课程总览
一、什么是博弈论？——从决策科学到互动决策科学的思维跃迁
- 1. 从田忌赛马的故事说起，揭示博弈论的本质
- 2. 博弈论如何帮助管理者： 从最优到均衡的决策视角转变
二、博弈类型与基本概念
- 1. 同时博弈 vs. 序贯博弈： 先发优势与后发优势
- 2. 零和博弈 vs. 非零和博弈： 从你输我赢到共赢的可能
- 3. 合作博弈 vs. 非合作博弈： 信任与协议的重要性
三、管理者必须掌握的核心概念
- 1. 参与者 (Players)： 谁是博弈的主体？
- 2. 策略 (Strategies)： 可供选择的行动方案
- 3. 收益/支付 (Payoffs)： 不同策略组合下的收益与损失
- 4. 信息 (Information)： 完全信息、不完全信息、完美信息
- 案例分析： 识别一场新药上市博弈中的各方参与人（本公司、竞争对手、医生、患者、监管机构）、可选策略及各自的损益
- 第二单元 知己知彼——企业中与竞争对手的博弈策略
一、囚徒困境博弈：不要陷入恶性竞争泥潭
- ——个体最优选择并不是系统最佳选择
- 1. 博弈原理：用囚徒困境模型解析为何企业常陷入恶性价格战
- 2. 如何跳出囚徒困境？——寻找差异化、建立品牌壁垒、寻求监管支持
- 小组
- 讨论：我司目前面临的最主要的囚徒困境是什么？有无破解之道？
二、智猪博弈：看一步，想三步
- ——市场领导者与追随者的不同策略选择
- 博弈原理：大企业为何要承担更多行业责任？中小企业最佳策略是什么
- 智猪博弈的模型构建和分析：大猪和小猪的策略选择和应对方法
- 智猪博弈在企业战略决策、市场竞争中的应用
- 案例分析：研发竞赛与市场进入时机：先发vs. 后发/领先VS. 跟随
三、斗鸡博弈：勇者胜还是智者胜
- ——悬崖边缘的对峙，进与退的困惑，懂博弈才会选择
- 1. 博弈原理：冲突发生的时候的智慧
- 2. 策略应用
- （1）市场威慑：如何阻止潜在对手进入？（可信的威胁）
- （2）价格领导：如何在避免价格战的同时引领市场
- （3）创新竞争：抢先发布新产品是斗鸡还是智取
- 第三单元 共赢才能赢——如何与合作伙伴共处的博弈
一、从单次博弈到重复博弈：共赢共生
- 1. 以牙还牙（Tit-for-Tat）策略
- 2. 核心启示：善良、可激怒、宽容、清晰——建立长期合作关系的四大原则
二、谈判中的博弈论：谋略人心的智慧
- 1. 谈判的要素： BATNA (最佳替代方案)、ZOPA (可能成交区域)
- 2. 讨价还价的策略： 承诺、威胁、信息披露与隐藏
- 3. 重复谈判： 长期合作关系中的谈判策略
- 4. 改变博弈规则：从零和到正和
- 案例分析/
- 情景模拟： 供应商与采购商的年度合同谈判
- 第四单元：博弈智慧升级——企业内部管理中的博弈应用
