课程总览
内容重点
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
国际商务谈判实施策略和战术运用
国际商务谈判实施策略和战术运用：客户识别、沟通…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
第一部分：谈判概述
内容重点
- 谈判的含义
- 谈判的概念
- 谈判内涵的核心内容
- 谈判的目的性
- 谈判的相互性
第二部分：行业特点分析
内容重点
- 石化行业的行业特性
- 中国石化行业产品进出口情况分析
- 国际原油的需求与供应分析
第三部分：国际商务谈判的程序与内容
内容重点
- 商务谈判的内容
- 商务谈判的程序
- 商务谈判的组织实施
第四部分：国际商务谈判前的准备
内容重点
- 信息搜集
- 组织准备
- 方案制定
- 知己知彼
- 预设目标及谈判底线
第五部分：优势谈判、步步为营
内容重点
- 开局
- 营造谈判气氛
- 安排谈判步骤
- 七个开局谈判策略
- 六个开局谈判技巧
第六部分：巧用策略、坚守原则
内容重点
- 七个不道德的谈判策略
- 八个谈判原则
第七部分：解决问题，化解压力
内容重点
- 解决棘手问题的谈判艺术
- 调解
- 仲裁
- 解决冲突
- 谈判压力点
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：谈判、商务谈判、国际商务谈判的概念和特点
- 推进动作更具体：国际商务谈判的内容和流程
- 沟通复盘有依据：国际商务谈判前的准备工作
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：国际商务谈判过程的三个阶段的任务和应对策略（开局、中盘和官子）
- 理解国际商务谈判策略并合理运用到谈判过程中
- 推进动作更具体：信息沟通的方式并熟练运用到谈判过程中
课程背景与交付信息
面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标
如何与新的潜在客户发展后续合作的关系
与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练 授课天数，每天
课程内容重点
01国际商务谈判实施策略和战术运用：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《国际商务谈判实施策略和战术运用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判、商务谈判、国际商务谈判的概念和特点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练 授课天数 1 天，每天 6 小时，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
