第一章 海外政企关系的重要性
内容重点
- 章节总结与演练
出海企业的海外政府关系运作
出海企业的海外政府关系运作（版本二）不只补概念，更关注海外政企关系的重要性、章节总结与演练在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
程帅 · 海外市场开发专家
课程大纲
第二章 海外投资项目审批的政企关系运作
内容重点
- 章节总结与演练
第三章 海外投资项目日常运营的公共关系运作
内容重点
- 1. 构建良好商业环境所涉及的公共关系内容
- 2. 企业公共关系的内容与实施
- 3. 常见商业活动的实施策略与公关目标落地
- 4. 企业经营的危机管理与舆情应对
- 1. 公司形象与自我形象的包装（含商务礼仪）
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从海外政企关系的重要性切入，把章节总结与演练和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
0.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外政企关系的重要性
02章节总结与演练
03海外投资项目审批的政企关系运作
04海外投资项目日常运营的公共关系运作
05构建良好商业环境所涉及的公共关系内容
讲师介绍
程帅
海外市场开发专家
原华为西非政府项目主任、中信保副处长，专注海外市场开发与销售融资。拥有50国履历，主导过1.2亿美元EPC合同签署及4亿美元出口信贷融资，具备大型国际项目全周期运作与风险处置经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《出海企业的海外政府关系运作（版本二）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
