沙盘推演与战略营销初探
沙盘规则与团队组建
- 引言与营销经营管理决策模拟沙盘规则介绍
- 组建营销团队与角色分工
- 营销教学年业务模拟经营引导
第一轮模拟：感性经营时代
- 模拟营销第一轮业务经营实操
- 营销人员自我性格分析与角色认知
- 积极销售行为的初步探索
一线销售营销策略沙盘训练
沙盘推演与战略营销初探和销售心态建设与自我激活会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
魏滨 · 沙盘模拟与体验式管理培训专家
适合对象
一线销售人员、营销团队主管、企业中基层营销管理人员
课程定位与主要问题
缺乏战略营销思维，难以从全局视角分析市场环境，容易陷入短视营销误区、面对激烈的市场竞争和对手攻势，缺乏有效的市场洞察力和稳健应变能力、销售心态不稳定，存在恐惧、缺乏自信等不良心态，影响客户沟通与业绩达成、对产品价值传递不清晰，未能掌握FAB等结构化销售工具，导致客户需求挖掘不足
核心收益
- 学会识别营销战略选择与业绩之间的逻辑关系，掌握通过复盘反思优化营销策略的方法
查看更多收益 收起更多收益
- 建立积极销售心态与目标管理机制，学会通过自我激励与行动规划提升工作效率
课程背景与交付信息
沙盘模拟培训源自西方知名商学院，借鉴模拟沙盘推演模式，是欧美工商管理硕士核心课程之一，也是企业管理人员经营管理能力提升的常用教学方法
传统营销培训往往侧重理论灌输，缺乏实业务现场景演练，导致学员难以将战略思维转化为具体的市场决策能力，无法有效应对动荡的市场竞争环境
企业在营销过程中常面临部门分割、短视营销、缺乏全局意识等问题，需要通过体验式学习来统一营销语言，强化战略协同与品牌长期主义观念
课程时间
2-3天
授课方式
沙盘模拟、案例研讨、角色扮演、讲师点评
课程内容重点
01沙盘推演与战略营销初探
02销售心态建设与自我激活
03目标管理与行动效能提升
04FAB销售法则与客户需求挖掘
课程大纲
销售心态建设与自我激活
心态对业绩的影响
- 解析销售推进中心态的关键占比
- 识别蛀蚀业绩的七大不良心态
- 积极心态对打造较好业绩的作用
自信构建与恐惧转换
- 自信作为销售推进的重要因素
- 转换恐惧心理，改善销售推进方法
- 处理客户拒绝后的自我情绪管理
信念培养与行动激活
- 转变心态，激活内在自我驱动力
- 培养属于个人的核心销售信念
- 勇于行动：从思想到执行的转化
目标管理与行动效能提升
行动障碍与动力机制
- 分析缺乏目标与痛苦感不足的根源
- 识别问题压力与追求积极结果的双向驱动
- 明确行动结果与不行动的代价分析
高效目标制定法则
- 制定具体、明确且可量化的目标
- 设定具有挑战性且长短结合的目标体系
- 确立完成时限并公开行动安排行动计划
持续成长的热情维持
- 建立不断成长的内在热情机制
- 将行动计划告知家人、朋友和领导
- 通过即时行动获取正向反馈
FAB销售法则与客户需求挖掘
FAB法则基础与应用
- 解析FAB（属性、优势、利益）核心概念
- 寻找产品FAB并进行汇总整理
- 掌握FAB在销售沟通中的重要性与时机
需求发掘与准确匹配
- 以需求为前提的FAB应用逻辑
- 如何有效发掘客户的潜在需求点
- 细心观察以满足具体客户的利益点
交易促成与企图心构建
- 用简短恰当的FAB完成交易的标准
- 建立相信自我、产品及顾客的企图心
- 坚信顾客购买后获得价值的感谢之心
讲师介绍
魏滨
沙盘模拟与体验式管理培训专家
魏滨，中国百佳讲师，专注沙盘模拟与体验式管理培训。拥有近20年实战经验与近千场授课经历，擅长通过体验式学习提升中高层管理效能，激发团队凝聚力与潜能，服务电力、金融等多行业头部企业
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本课程页面围绕《一线销售营销策略沙盘训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
