用户定位

1. 低成本市场调研三步法
2. 林业客户分层与需求画像
3. 演练：每组领取一种客户类型，现场完成画像

二、品牌推广与营销方案设计

1. 林业种业品牌信任三支点（不烧钱）
2. 针对B端客户的推广策略
3. 营销方案设计五步法

销售心理学模块——挖掘需求，建立信任

三、客户需求挖掘与消费决策逻辑

1. 三层提问法挖掘隐性需求（基于心理学“认知缺口”理论）
2. 林业客户决策心理核心
3. 角色扮演：两人一组运用三层提问法模拟对工程公司采购的访谈

四、沟通信任建立与成交推动

1. 信任公式：信任 = (专业度 × 可靠度 × 亲近度) / 自我导向
2. 常见异议应对话术（心理学角度）
3. 非强势推动成交三法

综合实战演练与行动转化

五、综合实战演练

1. 每组抽取真实任务（如：向某新区园林局推广抗旱乡土树种）
2. 综合运用全天工具
3. 讲师现场点评

六、课程收尾与课后行动

1. 回顾全天知识地图与答疑
2. 发放《课后30天实践计划表》（每周一个微行动）

适合对象

林业种业公司全员营销相关人员

课程定位与主要问题

在全员销售模式下，营销本质与底层逻辑、营销工具、市场调研、用户定位、品牌推广、营销方案设计等能力薄弱，难以精准匹配客户需求、动态调整营销节奏

核心收益

1. 建立一支具备市场导向思维、能独立完成基础营销动作的销售队伍
2. 减少无效推广，提升产品/服务对目标客户群（市政、工程公司、林场等）的触达率
3. 能运用3种以上低成本调研方法，完成目标客户需求画像

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4. 能使用《营销方案模板》，针对某品种设计可执行推广方案
5. 能运用三层提问法挖掘客户隐性需求，识别采购决策中的风险规避心理
6. 能在常见异议场景中，使用信任话术提升转化率

课程背景与交付信息

课程结合《林业种业公司营销实战能力提升工作坊》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

授课方式

理论讲授、案例解析、实操演练、角色扮演、小组讨论等

课程内容重点

01市场营销技巧模块——建立系统认知，掌握落地工具

02销售心理学模块——挖掘需求，建立信任

03综合实战演练与行动转化

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

Reviewed literal source fields and complete primary topics; formal release quality and production identity gates still required.

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

林业种业公司全员营销相关人员。

学习这门课可以获得什么收益？

1. 建立一支具备市场导向思维、能独立完成基础营销动作的销售队伍；2. 减少无效推广，提升产品/服务对目标客户群（市政、工程公司、林场等）的触达率。

课程采用什么授课方式？