电信四大产品（FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联）项目拓展销售技能提升特训营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
电信四大产品（FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联）项目拓展销售技能提升特训营
电信四大产品（FTTR-B、云电脑、互联网专线…与范围拆解、节点控制与资源协同被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
电信四大产品（FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联）项目拓展销售技能提升特训营（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
电信四大产品（FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联）项目拓展销售技能提升特训营（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
第一部分：FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联这四大产品基础认知
内容重点
- 1. 定义与特点
- （1）清晰界定四大商企产品的定义
- （3）探讨四大商企产品在电信行业中的发展趋势
- 2. 市场前景
- （1）分析当前四大商企产品的市场需求和潜在增长点
第二部分：重点四大商企产品知识梳理
内容重点
- 1. 技术应用
- （1）详细介绍四大商企产品中的应用场景
- （2）分析如何提升四大商企产品的价值和竞争力
- （3）探讨技术选型、整合和优化的方法和策略
- 2. 行业解决方案
第三部分：四大商企产品客户资源获取与开拓
二、网络资源、行业展会等客户资源获取渠道介绍
- 1. 网络资源开发与利用
- ①利用专业B2B平台寻找目标客户
- ②通过社交媒体平台建立与客户的互动
- ③利用搜索引擎优化提升企业在网上的曝光度
- 2. 行业展会参与策略
- ①选择与目标客户群体匹配的行业展会
- ②制定展会前的准备工作与展会期间的互动计划
- ③跟踪展会后的客户反馈与商机转化
- 3. 其他客户资源获取渠道
- ①利用行业协会、商会等组织获取客户信息
三、客户开拓策略与技巧分享
- 1. 初次接触与建立信任
- ①制定有效的客户拜访计划
- ②使用专业、得体的语言与行为进行初次沟通
- ③提供有价值的信息或解决方案以建立信任
- 重点工具表运用1：《3P法拜访计划拟订流程表》
- 2. 深度调研找出三个B，物色一个C
- ①谁是EB（决策者）
- ②谁是TB（技术把关者）
- ③谁是UB（使用者）
- ④C在哪里（内部教练）
第四部分：小微ICT客户拜访技巧
内容重点
- 1. 寒暄的FORM法则
- ①F-家庭——跟客户家长里短建立关系纽带
- ②O-职业——挖掘客户职业背景
- ③R-娱乐——找到客户的兴趣点所在
- ④M-金钱——试探了解客户的金钱观
第五部分：四大商企产品营销情景模拟
内容重点
- （1）实战
- （2）角色扮演：体验不同角色在销售中的协作与配合
- 实战辅导阶段安排（通用版）
- （具体实施计划将根据实际情况而调整）
- 阶段
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕电信四大产品（FTTR-B、云电脑…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
随着信息技术的飞速发展，电信行业正面临着前所未有的变革。5G、物联网、云计算等新技术不断涌现，为FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联这四大产品带来了广阔的市场空间。然而，面对日益激烈的市场竞争和客户需求的多样化，如何有效地拓展FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联这四大产品，提高项目的成功率和盈利率，成为了电信行业销售人员亟待攻克的难关
在实际的销售过程中，我们发现许多销售人员对于四大商企产品的拓展普遍存在如下四大问题
缺乏对FTTR-B、云电脑、互联网专线、天翼视联这四大产品市场趋势的敏锐洞察力
课程时间
1天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01电信四大产品项目拓展销售技能提升特训营：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕电信四大产品（FTTR-B、云电脑…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
