出海破局：中国品牌全球化战略与品牌化路径

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

3天 品牌营销
授课讲师： 安琪 · 品牌营销与出海实战专家
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课程大纲

盘面——全球化的新格局

盘面——全球化的新格局
一、三个正在发生的变化
  • 1. 关税与合规成本上升：出海的总成本结构被改写
  • 2. 平台规则收紧：单一入口的风险在放大
  • 3. 供应链区域化：产能布局从“哪里便宜”转向“哪里近且稳”
  • 数据研讨：使用海关公开统计，注明期间、币种、基期，区分出口额与进出口合计口径
  • 数据解读：比较不同市场与品类的增量结构，避免由单组统计推断所有企业的增长路径
二、三种处境：本企业的出海业务现在落在哪一种
  • 1. 平台卖家：流量成本上涨，利润被平台规则压缩
  • 情景研讨：平台服饰卖家如何检验降本、效率与利润变化之间的关系
  • 2. 有品牌雏形：已经有人认，复购与溢价还没兑现
  • 情景研讨：小家电品牌如何把单品认知转化为可验证的品牌信任
  • 3. 大品牌：已有品牌基础，需要第二增长曲线
  • 情景研讨：能源产品企业如何比较主业与储能、智能家居、影音等相邻业务的投入条件
  • 课堂互动：对照自查本企业每条出海业务线各落在哪一种
三、三种出海模式的画像与典型“死法”
  • 1. 出海模式三问
  • ——谁在赚钱？靠什么赚？钱从哪一层来？
  • 2. 三种模式最常见的“死法”
  • 1）平台铺货型：规则一变，利润被吃掉
  • 2）品牌早熟型：心智有了，供应链跟不上，口碑反噬
  • 3）大品牌型：主业见顶，第二曲线迟迟接不上，增长失速
  • 对照自查：本企业每条业务线各像哪一种模式，各离哪一种死法最近
  • 工具：《出海阶段自检表》

市场——三种市场，三种打法

市场——三种市场，三种打法
一、生地、半熟地、熟地
  • 1. 生地：就本品牌和品类而言，需求认知或渠道尚需验证的市场
  • 打法：先检验需求与认知缺口，再决定教育市场的投入
  • 2. 半熟地：渠道初步可用，但本品牌认知和复购尚未验证的市场
  • 打法：渠道已经通了，品牌心智还没立起来
  • 3. 熟地：本品类需求、渠道与竞争结构较成熟的市场
  • 打法：分析已有竞争与细分空白；欧美、日韩、东南亚等地区均需按具体品类验证，不能固定归档
  • 讨论：给自己手上的市场归类，说出判断依据
  • 小组工作坊1：用《出海阶段自检表》给本企业各条业务线的市场归类，组内交叉验证
二、竞争：这块地上已经站着谁
  • 1. 判断竞争的4个问题
  • ——谁在卖、卖多少钱、评价里被骂什么、他们从哪儿来
  • 2. 打不打得过的3条判断
  • 1）成本能不能低过？
  • 2）差异说得清吗？
  • 3）钱够不够撑到起量？
  • 3. 从差评里读需求：把竞争者未满足的反馈作为待验证机会，而非直接认定可进入
  • 案例分析：同一品类两家企业的两条路——一家先铺平台，一家先做单市场
三、筛选三问：一个总纲
  • 前提：三问的内容与顺序
  • ——先问需求（怕白干）、再问通路（怕进不去）、最后问钱（怕回来了拿不到）
  • 第一问：需求真伪怎么验证？
  • 1）小规模预售测
  • 2）搜索量与需求趋势
  • 3）从竞品差评里找未被满足的点
  • 4）询盘质量与样品单判断
  • 5）每个动作给出“什么结果算通过”的量化线
  • 讨论：这四个动作里，哪一个最适合你现在手上的品类
  • 第二问：通路进得去吗？
  • 1）只判断当地渠道的门槛高低与进入代价
  • 2）认证、物流与法规方案归《一国一策》
  • 第三问：钱回得来吗？
  • 1）只判断回款路径是否成立
  • 2）收付、结汇与税务安排归企业财务
  • 什么答案意味着要放弃：三条硬淘汰线
四、区域国只看通用维度
  • 1. 人口结构与支付能力
  • 2. 渠道结构
  • 3. 合规门槛
  • 4. 本地竞争密度
  • 5. 数据查询的工具与用法
  • 1）世界银行、IMF：宏观与人均支付能力
  • 2）各国统计局：人口、消费支出结构
  • 3）Euromonitor、Statista：品类市场规模与增速
  • 4）进口国海关数据：谁在进、进多少、从哪儿进
  • 5）平台后台、SimilarWeb、SEMrush：流量结构与竞品投放
  • 6）Google Trends：需求趋势的斜率
  • 7）行业报告与本地媒体：口径交叉验证
  • 工具：《公开数据来源清单》
五、时间窗口
  • 1. 当地市场发展阶段：教育期、爆发期、收割期
  • 2. 竞争密度变化速度：进来的对手在变多还是在退出
  • 3. 窗口的剩余时间：任何红利都有期限，进入之前算清还剩多少
  • 总结：三个信号同时成立时才是窗口，只有一个成立就是赌
  • 小组工作坊2：完成《市场筛选表》——每人选1至3个候选市场，当场过三问、排优先级、写下放弃理由；同组互评后讲师逐桌点评
  • 案例分析：智能割草机、移动储能两类品类的市场选择逻辑对比
  • 工具：《市场筛选表》

通路——主路与备路

通路——主路与备路
  • 工具：通路四格判断
一、分业务类型的通路判断
  • 1. 消费品（B2C）通路：判断逻辑
  • 1）平台电商：什么阶段该上场，什么时候开始不划算
  • 2）独立站：什么阶段该上场，自持数据的代价与回报
  • 3）社交电商：内容与交易的耦合点
  • 4）线下零售：什么品类绕不过线下
  • 5）彼此怎么配合：一条主通路加若干辅助通路的结构
  • 说明：投放、转化、页面、素材等操作层内容归《独立站增长实战》与《海外社媒与KOL营销全链路》
  • 2. 制造业与硬科技（B2B）的通路
  • 1）展会
  • 2）代理商与经销网络
  • 3）大客户直销
  • 4）招投标
  • 要点：样品单、验厂、账期在这一条线上的位置与作用
二、四种通路的真实成本
  • 1. 平台：测算开店投入、抽成、流量与运营成本及启动周期
  • 2. 独立站：测算建站、内容、技术、履约与运营投入
  • 3. 线下：测算场地、渠道、人员及调整退出的成本
  • 4. 代理：比较前期投入、渠道控制、合作义务和后续退出成本
  • 讨论：按你现在的资源，哪一条最贵、哪一条最划算
三、代理与经销商的挑、分、退
  • 1. 挑的三条硬标准
  • 1）承受力
  • 2）本地网络
  • 3）售后与技术服务能力
  • 2. 分层的两个信号
  • 1）自己带客户来
  • 2）能不能承担售后
  • 3. 退出的触发条件与善后
  • ——库存、尾款、渠道冲突、客户归属
  • 工具：《渠道成本对照表》
四、线下渠道判断
  • 1. 连锁渠道：量与陈列，代价是价格话语权
  • 2. 买手店：审美背书，量小但形象收益高
  • 3. 百货专柜：核验渠道背书、固定费用、账期与受众覆盖
  • 4. 自有门店：核验投入回收、运营责任和依法可使用的客户数据范围
五、上第二条通路的时机
  • 1. 增长停滞：单通路的天花板到了
  • 2. 规则突变：平台政策、关税或认证规则变化
  • 3. 大客户集中度过高：一个客户决定生死
  • 案例分析：平台规则变动导致单月营收归零
  • 小组工作坊3：完成《通路判断表》——判断自己落在四格中的哪一格，写出第二条通路与它的启动信号
  • 工具：《通路判断表》

预算——四层账与三条增长线

预算——四层账与三条增长线
一、算好四层账：增长的四级台阶
  • 第一层：销售额——最容易看，也最容易骗人

第二层：毛利与获客成本——减掉平台抽成、物流、退换之后还剩多少

第二层：毛利与获客成本——减掉平台抽成、物流、退换之后还剩多少
  • 第三层：客户终身价值——同一个客户第二年、第三年还买不买
  • 第四层：品牌资产——搜索量、推荐率、溢价能力构成的长期资产
  • 两面性
  • ——往下看是诊断→这笔钱卡在哪一层
  • ——往上看是台阶→每一层都是一条增长线的利润来源
二、三个数的算账口径
  • 1. 客户终身价值简化测算：客单价×年购买次数×留存年数×毛利率，用于估计稳定假设下的累计毛利贡献；另核验留存、服务成本与资金时间价值
  • 2. 获客成本：与新增客户对应的获客营销及销售投入÷可归因新增客户数；统一期间、客户口径并分摊相关成本
  • 3. 回本周期简化测算：获客成本÷单客年度贡献毛利，结果单位为年；使用月度贡献毛利时单位为月，贡献与留存变化须另做情景测算
  • 附：最常被漏掉的三项成本
  • 工具：《算账表》
三、增长线总图的三个重要问题
  • 1. 三条增长线按业务阶段划分
  • 第一线：评估现有业务的利润改进空间
  • 第二线：把验证过的打法复制到相邻品类
  • 第三线：检验品牌建设、溢价与利润改善的条件
  • 2. 每条线各答一个问题
  • 问题1：现有生意还有没有油水？
  • 问题2：打法能不能搬走？
  • 问题3：新曲线值不值得等？
  • 3. 本课程的阶段管理方法：优先检验主业，同时为相邻业务和品牌探索设置有边界的小规模试验
  • 1）主业仍有明显改进空间时，评估第二线试验是否分散必要资源
  • 2）第二线尚未验证时，审慎控制进一步扩张；不同增长线可按现金与风险约束并行探索
四、第一增长线：改善现有生意的利润结构
  • 1. 三个杠杆
  • ——复购率、购买频次、客单价
  • 2. 挖潜的账
  • ——客户终身价值每抬高一成，等于同样预算下多出多少毛利
  • 3. 评估现有业务改进空间的参考指标
  • 1）三个杠杆都到品类健康线
  • 2）边际投入开始大于边际产出
  • 最常见的误判：把「增长乏力」当成「市场到顶」
  • 纠正：先查第一线，再谈第二线
  • 情景研讨：两个首单亏损品类在复购、毛利和获客成本假设不同的情况下，长期结果可能如何变化
五、第二增长线：把验证过的打法复制到相邻品类
  • 相邻：从客群、渠道、供应链三个维度判断；课堂以至少两项可复用作为练习条件，实际决策需结合证据调整
  • 1. 启动条件练习：设定主市场指标与观察期，课堂以连续两期达标演练，不能替代业务实际验证
  • 2. 投入口径：固定小比例预算定投验证，回本周期达标才加码，不达标就停
  • 最常见的误判：把新市场想当然当成打法可复制
六、第三增长线：用品牌溢价抬高整条利润率
  • 1. 溢价的账：分别测算提价一成与降本一成；写明销量、成本结构和价格弹性假设，比较利润变化
  • 2. 投入口径：结合可支配利润、现金流和验证计划确定品牌投入，不套用固定比例
  • 3. 验证信号：搜索量、主动推荐率、复购中的直购占比
  • 最常见的误判：毛利和现金不足时提前扩张；按业务验证和资源约束安排各条增长线

账本健康度：三条线怎么排，利润怎么最大化

账本健康度：三条线怎么排，利润怎么最大化
  • 1. 预算三段式
  • 1）第一线改善回本条件
  • 2）第二线定投验证
  • 3）第三线利润分成
  • 2. 投入时序与风险约束
  • 1）评估主业现金是否能支撑第二线试验和放量
  • 2）依据需求、现金与能力验证安排第三线投入，不把先后顺序当作通用定律
  • 3. 账本健康的四个标志
  • 1）回本周期在缩短
  • 2）毛利结构在变厚
  • 3）老客贡献占比在上升
  • 4）非广告流量在增长
  • 工具：《增长线规划表》
八、底线管理：止损线与收手条件
  • 1. 三类停止投入的触发条件
  • 1）回本周期超上限
  • 2）复购率低于品类底线
  • 3）获客成本连续两期上升
  • 2. 指标不达标时的三个动作：换素材、换人群、换通路
  • 3. 怎么收与怎么退
  • 1）先减预算还是先停通路
  • 2）退出时核对客户信息、内容资产与渠道关系的使用依据、合同边界和必要授权
  • 工具：《六阶段指标与止损线对照卡》
九、四步的顺序：钱花出去的顺序
  • 1. 正序（常规路径）：先看盘→再选地→修通路→算好账
  • 2. 倒置顺序的风险示例：只盯预算与既有通路，忽略市场选择和盘面变化
  • 3. 倒序走的三类后果
  • 1）选地的错，会在账上被放大
  • 2）修好的路，会变成掉头的成本
  • 3）盘面变化可能使原有假设失效，需要重新测算而非机械沿用
  • 小组工作坊4：先完成《算账表》算到第三层，再用《增长线规划表》写下自己三条增长线的启动信号与预算比例
  • 工具：《算账表》《增长线规划表》

品类——靠好用卖，还是靠喜欢卖

品类——靠好用卖，还是靠喜欢卖
一、两把尺子
  • 第一把尺子：检验基本功能是否属于用户的必备属性，避免将功能一概归入同一类型
  • 第二把尺子：检验哪些体验可能形成魅力属性，以及这种分类如何随客群和时间变化
  • 工具：KANO模型
  • 课堂互动：你的品类现在在哪一档、要往哪一档走
二、品类四格判断
  • 1. 功能型×高频：复购撑得住，看的是效率与稳定
  • 2. 功能型×低频：评估购买周期、记忆与再次选择机制
  • 3. 情感型×高频：检验内容、关系与复购的作用，测算投入回报而非预设最高
  • 4. 情感型×低频：决策重、决策链长，靠信任背书
  • 附：四格对应四种品牌投入策略与预算比例
三、钱打给两类人
  • 1. 近期有购买需求的人：设定短期转化目标，同时检验长期关系是否形成
  • 2. 需要持续培育认知的人：跟踪长期效果，回报时间和是否回报均需验证
  • 投放与品牌预算的比例：按品类四格与复购率给区间
四、要做品牌先过三关
  • 第一关：复购率——结合品类购买周期判断承接能力
  • 第二关：毛利率——测算内容与服务投入的资金承受能力
  • 第三关：供应链稳定性——核验宣传承诺能否由实际交付支持
  • 承接条件不足时的路径：优先修复交付和资金约束，保留必要的品牌基础建设
五、落在「只能靠好用卖」的位置上，怎么活下来并往上走
  • 1. 先守住哪一项：交付稳定？成本优势？响应速度？
  • 2. 什么时候可以试着往上跳：三类信号
  • 1）需求端：不投钱也来人
  • 2）用户端：老客不请自来
  • 3）价格端：小幅提价没塌
  • 3. 跳之前要准备什么
  • ——内容能力、服务能力、渠道配合度
  • 案例分析：中国企业在海外从性价比起量、再往上走的真实路径与卡点
  • 小组工作坊5：给自己的品类定位并落格，给出下一季度品牌预算与效果预算的比例及理由
  • 工具：《品类定位表》

品牌化的核心——跨文化转译

品牌化的核心——跨文化转译
一、跨文化不是礼仪，是消费者洞察
  • 导入：直译失效的三个典型场景
  • 1. 溢价心理的差异
  • 2. 审美偏好的差异
  • 3. 决策链条的差异
  • 讨论：说出一个你产品里「中国人觉得好、当地人可能不懂」的点
二、转译三步法
  • 第一步：从产品属性到文化母题
  • 第二步：从文化母题到表达方式
  • 第三步：校验
  • 工具：《跨文化转译三步法工作单》
三、品牌叙事转译
  • 1. 不做符号堆砌
  • 2. 做审美的现代转译
  • 3. 叙事的三层结构
  • 1）我来自哪里
  • 2）我为什么值得信任
  • 3）我为你解决什么
  • 案例研讨：山下有松的产品表达、门店与海外定价；实际比价须统一SKU、币种、税费和时间，不沿用未核验的溢价数字或活动结论
  • 反面案例分析：海外品牌进入中国时踩过的文化误判
  • 小组工作坊6：用一个自有产品走完转译三步，写出当地版本的一句话表达，并指出原版会被误读的两处
  • 工具：《跨文化转译三步法工作单》

反向出海——在境内接触海外客群的品牌体验路径

反向出海——在境内接触海外客群的品牌体验路径
一、看见篇与相信篇
  • 1. 消费品让人看见：靠审美认同建立第一印象
  • 2. B2B 与硬科技让人相信：靠技术现场建立信任
  • 案例研讨线索：山下有松、宇树科技、童涵春堂；比较其面向海外客群的体验与承接议题，效果依据公开材料单独核验
二、五件套与降维版
  • 1. 阵地：展厅、体验店、快闪空间
  • 2. 入口：导航可搜、平台可订、评价可查
  • 3. 体验：一条能走完的动线与一个能拍的点
  • 4. 外溢：观察访客自愿分享与推荐，不把到访或打卡直接等同跨境成交
  • 5. 承接：在合法授权和服务能力范围内建立后续客户关系
  • 6. 中小企业降维版：工厂开放日、展厅动线、一个拍照点
三、阵地投入与回报怎么算
  • 1. 展厅、体验店、开放日的投入项清单
  • 2. 用算账口径算：它属于品牌资产，但要有回收路径
  • 3. 回收路径的三种假设：现场成交、后续复购与内容传播；分别核验适用条件和可归因效果
  • 工具：《反向出海五件套清单》
四、冷思考：打卡不等于出海
  • 1. 承接位缺位的典型后果
  • ——分析访客体验是否形成后续沟通、购买或自愿分享，不以打卡量替代出海业绩
  • 2. 流量反噬品牌的2种情形
  • 1）体验与宣传差距过大
  • 2）服务能力跟不上人流
  • 3. 什么时候不该做：承接条件不成熟时，先别把人引进来
  • 小组工作坊7：判断本企业适不适用反向出海；适用则选定一个阵地并写出回收路径
  • 工具：《反向出海五件套清单》

落地与承接——让品牌赚第二次钱

落地与承接——让品牌赚第二次钱
一、承接的四个位置：至少占住一个
  • 1. 独立站与官网：数据自持、可沉淀、可复购
  • 2. 当地渠道：信任转移最快
  • 3. 售后与退换：口碑的地基
  • 4. 复购与会员：第二次钱从这里来
二、谁来干：最小团队配置
  • 1. 一个人可以兼哪几个岗？
  • 2. 什么情况下必须加第一个本地人？
  • 3. 哪些事必须外包？
  • 工具：《最小团队分工表》
三、品牌资产的长期指标
  • 1. 复购率：最直接的健康指标
  • 2. 推荐率：口碑是否在替你工作
  • 3. 搜索量：品牌名被主动搜索的次数
  • 4. 溢价能力：同类产品你能不能卖得更贵
  • 怎么定自己的北极星指标：四选一，其余做辅助
  • 工具：《品牌资产北极星指标选定表》
四、90天与12个月路线图
  • 1. 90天做验证：一次阵地、一批内容、一个承接位
  • 2. 12个月做资产：渠道、复购、品牌
  • 3. 路线图上的判断点：出现什么信号就该进入下一段
  • 工具：《90天/12个月路线图》、《出海常见失败清单》
  • 小组工作坊8：每组给一个「下季度只做一件事」的方案，讲师现场点评
  • 工具：《90天/12个月路线图》

结课：小组终极任务与课程总回顾

结课：小组终极任务与课程总回顾
  • 1. 终极任务发布：完成一份出海决策方案
  • 2. 课程总回顾：出海破局全景图串联
  • 1）四张表串起三天的判断链：市场筛选表→通路判断表→算账表→品类定位表
  • 2）知识回顾：出海破局全景图桌布推演
  • 3）答疑互动：就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
  • 3. 学习落地
  • 1）分小组分享讨论，成果输出行动方案
  • 2）学习心得、收获感言及点评
  • 3）制订个人版90天行动计划，明确下一次复盘的判断信号
  • 工具：《个人531行动清单》
  • 结课收获：判断的价值在于执行。四张表填完的那一天，才是这门课真正开始的那一天

适合对象

已出海或准备出海的企业创始人、总经理、海外业务负责人、品牌与市场负责人、外贸与跨境电商业务负责人等

课程定位与主要问题

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

课程适配与选型边界

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

适合对象

已出海或准备出海的企业创始人、总经理、海外业务负责人、品牌与市场负责人、外贸与跨境电商业务负责人等

训练场景

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

授课安排

3天。理论精讲+案例研讨+小组讨论+现场填表与实战演练

课程侧重

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

核心收益

  • 用需求、通路与资金三个维度筛选候选市场并说明理由
  • 比较主通路与备用通路的成本、控制及退出条件
  • 统一客户价值、获客成本与回本周期口径，设计增长线验证与预算安排
  • 完成品类定位、跨文化表达与品牌承接方案，并形成阶段路线图

课程背景与交付信息

课程安排：3天，6小时/天

案例与情景用于分析方法；未独立核验的经营数字、排名及因果结论不作为既成事实。判断须结合具体品类、目标客群和当期证据

课堂可使用获准且去标识的业务资料或明确标注的模拟材料；数据、内容与素材的使用须符合适用规则和授权范围

配套工具：《出海阶段自检表》

配套工具：《市场筛选表》

配套工具：《通路判断表》

配套工具：《六阶段指标与止损线对照卡》

配套工具：《增长线规划表》

配套工具：《品类定位表》

配套工具：《公开数据来源清单》

配套工具：《算账表》

配套工具：《渠道成本对照表》

配套工具：《跨文化转译三步法工作单》

配套工具：《反向出海五件套清单》

配套工具：《最小团队分工表》

配套工具：《品牌资产北极星指标选定表》

配套工具：《出海常见失败清单》

配套工具：《90天/12个月路线图》

课程时间

3天

授课方式

理论精讲+案例研讨+小组讨论+现场填表与实战演练

课程工具

《出海阶段自检表》 《市场筛选表》 《通路判断表》 《六阶段指标与止损线对照卡》 《增长线规划表》 《品类定位表》 《公开数据来源清单》 《算账表》 《渠道成本对照表》 《跨文化转译三步法工作单》 《反向出海五件套清单》 《最小团队分工表》 《品牌资产北极星指标选定表》 《出海常见失败清单》 《90天/12个月路线图》

课程内容重点

01盘面——全球化的新格局
02市场——三种市场，三种打法
03通路——主路与备路
04预算——四层账与三条增长线
05第二层：毛利与获客成本——减掉平台抽成、物流、退换之后还剩多少
06账本健康度：三条线怎么排，利润怎么最大化
07品类——靠好用卖，还是靠喜欢卖
08品牌化的核心——跨文化转译
09反向出海——在境内接触海外客群的品牌体验路径
10落地与承接——让品牌赚第二次钱
11结课：小组终极任务与课程总回顾

讲师介绍

安琪 讲师头像

安琪

品牌营销与出海实战专家

品牌营销与出海实战专家。前奥美广告商务咨询总监，15年国际营销实战经验。擅长品牌出海全链路操盘与本土化增长，累计服务200+品牌，获中国无线营销大奖，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

美妆快消医药保险家电零售
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课程差异说明

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案

课程常见问题

这门课适合哪些岗位？

已出海或准备出海的企业创始人、总经理、海外业务负责人、品牌与市场负责人、外贸与跨境电商业务负责人等。

课程主要训练哪些内容？

盘面——全球化的新格局；市场——三种市场，三种打法；通路——主路与备路

课堂会练习哪些能力？

用需求、通路与资金三个维度筛选候选市场并说明理由；比较主通路与备用通路的成本、控制及退出条件；统一客户价值、获客成本与回本周期口径，设计增长线验证与预算安排

课程的时长和授课形式是什么？

3天。理论精讲+案例研讨+小组讨论+现场填表与实战演练

这门课的训练侧重是什么？

以盘面、市场、通路与预算四步梳理企业出海决策，结合品类定位、跨文化表达和品牌承接设计经营路线，形成市场筛选、预算和90天至12个月行动方案