出海第一课：出海业务底层思维

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架先行：系统性的出海认知框架和方法论，奠定认知基础 案例剖析：精选30+中国企业出海成败案例，从正反两面深度拆解 工具实战：七巧板模型现场诊断，学员带着自己企业的情况来，当场出结…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

出海之势——为什么我们必须出海

一、科技树停滞的存量时代——为什么所有竞争都变成了零和博弈

1. 科技停滞的三大信号
2. 存量市场的残酷逻辑
3. 人类科技的两大出路
案例：全球科技巨头押注AI

二、中美博弈的国运之战——为什么去全球化不是周期而是结构

1. 美国遏制中国的底层逻辑
2. 科技树停滞下的霸权压力感
3. 去全球化的根本驱动力
案例：华为被制裁的深层原因

三、中国产业的三级跳——为什么现在是出海的最好时机

1. 第一级跳：成为世界工厂（2000年代）
2. 第二级跳：产业升级（2010年代）
3. 第三级跳：品牌出海（2020年代）
案例：三叠加窗口正在关闭

四、数据揭示的真相——72%的失败率说明什么

1. 出海失败率居高不下
2. 三大致命误区
3. 幸存者偏差的陷阱
案例：传统家具企业/智能硬件企业出海失败

出海之能——我能不能出海？（七巧板能力诊断模型）

一、出海失败的本质——不是没搞明白市场，是没搞明白自己

1. 知己知彼的误区
2. 聚焦的必要性
3. 七巧板模型概览
案例：苹果没有工厂

二、研发型企业的出海优势——技术是全球通用语言

1. 技术出海的三大优势
2. 稀缺性判断标准
3. 世界性验证法则
案例：康宁公司/大疆

三、产能型企业的出海路径——从中国制造到全球制造

1. 产能型企业的出海压力
2. 产能稀缺性的两种形态
3. 全球PK的视野盲区
案例：鄌郚镇吉他产业带

四、贸易型企业的出海挑战——没有基本盘是最致命的弱点

1. 贸易型企业的典型画像
2. 国内基本盘失效的困境
3. 唯一的资产是团队
案例：安克创新的转型之路

五、品牌型企业的出海优势——2C基因是天然竞争力

1. 品牌型企业的核心优势
2. 关键能力的世界性
3. 文化折扣的挑战
案例：传音手机在非洲市场的品牌成功

六、出海能力诊断工具——七巧板模型实战应用

1. 七巧板的七个维度
2. 打分标准
3. 找到你的第一关键能力
案例：七巧板诊断某企业

出海之道——六种开局模式（野兽模型）

一、为什么出海开局有定式

1. 能力组合决定开局路径的两条分界线
2. 六大野兽模型的逻辑
3. 开局模式的演进规律
案例：SHEIN的小单快反模式

二、无产能出海——猴子模型的极致轻量化策略

1. 猴子模型的本质
2. 适用条件
3. 核心优势
案例：某消费电子企业的猴子模式

三、无产能出海——猎豹模型的货通天下策略

1. 猎豹模型的本质
梳理三、无产能出海——猎豹模型的货通的业务场景、关键问题和优先级
拆解三、无产能出海——猎豹模型的货通的方法步骤、协同动作和落地要求
案例：某跨境电商大卖的猎豹之路

四、无产能出海——猎狗模型的左右互搏策略

1. 猎狗模型的本质
梳理四、无产能出海——猎狗模型的左右的业务场景、关键问题和优先级
拆解四、无产能出海——猎狗模型的左右的方法步骤、协同动作和落地要求
案例：安克创新的猎狗之路

五、有产能出海——大象模型的长期主义策略

1. 大象模型的本质
梳理五、有产能出海——大象模型的长期的业务场景、关键问题和优先级
拆解五、有产能出海——大象模型的长期的方法步骤、协同动作和落地要求
案例：海尔的大象之路

六、有产能出海——犀牛模型的危险陷阱

1. 犀牛模型的本质
2. 危险信号
3. 转型路径
案例：某家具代工企业的犀牛困境

七、有产能出海——老虎模型的终极梦想

1. 老虎模型的本质
梳理七、有产能出海——老虎模型的终极的业务场景、关键问题和优先级
拆解七、有产能出海——老虎模型的终极的方法步骤、协同动作和落地要求
案例：比亚迪的老虎之路

出海之局——赛道选择的底层逻辑

一、中国企业出海失败的第二大原因——没弄清楚海外需求逻辑

1. 需求判断的三个维度
2. 市场分级体系
3. 需求验证原则
案例：某手机品牌在国内失败但在非洲成功

二、研发型企业的赛道选择——核心技术驱动的无限延展

1. 基本原则
2. 能力迁移的思维
3. 赛道选择的标准
案例：大疆的无人机技术

三、产能型企业的赛道选择——在优势领域深耕

梳理三、产能型企业的赛道选择——在优的业务场景、关键问题和优先级
2. 产能延伸的三个方向
3. 相邻赛道的选择标准
案例：某五金工具企业的赛道选择

四、市场型企业的赛道选择——渠道能力决定的品类边界

梳理四、市场型企业的赛道选择——渠道的业务场景、关键问题和优先级
2. 渠道能力的迁移路径
3. 品类扩展的路径
案例：某服装卖家的品类扩展

出海之地——全球市场格局与选择

一、北美市场——王者的荣耀

1. 美国市场的两面性
2. USMCA的战术价值
3. 美国市场的进入策略
案例：某新能源企业通过墨西哥工厂绕过关税壁垒

二、欧洲市场——慢热但稳定的长期战场

1. 欧洲市场的复杂性
2. 法德开局的重要性
3. 英国市场的特殊性
案例：某机械企业深耕德国市场20年

三、东南亚市场——卷王之王

1. 东南亚的多样性
2. 选择大于努力
3. 辐射效应的局限
案例：某消费品企业的东南亚策略

四、日韩市场——高价值但难啃的骨头

1. 日本市场的特点
2. 韩国市场的特点
3. 缝隙战略
案例：某中国化妆品品牌通过成分党定位在日本市场找到立足点

五、拉美市场——高潜力高风险的新兴战场

1. 拉美的机遇与挑战
2. 墨西哥的战略价值
3. 巴西的特殊性
案例：某工程机械企业的拉美之路

六、中东市场——土豪的钱不好赚但值得尝试

1. 海湾国家的资产管理密码
2. 迪拜的战略地位
3. 沙特2030愿景
案例：某中国新能源企业通过沙特2030计划进入中东市场

出海之时——超级变量与窗口期

一、什么是超级变量——影响出海全局的关键因素

1. 超级变量的定义
2. 超级变量的特征
3. 为什么企业家必须关注超级变量
案例：2018年中美贸易战

二、超级变量一——拆解问题的全球：中美博弈与秩序重构

1. 中美博弈的四个战场
2. 俄乌战争的深远影响
3. 胡塞武装封锁红海
4. 全球正在阵营化

三、超级变量二——AI革命

1. AI对出海的全方位影响
2. AI的格局重塑效应
3. AI能力是出海的新门槛
案例：某跨境电商企业用AI实现小单快反

四、超级变量三——新旧能源的博弈

1. 新能源的长期趋势不变
2. 近期的波动和不确定性
3. 出海企业的新能源机遇
案例：某储能企业的欧洲策略

五、超级变量四——新兴市场的崛起

1. 新兴市场的崛起逻辑
2. 新兴市场的风险
3. 新兴市场的进入策略
案例：某手机品牌的农村包围城市战略

出海之人——跨文化团队管理的TOPIC心法

一、出海团队管理的三座大山——语言，文化、时空

1. 语言障碍的实际影响
2. 文化差异的本质
3. 时空障碍的挑战
案例：卷哥在马来西亚的失败

二、出海团队的三层架构——机关，一线、基层

1. 三层架构的必要性
2. 三层之间的ABC关系
3. 高层必须中方的原因
案例：某企业出海团队的三层配置

三、TOPIC心法之Trust——如何建立跨文化信任

1. 信任的误区
2. 建立信任的三步法
3. 解决两层信任关系
案例：特斯拉门店疯狂的销售员

四、TOPIC心法之Objective——如何让海外团队上下同心

1. 谨防虚假礼貌
2. 分解任务式的管理是最大的懒政
3. 让基层理解愿景的技巧
案例：某企业如何让马来西亚团队理解公司的战略

五、TOPIC心法之Process——如何用流程管理海外团队

1. 流程建设的前提
2. 成熟区域vs发育区域
3. 流程落地的四象限
案例：卷哥在马来西亚的流程建设

六、TOPIC心法之Commitment——如何让海外团队使命必达

1. 谨防三拍干部
2. 承诺必须是承诺版的
3. 必达之后必分钱
案例：Billion哥的故事

七、TOPIC心法之Communication——如何让跨文化沟通顺畅

1. 海外团队沟通的特点
2. 高效沟通的四要素
3. 沟通频率vs沟通质量
案例：某企业的15分钟日报制度

适合对象

有出海意愿或正在规划出海的中国企业创始人、董事长、CEO；企业出海业务负责人、战略规划负责人、海外市场负责人；传统企业决策层、投融资负责人；出海业务核心骨干

课程定位与主要问题

问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

认知升级：建立不出海即出局的危机意识，理解出海的底层有助于性，摆脱国内市场平移的朴素思维
自我诊断：掌握七巧板模型，客观评估企业在全球坐标系中的能力位置，找到出海第一关键能力
模式匹配：理解六种野兽模型（猴子/猎豹/猎狗/大象/犀牛/老虎）的适用条件，选择最适合企业的开局路径

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赛道选择：掌握关键能力×关键需求×关键窗口三圈交汇模型，找到与企业能力高度匹配的出海赛道
市场选择：深入了解全球六大区域市场（北美/欧洲/东南亚/日韩/拉美/中东）的格局、机遇与挑战
时机判断：理解拆解问题的全球、AI革命，新旧能源，新兴市场四大超级变量，在正确的时间做正确的事

课程背景与交付信息

团队专项能力训练真正要解决的，是把问题、方法和课后跟进动作放在同一条线上。课程会借《出海第一课：出海业务底层思维》中的关键任务，拆清对象、方法和检查点。

课程时间

2天，12小时

授课方式

框架先行：系统性的出海认知框架和方法论，奠定认知基础案例剖析：精选30、中国企业出海成败案例，从正反两面深度拆解工具实战：七巧板模型现场诊断，学员带着自己企业的情况来，当场出…

课程内容重点

01出海之势——为什么我们必须出海

02出海之能——我能不能出海？（七巧板能力诊断模型）

03科技树停滞的存量时代——为什么所有竞争都变成了零和博弈

04科技停滞的三大信号

05存量市场的残酷逻辑

讲师介绍

万卷

B2B/B2C出海实操专家

万卷，B2B/B2C出海实操专家，15年资深出海业务操盘手。曾任华为拉美企业业务行业总监、优克联集团联合创始人。擅长海外销售拓展、本地化团队管理及AI+出海融合应用，助力企业实现销售收入提升

电信运营商消费电子跨境电商国际漫游服务

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课程差异说明

本课程页面围绕《出海第一课：出海业务底层思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

有出海意愿或正在规划出海的中国企业创始人、董事长、CEO；企业出海业务负责人、战略规划负责人、海外市场负责人；传统企业决策层、投融资负责人；出海业务核心骨干。

学习这门课可以获得什么收益？

认知升级：建立不出海即出局的危机意识，理解出海的底层有助于性，摆脱国内市场平移的朴素思维；自我诊断：掌握七巧板模型，客观评估企业在全球坐标系中的能力位置，找到出海第一关键能力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架先行：系统性的出海认知框架和方法论，奠定认知基础案例剖析：精选30+中国企业出海成败案例，从正反两面深度拆解工具实战：七巧板模型现场诊断，学员带着自己企业的情况来，当场出结…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配