企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
扩面强基：零售信贷批量增户营销落地
围绕销售管理的实际工作场景，《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》以宏观微观直指信贷业务扩面强基的紧迫性等课程模块作为选型线索，帮助企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
课程适配与选型边界
这部分用于判断《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》的训练重点包括宏观微观直指信贷业务扩面强基的紧迫性、地方法人银行信贷精准增户的六大拦路虎等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张牧之的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01宏观微观直指信贷业务扩面强基的紧迫性
02地方法人银行信贷精准增户的六大拦路虎
03零售信贷扩面强基解决之道
04零售信贷扩面强基实施策略与流程
05零售信贷营销立业之本
课程大纲
第四部分：零售信贷扩面强基实施策略与流程
内容重点
- 导入
- 目标复盘、过程复盘、结果复盘
- 1. 本项目不接受绩效对赌，会根据银行具体需求与客户实际需求调整业绩目标，达到授信与用信并轨
- 2. 项目固化辅导均按照各家银行的实际需求调整方案的执行内容，由于每一家产品不同模式将有所调整
三客裂变拓展营销渠道
内容重点
- 1. 专注于个人业务营销岗位赋能，培训内容一听就能懂，一懂就能用，一用就能灵。无须二次转化，拿来即用
- 2. 培训内容为零售银行营销团队量身定制， 100%贴合一线营销工作实际，结合典型工作情景，聚焦日常营销工作的典型疑难和困惑，给出解决要点和话术
- 3. 授课风格生动幽默，注重体验式学习方式，注重学员的课堂参与，学员在互动和分享中很容易吸收课程的精髓
- 4. 课程设计结构科学，内容聚焦，针对性强。将培训与教练技术有机结合起来，针对受训人员的实际问题寻找解决答案
- 训练》
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》适合哪些企业或学员？
《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《扩面强基：零售信贷批量增户营销落地》当前呈现的核心模块包括宏观微观直指信贷业务扩面强基的紧迫性、地方法人银行信贷精准增户的六大拦路虎等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
